產品促銷活動方案（精選22篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的產品促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

　　產品促銷活動方案 1

　　一、活動主題：迎接五一

　　二，活動時間：4月26日------5月5日

　　三：活動內容

　　(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的`護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：客人單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的商品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代商品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　產品促銷活動方案 2

　　一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

　�。�1 ）整個產品在當前市場的規(guī)模。

　�。�2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　�。�3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　�。�5 ）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

　�。�6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

　�。�7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　�。�12）公司近年產品的財務損益分析。

　�。�13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　�。ǘ�）策劃書正文

　　通常的營銷策劃書正文由七大項構成。

　�。�1 ）公司產品投入市場的政策

　　1 、確定目標市場與產品定位。

　　2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3 、制定價格政策。

　　4 、確定銷售方式。

　　5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

　　6 、促銷活動的重點與原則。

　　7 、公關活動的重點與原則。

　　（2 ）企業(yè)的產品銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　�。�3 ）產品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。通�？煞譃椋洪L期，中期與短期計劃。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的.渠道進行，通常可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

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　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　（4 ）市場調查計劃

　�。�5 ）銷售管理計劃

　�。�6 ）財務損益預估

　�。�7 ）方案的可行性與操作性分析。

　　產品促銷活動方案 3

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動目的

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情,,

　　四：活動時間

　　20xx年4月20日——20xx年5月20日

　　五：活動產品

　　主推產品：阿膠神三個規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）

　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

　　六：活動城市(以分公司為單位)

　　濟南、青島、北京、合肥

　�。ú灰�緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）

　　七：活動規(guī)劃

　　（一）：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

　�。ǘ�）：活動形式

　　1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的Lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

　�。ㄈ�）：獎項設計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mL*40）

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

　　（四）：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

　　八：促銷價格策略

　　1．經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

　　2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%,,

　　3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

　　九：活動終端要求

　　1、每個城市根據現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　�。�1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　�。�4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　2、在此店要有重點產品的`Dm支持，同時在Dm上告知活動內容

　　3、終端的布置設計

　�。�1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）

　�。�2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　�。�4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　�。�5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力

　　十：經銷商配合內容/（直營分公司）

　　1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3.經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

　　4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產品特價和活動內容告知

　　5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動宣傳單頁

　　2.活動海報

　�。ㄔO計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

　　3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員招聘、進場、培訓

　　3.Dm的談判

　　4.堆頭和Tg的落實

　　十三：效果預估

　　1.促進現(xiàn)有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

　　產品促銷活動方案 4

　　金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　一、活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛�礎，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

　　二、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、產品市場主要推廣目標：

　　全面培育一月份整體市場銷售；

　　搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

　　保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

　　四、產品訴求：

　　以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

　　五、活動準備：

　　所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的`促銷導購人員

　　保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

　　六、活動時間：

　　1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）

　　七、參加活動產品：

　　常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）

　　分享裝：（產品規(guī)格略）

　　禮盒裝：（產品規(guī)格略）

　　八、活動方式：

　　買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

　　九、活動因素：

　　產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

　　十、促銷宣傳品設計：

　　促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

　　金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

　　春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

　　春節(jié)封套—206g對對裝

　　春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

　　春節(jié)封套—360g（opp）

　　金色春節(jié)吊牌—218/618g

　　金色春節(jié)吊牌—265/880g

　　金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

　　紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

　　紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

　　紅色宣傳用品—爆竹

　　十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：

　　以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；

　　主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

　　紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

　　選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活動具體實施計劃：

　　春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

　　在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產品的銷售，打擊公司常規(guī)產品的主要競爭對手。

　　根據賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

　　保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

　　全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

　　通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

　　結論：

　　本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

　　產品促銷活動方案 5

　　線下營銷優(yōu)勢

　　1、更好的交互溝通

　　2、提升品牌形象

　　3、擴展用戶群體

　　4、增長廣告品牌的利潤

　　5、時間短，見效快

　　6、資源優(yōu)勢互補

　　線下營銷方式

　　1、售樓中心宣傳

　　2、廣場夜晚展示 3、參加燈飾展會

　　4、電視雜志廣告

　　5、婚禮互動

　　營銷對象

　　公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。

　　營銷方式的可行性分析

　　1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產品的新奇、優(yōu)美以及實用性，則能產生巨大的宣傳效應，從而促進產品的認可及形象推廣。

　　2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場展示它的'功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產生轟動效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。

　　3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產品理念、產品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產品的高端需求，并結識更多的燈飾經銷商和技術愛好者，從而擴大我們產品的影響力。

　　電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)Ｔ詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據了主導地位。

　　5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

　　營銷的執(zhí)行方案

　　1、售樓中心宣傳：

　　1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產品的完美體驗。

　　2）預算說明：布置整套產品的費用：（略）

　　培訓員工的費用：500元人 （包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等） 支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產品給其提成5%。

　　2、電視廣告：

　　1）方案說明：錄制產品的電視廣告，三十秒以內，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。

　　2）預算說明：錄制廣告的費用，依據廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內）

　　播出廣告的費用，依據電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內）

　　3、婚禮互動：

　　1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產品，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應�；槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產品的宣傳單。

　　2）預算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）

　　贊助婚禮的費用：（略）

　　現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用，依據來賓數量來定

　　預計達到的目標

　　通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產品的特色、優(yōu)勢、功能等，來使我們的產品得到最大程度的推廣，提升我們產品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產品的認知度和接受度。

　　產品促銷活動方案 6

　　第一部分 促銷形式

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈品。

　　4、要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。

　　5、緊密結合促銷主題。

　　6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當

　　平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　二、免費樣品派發(fā)

　�。ㄒ唬�實施的主要方法：

　　1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

　　2、入戶派送

　　3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點派送

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

　�。ǘ�）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性

　　高。

　　1、將產品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應明顯

　　3、有利于樹立企業(yè)形象

　　4、有關產品的信息是全真的

　�。ㄈ�）實施要點：

　　1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　5、一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。

　　6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

　　品

　　包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。

　　三、折價券

　�。ㄒ唬┽槍ο�費者的折價券主要散發(fā)方式：

　　1、直接送予消費者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、促銷宣傳單發(fā)放。

　�。ǘ�）實施要點：

　　1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人

　　注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

　　加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

　　上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

　　牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

　　與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

　　4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

　　也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷

　　毀。

　�。�2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　�。�3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

　�。�4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價優(yōu)惠

　　(一)實施要點：

　　1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

　　如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外

　　新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大

　　小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

　　3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

　　5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

　　五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)點：

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

　�。ǘ�）實施要點：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

　　至50%，

　　大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的'1%。最主要的影響兌

　　換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

　　4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

　　別處尋到。

　　5、限制兌換地點

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

　　其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

　　價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

　　（一）目的

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

　　而不買新產品。

　�。ǘ�）優(yōu)點

　　1、能消除新產品銷售的障礙。

　　2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

　�。ㄈ�）缺點

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

　　3、操作較麻煩。

　�。ㄋ模�實施要點：

　　1、如何對舊商品折價

　　一般考慮以下因素：

　�。�1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

　　（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

　�。�3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價標準。

　　3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時機。

　　6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

　　公司的產品。

　　九、聯(lián)合促銷

　　優(yōu)點

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

　　2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

　　第二部分 促銷活動實施

　　一、建立促銷目標

　　促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

　　（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。

　　1、提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。

　　2、提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。

　　3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

　�。ǘ�）長期效果 常用方法：競賽和贈品。

　　二、選擇促銷工具

　　在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

　　1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

　　從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

　　2、產品特性

　　3、消費者的消費心理及消費習慣

　　4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

　　5、競爭對手的情況

　　6、促銷預算

　　三、設計促銷方案

　　1、促銷形式 即采用何種促銷形式

　　2、促銷范圍 分為兩項內容：產品范圍和市場范圍

　　3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結

　　合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

　　4、選擇促銷對象

　　5、促銷媒介的選擇

　　6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

　　7、促銷預算的分配

　　8、確定促銷的期限和條件

　　四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

　　可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

　　注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案

　　和效果。

　　五、促銷策劃中的注意事項

　　1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。

　　2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。

　　3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

　　4、促銷活動文案要簡單易懂。

　　5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

　　6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

　　7、新產品的促銷活動必須先試銷后實施。

　　8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

　　9、促銷活動前要合理備貨。

　　10、促銷活動實施期限要適宜。

　　第三部分 促銷方案

　　一、活動背景

　　市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等

　　一、活動目的

　　二、活動范圍

　　區(qū)域范圍、產品范圍

　　三、活動時間

　　四、活動形式及步驟

　　五、媒體廣告配合

　　六、費用預算

　　七、促銷效果評估

　　產品促銷活動方案 7

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的.實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　�。�3）贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　�。�4）抽獎促銷：

　　這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　（5）紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　�。�6）拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　�。�7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節(jié)# 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。

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　　產品促銷活動方案 8

　　怎樣做促銷活動策劃方案？相關的產品促銷活動范文大家了解哪些呢？

　　一、活動目的

　　充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

　　二、確定促銷活動對象

　　此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動的方法

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動方法

　　2、包裝活動

　　降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

　　個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式

　　這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

　　六、廣告配合方式

　　想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、促銷活動的前期準備

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗促銷活動策劃方案

　　在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調各方面關系？誰負責相關禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調查表等方法。

　　八、促銷活動的進行

　　主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

　　十、費用預算

　　整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的`利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

　　十一、意外防

　　策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

　　1.為了擴大企業(yè)產品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產品的不滿。

　　2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

　　3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。

　　簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

　　1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

　　2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

　　3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

　　4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

　　5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關系可以利用?

　　6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

　　找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

　　產品促銷活動方案 9

　　一、策劃目的

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

　　二、總體市場環(huán)境

　　1、市場現(xiàn)狀：

　�。�1）高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

　　（2）品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

　　（3）需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　�。�4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

　�。�5）側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　�。�6）決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　�。�7）直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

　　（8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

　　（9）人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

　�。�10）諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

　　2、市場前景：

　�。�1）市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　�。�2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

　�。�3）政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　�。�4）市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

　�。�5）消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

　　（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　　（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　　（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　�。�1）國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　　（2）居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

　　（3）居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

　�。�4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷

　　1、存在問題：

　　（1）品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。

　�。�2）價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

　　（3）質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

　�。�4）服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

　�。�5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的.品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　�。�6）渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

　　（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　�。�8）門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　�。�9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　�。�10）公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　　（1）知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

　�。�2）網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

　　（3）品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

　�。�4）專業(yè)團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

　�。�5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

　�。�6）市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標

　　1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。

　　20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

　　5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

　　五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略

　　營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

　　立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

　　產品促銷活動方案 10

　　一、活動目的：

　　提高區(qū)域的'家用醫(yī)療器械產品的銷售知名度，建立口碑，促進醫(yī)療器械產品的銷售

　　二、活動對象：

　　店內會員客戶，附近小區(qū)居民

　　三、活動主題及方式：

　　主題：家用健康器械產品免費體驗方式：

　　1.免費測量、家用器械產品體驗

　　2.店內產品特價促銷

　　3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放

　　四、活動時間和地點：

　　特價促銷活動時間：

　　待定活動地點：

　　前期社區(qū)宣傳活動時間：

　　活動地點：南內環(huán)店門口服務熱線：

　　五、主要促銷方式

　　序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）

　　1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個

　　3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把

　　5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

　　序曲二各類品種有特價

　　特價：按摩錘QD-206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299

　　福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）

　　電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00

　　氧立得（制氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

　　金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00

　　魚躍電子血壓計YE-630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆?jié){機D08D原價：659.00特價：599.00

　　六、主要配合方式：

　　（一）活動造勢：

　　活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

　　依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁

　�。ǘ�）DM單

　　1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品POP,氛圍營造。

　　2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口。

　　人員及物資配合：

　　廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

　　藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。

　　產品促銷活動方案 11

　　一．活動目的：

　　針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。

　　二．活動策略：

　　根據活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　二．活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三．活動內容：

　　1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的'前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

　　3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4.特價書柜（需形象照片）

　　6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定

　　注根據實際情況定獎品

　　四．活動促銷流程：

　�。ㄒ唬�.活動期間操作（可于活動前三天）

　　1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

　　2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　�。ǘ�）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備

　�。ㄈ�）.后期延續(xù)：

　　1.宣傳物料的跟蹤和確定。

　　2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌

　　3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

　　五．活動前商場內部準備。

　　1.接待組

　　做好顧客進入商場內的接待工作

　　2.物料物業(yè)業(yè)組

　　做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

　　3.小區(qū)內設專車接送

　　4.攝影組�；顒悠陂g的拍攝工作

　　5.管理組：設立導購及員工的激勵方案

　　六．促銷活動：

　　賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

　　產品促銷活動方案 12

　　一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

　　什么是完美的主題呢?主要標準有三條：

　　一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商!”

　　二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

　　四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

　　二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

　　所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

　　一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!

　　二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!

　　三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

　　三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!

　　此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

　　四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關鍵

　　很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。

　　三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買欲望。還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

　　a、電視+廣播+報紙。

　　b、電視(廣播)+報紙。

　　c、手機短訊+報紙

　　e、夾報彩頁+電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的.目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

　　五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

　　1、視覺手段：

　　促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等�？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者�；蛘呱�發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

　　2、聽覺手段

　　高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。

　　3、現(xiàn)場表演秀

　　可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

　　1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買�，F(xiàn)在拍賣已經成為一種專業(yè)的營銷方式了。

　　2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

　　3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”

　　4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非�？粗亍Ｔ賮砜纯炊Y品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

　　有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

　　珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

　　迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓

　　1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

　　2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

　　3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

　　產品促銷活動方案 13

　　一、快訊檔期

　　12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　二、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　三、營銷目的

　　1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　四、商品促銷

　　1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯(lián)性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作＂省錢優(yōu)惠券＂，圣誕節(jié)當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　五、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現(xiàn)自己美好的`心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領�。�，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　六、氣氛布置評比活動

　　1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

　　2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；

　　3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；

　　4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；

　　5、獎金總額3000元；

　　6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，2000元；

　　7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；

　　七、費用預算

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　費用：

　　1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元

　　2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

　　產品促銷活動方案 14

　　一．活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。

　　二．活動主題

　　炎炎酷夏、森馬送清爽！

　　三�；顒幽�

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四．活動時間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五．活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六．活動城市

　　南京市及各區(qū)縣

　　七．活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒觾热�

　　1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

　　2、 地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、 促銷政策：

　�、� 促銷形式

　　a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

　　e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

　�、� 具體內容：將設定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、 廣宣方式

　　主要是大量分發(fā)宣傳單、

　　店內視頻廣告、

　　POP廣告、

　　還有大量網絡宣傳。

　　6、 效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎，通過網點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

　　7、 費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　�。ǘ�）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。

　�。ㄈ�）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產品組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者注意力，并起一定呼應和提示作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對于陳列來說，起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產生購物沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　八．促銷價格策略

　　100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

　　200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九．活動終端要求

　　1、市場調研：南京市終端要做好服裝市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應急方案，以便于應對緊急情況發(fā)生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十．經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進程，同時注意整個促銷活動細節(jié)問題。

　　產品促銷活動方案 15

　　一、活動主題：迎接五一

　　二，活動時間：4月26日------5月5日

　　三：活動內容

　　(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：客人單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的商品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代商品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的`二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　產品促銷活動方案 16

　　一、活動背景與目標

　　背景分析：簡要介紹新產品的特點、市場定位、競爭對手情況及當前市場趨勢。

　　活動目標：

　　提升品牌知名度與產品認知度。

　　吸引目標客戶群體，增加產品試用率。

　　促進初期銷量，快速占領市場份額。

　　收集市場反饋，為后續(xù)營銷策略調整提供依據。

　　二、目標受眾分析

　　明確新產品的目標消費群體，包括年齡、性別、興趣愛好、消費習慣等，以便精準定位宣傳渠道和活動內容。

　　三、活動主題與口號

　　設計富有創(chuàng)意和吸引力的活動主題與口號，體現(xiàn)產品特色，激發(fā)消費者興趣。

　　四、活動時間安排

　　預熱期：通過社交媒體、官網、線下門店等多渠道發(fā)布新品預告，制造話題，引起關注。

　　正式推廣期：集中資源進行線上線下活動，如限時折扣、贈品贈送、互動游戲等。

　　持續(xù)期：根據市場反饋調整策略，保持產品熱度，進行口碑營銷。

　　收尾總結：活動結束后進行效果評估，總結經驗教訓。

　　五、活動內容與形式

　　線上活動：

　　社交媒體互動：發(fā)起話題挑戰(zhàn)、抽獎活動，鼓勵用戶分享使用體驗。

　　直播帶貨：邀請網紅或KOL進行新品直播試用，增強信任感。

　　限時折扣/秒殺：在電商平臺設置新品專區(qū)，提供限時優(yōu)惠。

　　內容營銷：發(fā)布高質量的.新品評測、使用教程等內容，提升專業(yè)形象。

　　線下活動：

　　新品發(fā)布會：邀請媒體、行業(yè)專家、意見領袖等參加，正式推出新品。

　　體驗店/快閃店：在熱門商圈設立體驗區(qū)，讓消費者親身體驗產品。

　　促銷活動：在門店設置新品專區(qū)，提供試用裝、贈品或購買優(yōu)惠。

　　合作伙伴聯(lián)動：與相關行業(yè)品牌合作，共同舉辦聯(lián)合營銷活動。

　　六、預算規(guī)劃

　　根據活動規(guī)模和預期效果，合理分配預算于廣告投放、禮品采購、場地租賃、人員費用等各個環(huán)節(jié)。

　　七、效果評估與反饋收集

　　數據監(jiān)控：利用數據分析工具監(jiān)控活動期間的銷量、流量、轉化率等關鍵指標。

　　用戶反饋：通過問卷調查、社交媒體評論、客服反饋等方式收集用戶意見。

　　總結報告：活動結束后，撰寫總結報告，分析活動成效，提出改進建議。

　　八、風險評估與應對措施

　　識別可能面臨的風險（如庫存不足、物流延遲、負面輿情等），并制定相應的應對措施，確�；顒禹樌�進行。

　　產品促銷活動方案 17

　　一、活動背景與目標

　　隨著市場競爭的日益激烈，為了快速推廣我司新研發(fā)的xx產品，提升品牌知名度，增加市場份額，特制定本促銷活動方案。本次活動的`核心目標是在短期內實現(xiàn)產品銷量的大幅增長，同時收集市場反饋，為后續(xù)產品優(yōu)化和市場策略調整提供依據。

　　二、產品概述

　　產品名稱：xx產品

　　產品特點：簡述產品的主要功能、技術優(yōu)勢、用戶體驗亮點等，強調與競爭對手的差異化優(yōu)勢。

　　目標消費群體：明確產品的目標用戶群體，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好等特征。

　　三、活動主題

　　“xx新品，引領未來——限時嘗鮮，尊享好禮”

　　四、活動時間

　　預熱期：活動前一周，通過社交媒體、官網、合作渠道等進行預熱宣傳。

　　正式活動期：為期兩周，確保消費者有足夠的時間了解和購買產品。

　　后續(xù)跟進期：活動結束后一周，收集用戶反饋，進行活動效果評估，并對購買用戶進行回訪和關懷。

　　五、活動內容

　　限時折扣：活動期間，xx產品享受xx%的折扣優(yōu)惠，吸引消費者立即下單。

　　買贈活動：購買指定數量或金額的xx產品，贈送精美禮品或優(yōu)惠券，增加購買動力。

　　社交媒體互動：在微博、抖音、小紅書等社交平臺發(fā)起#xx新品挑戰(zhàn)賽#，鼓勵用戶分享使用體驗，最佳作品可獲得豐厚獎品。

　　KOL/網紅合作：邀請行業(yè)內的知名KOL或網紅進行產品試用和推薦，利用其影響力擴大宣傳范圍。

　　線下體驗活動：在主要城市舉辦xx產品體驗會，讓消費者親身體驗產品魅力，現(xiàn)場下單享受額外優(yōu)惠。

　　限時限量搶購：每天設置特定時段進行限量搶購，制造緊迫感，刺激消費者快速決策。

　　六、宣傳策略

　　線上宣傳：

　　利用公司官網、微信公眾號、微博、抖音、小紅書等自有媒體平臺發(fā)布活動信息。

　　投放搜索引擎廣告、社交媒體廣告，精準觸達目標用戶群體。

　　與行業(yè)媒體、科技博客合作，發(fā)布產品評測和推薦文章。

　　線下宣傳：

　　在商場、超市、電子產品專賣店等線下渠道布置活動海報、易拉寶等宣傳物料。

　　與合作商家聯(lián)合舉辦促銷活動，共享客戶資源。

　　七、預算規(guī)劃

　　根據活動內容，詳細規(guī)劃活動預算，包括廣告費用、禮品采購、KOL/網紅合作費用、線下活動場地租賃及布置費用等，并預留一定的應急資金。

　　八、效果評估與總結

　　數據收集：通過銷售數據、網站流量、社交媒體互動數據等指標，評估活動效果。

　　用戶反饋：收集用戶反饋意見，了解產品使用體驗和改進建議。

　　總結報告：活動結束后，撰寫總結報告，分析活動成功經驗和不足之處，為未來活動提供參考。

　　九、風險控制

　　庫存控制：確�；顒悠陂g產品供應充足，避免斷貨情況發(fā)生。

　　售后服務：加強售后服務團隊建設，確保消費者在購買后能得到及時、專業(yè)的支持。

　　輿情監(jiān)控：密切關注網絡輿情，及時應對負面評論和謠言，維護品牌形象。

　　產品促銷活動方案 18

　　一、活動主題（10分）

　　有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX——幸運降臨”

　　二、活動目標（5分）

　　有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）

　　“傳播，推廣產品。”

　　三、時間地點（5分）

　　選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

　　活動時間：從2010年12月15日到2010年12月25日

　　活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

　　四、對象選擇（5分）

　　促銷產品明確、活動對象選擇準確

　　即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

　　五、活動方式（10分）

　　刺激程度適當，與費用匹配

　　如：

　　1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

　　2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買

　　特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。

　　六、實施安排（10分）

　　事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設計

　　七、廣告配合（5分）

　　有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的'媒介習慣（3分）

　　在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

　　以及對象的媒介習慣。

　　八、預算恰當（5分）

　　有預算表（2分），預算符合企業(yè)的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）

　　畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范（5分）

　　具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）

　�、儆筛鞑块T的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結束。

　�、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

　　產品促銷活動方案 19

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產品

　　三、活動主題：

　　牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動時間地點：

　�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳（活動兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

　　七、活動準備：

　　1、人員安排:

　　2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

　　2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

　　2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

　　4.1周邊街區(qū)

　　4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

　　4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　4.2專賣店外

　　4.2.1門前設置升空氣球；

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

　　4.3店內

　　4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

　　43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現(xiàn)場宣傳單的`發(fā)放。

　　5.4軟硬件設施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動前期準備

　　6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　6.4宣傳單置于店內供顧客自��；

　　6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

　　6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

　　6.7每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　7、促銷過程的指導、監(jiān)督

　　7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

　　7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

　　八、費用預算：

　　預計銷售：固定成本：變動成本：

　　九、效果評估：

　　1、成立評估小組

　　2、組織評估

　　產品促銷活動方案 20

　　電子產品，在面臨競爭的市場中，如何做出推廣計劃，同時根據市場的需求如何電子產品促銷活動方案呢？下面小編為你整理了電子產品促銷活動方案，希望能幫到你！

　　一、 概述

　　限公司，是一家民營企業(yè)，在2015年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

　　學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

　　這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

　　其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的`主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

　　缺點 ：知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會 ：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。

　　威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。

　　在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬╀N售渠道

　　1。根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2。渠道開發(fā)

　　（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。

　　鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

　�。�2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

　　鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

　�。ǘ�）促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送

　　2、在電視廣告

　　3、報紙

　　4、網絡

　　5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品

　�。ㄈ�）產品策略（售后服務）

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。

　�。ㄋ模﹥r格策略

　　實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

　　六、方案調整

　　1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

　　2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

　　3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

　　產品促銷活動方案 21

　　一、 策劃目的

　　活動主題：改善xx公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質，塑造良好的企業(yè)形象。

　　活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

　　二、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　1、行業(yè)分析：

　　眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

　　2、市場分析：

　　在運動品牌市場上，xx較其他同類產品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據一席之地。

　　（二）消費者分析

　　1、現(xiàn)有消費群體的構成：

　�。�1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。

　�。�2）.現(xiàn)有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

　�。�3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。

　�。�4）現(xiàn)有消費者的`分布：附近的居民和各大高等院校 。

　　2、現(xiàn)有消費者的消費行為：

　�。�1）購買的頻率：每兩個月一次。

　�。�2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

　　（3）購買的地點：專賣店。

　　3、潛在消費者：

　　（1）潛在消費者的特性：

　　年齡： 中老年人

　　職業(yè)： 工薪階級

　　受教育程度：高中以上

　�。�2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　�。ㄈ�）產品分析

　　1、產品特征分析：

　　（1）產品種類：xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

　　（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

　�。�3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

　　2、產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖�？墒亲鳛閲�產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。

　　3、產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

　　4、產品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產品形象為xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種

　　企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

　　5、產品專業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。

　　6、產品創(chuàng)新：

　�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

　�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

　　李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

　�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

　�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

　　（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

　　2、企業(yè)的競爭對手：

　�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

　　（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

　　3、企業(yè)與競爭對手的比較：

　�。�1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，

　�。�2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

　�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，

　�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

　　三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

　　隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

　　據有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“xx”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。

　　產品促銷活動方案 22

　　活動目的：

　　1、迎接“五一”旺季，品牌宣傳造勢由上�；顒硬邉澒�司完成

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3、搞好客戶關系

　　活動主題：

　　迎五一，某冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：

　　20xx年4月24日—20xx年5月5日

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成（專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上�；顒硬邉潯⑽锪显O計等。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：某廠家“五一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現(xiàn)場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上�；顒硬邉潯⑽锪显O計等、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226ay3

　　活動費用：

　　包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設代理商）

　　4、使某市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

　　1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

　　2、客戶支持，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的`不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。

　　這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經理。

　　4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

　　案例升華

　　看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動�，F(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

　　現(xiàn)場活動的策劃上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上�；顒硬邉�、物料設計等。整個過程為：

　　1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

　　2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知�；顒拥膭�(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：

　�。�1）重大的節(jié)慶日。

　�。�2）活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

　　前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

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