活動(dòng)方案【熱】
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家整理的活動(dòng)方案10篇，歡迎大家分享。
活動(dòng)方案 篇1
一、 剪紙，又叫刻紙，是中國漢族最古老的民間藝術(shù)之一，剪紙是一種鏤空藝術(shù)，其在視覺上給人以透空的感覺和藝術(shù)享受。其載體可以是紙張、金銀箔、樹皮、樹葉、布、皮革等片狀材料。一把普普通通的剪刀，一張普普通通的紙，卻在藝人同樣普普通通的手中演繹著各種各樣的故事。
二、 活動(dòng)主題：快樂剪紙、放飛夢想
三、 活動(dòng)目的：培養(yǎng)同學(xué)的觀察能力。剪紙這種民間藝術(shù)的題材
都來源于生活，來源于大自然。因此，在同學(xué)創(chuàng)作剪紙的同時(shí)，首先學(xué)要有豐富的'生活經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)也自然而然的需要在平時(shí)的生活中，做一個(gè)有心人，學(xué)會(huì)觀察并善于觀察。
主辦單位：院團(tuán)委秘書部
四、 活動(dòng)對象：大一（13級(jí)）學(xué)生
五、 活動(dòng)原則：公平、公正、公開
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：（等申請好教室再另行通知）
七、 活動(dòng)時(shí)間：另行通知
八、 活動(dòng)開展形式：手工剪紙
九、 活動(dòng)內(nèi)容：圍繞“快樂剪紙、放飛夢想”這一主題展開剪紙，
現(xiàn)場剪紙，自帶剪刀、小刀等剪紙工具
十、報(bào)名事項(xiàng)：各班的班長組織比賽報(bào)名工作，每班2-5人
十一、人員安排：
聯(lián)系（邀請?jiān)u委、2名干事通知比賽人員，2比賽人員簽工作）
場地清理（部門干事）
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)二名 二等獎(jiǎng)四名 三等獎(jiǎng)七名 優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
活動(dòng)方案 篇2
各縣區(qū)教體局（社會(huì)事業(yè)局）、局屬各學(xué)校（幼兒園）：
為了提高學(xué)生安全防范意識(shí)和技能，使全體學(xué)生都能健康、平安、快樂地成長，同時(shí)增強(qiáng)家長安全監(jiān)管意識(shí)和能力，更好地實(shí)現(xiàn)“人人學(xué)安全，人人懂安全，人人都平安”的社會(huì)常態(tài)，市教育局決定在開學(xué)之際，通過蚌埠市學(xué)校安全教育平臺(tái)開展蚌埠市中小學(xué)生（幼兒）20xx年“秋季安全第一課”的專題教育活動(dòng)。現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)提出如下要求：
一、活動(dòng)主題：提高安全素養(yǎng)健康快樂成長
二、活動(dòng)對象：全市學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生和家長
三、開展時(shí)間：20xx年9月1日—20xx年9月30日
四、開展內(nèi)容
1．班主任（教師）通過平臺(tái)提供的“秋季安全第一課”教育視頻等資源開展課堂教學(xué)，對本班學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2．家長和學(xué)生通過學(xué)習(xí)平臺(tái)上的'“秋季安全第一課”視頻，學(xué)習(xí)交通安全、網(wǎng)絡(luò)安全、校園欺凌等常見的安全知識(shí)和技能，同時(shí)參與如何過暑假的調(diào)查問卷，目的是了解學(xué)生暑假生活的真實(shí)狀況。
五、組織辦法
本次“秋季安全第一課”分為學(xué)校版和家庭版：
1．學(xué)校版：班主任（教師）通過“蚌埠市學(xué)校安全教育平臺(tái)”提供的“秋季安全第一課”視頻及相關(guān)資源，根據(jù)相應(yīng)年級(jí)段，在課堂上進(jìn)行安全第一課的安全教育教學(xué)（《教師授課流程》見附件一）。
2．家庭版：家長和學(xué)生共同通過“蚌埠市學(xué)校安全教育平臺(tái)”—“我的作業(yè)”中完成“秋季安全第一課”專題學(xué)習(xí)（《學(xué)生和家長學(xué)習(xí)流程》見附件二）。
六、組織要求
1．精心組織：各級(jí)教育部門和學(xué)校要高度重視，充分認(rèn)識(shí)利用開學(xué)這一契機(jī)強(qiáng)化安全教育的必要性和重要性，抓住時(shí)機(jī)，對“秋季安全第一課”專題活動(dòng)的開展時(shí)間、內(nèi)容、形式、組織管理等做出周密安排，制定出具體可行的活動(dòng)方案，確�；顒�(dòng)覆蓋到每一所學(xué)校、每一個(gè)班級(jí)、每一名學(xué)生和每一位家長。
2．加強(qiáng)督查：各級(jí)教育部門要對各學(xué)校的開展情況進(jìn)行督查，聯(lián)合新聞媒體對開展情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
七、數(shù)據(jù)反饋
各級(jí)教育部門和學(xué)校在專題活動(dòng)頁面“查看完成情況”，可以分別詳細(xì)查看各地區(qū)、學(xué)校、班級(jí)、家長的詳細(xì)完成情況。
八、聯(lián)系方式
中國教育學(xué)會(huì)安全教育實(shí)驗(yàn)區(qū)辦公室
xx
活動(dòng)方案 篇3
銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述
活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的慌亂。
尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應(yīng)答參與活動(dòng)聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。
十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓(xùn)，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來請求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時(shí)間里， S牌奶粉在全國建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的.超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無
市場證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？
實(shí)在，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。
在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級(jí)市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤
S公司是首批拿到國家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對任何一個(gè)企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級(jí)市場進(jìn)行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個(gè)超百萬人口的縣級(jí)市場進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……
有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績當(dāng)然有限。
3、 營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營銷時(shí)代劃分
1、營銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對于營銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時(shí)代劃分為：
缺乏營銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強(qiáng)迫營銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開始營銷
一對一營銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對一營銷。
2、過度競爭時(shí)代降臨
過細(xì)的劃分營銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。
三、 高檔奶粉市場
從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、 什么是高級(jí)奶粉市場
高檔奶粉市場其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個(gè)體市場需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。
3、 競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過錯(cuò)的戰(zhàn)略。
2、 短期虔誠
由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過度關(guān)心
這是一個(gè)父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營銷將施展十分重大的作用。
4、 競爭慘烈
競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長期獲勝的實(shí)踐基本。
5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
ü 從一開始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
ü 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和DM結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。
活動(dòng)方案 篇4
*月15日下午，**醫(yī)院全體醫(yī)務(wù)人員在籃球場舉行了“魅力九月”拔河比賽。此次比賽以促進(jìn)各科室間交流為宗旨，以豐富醫(yī)務(wù)人員的生活為目的，以比賽的形式為工作人員提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái)，通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝聚力。
此次比賽按科室分隊(duì)，參賽隊(duì)員為各科室，分成6個(gè)隊(duì)，通過比賽前兩名獎(jiǎng)金分別為1000元、800元。比賽實(shí)行淘汰制晉級(jí)方式，自發(fā)形成順序。
裁判們依據(jù)公平公正的原則，參賽人員本著“友誼第一、比賽第二”的原則，整場比賽井然有序。經(jīng)過激烈的耐力、體力較量，最終外科獲得冠軍，骨科和婦科獲得亞軍。
此次拔河比賽，不僅豐富了該院文化生活，加強(qiáng)了該院內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作精神，還促進(jìn)了各科室、各醫(yī)務(wù)人員間的交流，加深了工作人員與院領(lǐng)導(dǎo)之間的感情，更是培養(yǎng)了拼搏進(jìn)取的精神和積極樂觀的生活態(tài)度。
擴(kuò)展閱讀：怎樣寫通訊稿
很多情況下我們都要運(yùn)用到新聞稿（通訊稿），但是在寫新聞稿（通訊稿）的時(shí)候，我們要怎么樣才能把它寫好呢、在這就簡單的給大家介紹一下。
1、新聞稿（通訊稿）的概念
通訊是記敘文的一種，是報(bào)紙、廣播電臺(tái)、通訊社常用的文體。是運(yùn)用敘述、描寫、抒情、議論等多種手法，具體、生動(dòng)、形象地反映新聞事件或典型人物的一種新聞報(bào)道形式。
2、新聞稿（通訊稿）的特點(diǎn)
�。�1）嚴(yán)格的真實(shí)性。
（2）報(bào)道的客觀性。
�。�3）較強(qiáng)的時(shí)間性。
（4）描寫的形象性。
3、新聞稿（通訊稿）的種類
�。�1）按形式分，通訊分為一般記事通訊、訪問記（專訪、人物專訪）、小故事、集納、巡禮、紀(jì)實(shí)、見聞、特寫、速寫、側(cè)記、散記、采訪札記。
（2）按內(nèi)容分，通訊一般分為人物通訊、事件通訊、概貌通訊、工作通訊。
4、新聞稿（通訊稿）的寫作要點(diǎn)
第一，主題要明確。有了明確的主題，取舍材料才有標(biāo)準(zhǔn)，起筆、過渡、高潮、結(jié)尾才有依據(jù)。
第二，材料要精當(dāng)。按照主題思想的要求，去掂量材料、選取材料；把最能反映事物本質(zhì)的、具有典型意義的和最有吸引力的材料寫進(jìn)去。
第三，寫人離不開事，寫事為了寫人。寫人物通訊固然要寫人，就是寫事件通訊、概貌通訊、工作通訊，也不能忘記寫人。當(dāng)然，寫人離不開寫事。離開事例、細(xì)節(jié)、情節(jié)去寫人，勢必寫得空空洞洞。
第四，角度要新穎。寫作方法要靈活多樣，除敘述外，可以描寫、議論，也可以穿插人物對話、自敘和作者的體會(huì)、感受，既可以用第三人稱的報(bào)道形式，也可以寫成第一人稱的訪問記、印象記或書信體、日記體等。通訊所報(bào)道的新聞事實(shí)，可以從各個(gè)不同的角度去觀察，去反映，諸如正面、反面、側(cè)面、鳥瞰、平視、仰望、遠(yuǎn)眺、近看、俯首、細(xì)察……角度不同，印象各異。若能精心選取最佳角度去寫，往往能使稿件陡然增添新意，寫得別具一格，引人入勝。
5、常見新聞稿（通訊）
（1）人物通訊
所謂人物通訊，就是以報(bào)道各條戰(zhàn)線上的先進(jìn)人物為主的通訊。它著重揭示先進(jìn)人物的精神境界，通過寫人物的先進(jìn)事跡，反映出人物的先進(jìn)思想，使之成為社會(huì)的共同財(cái)富。同時(shí)，也報(bào)道轉(zhuǎn)變中的人物和某些有爭議的人物。“金無足赤，人無完人”，在寫作時(shí)切不可把先進(jìn)人物寫成從來沒有過的大智大勇，十全十美，寫人敘事力求言真意切，恰如其分。
（2）事件通訊
所謂事件通訊，就是報(bào)道典型的、有普遍教育作用的新聞事件。寫事當(dāng)然離不開事件有關(guān)的人，但它不像人物通訊那樣著力刻劃人，而是以事件為中心，在事件的總畫面中，為了寫好事來寫人。它既可以反映現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生的`重大的、振奮人心的典型事件和突出事件；也可以從某一新聞事件截取一個(gè)或若干個(gè)片斷，進(jìn)行細(xì)致詳盡的描述，揭示事件的深刻含義；還可以是若干事件的綜述。
（3）工作通訊
所謂工作通訊，就是反映貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策中的成績，總結(jié)實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，或者探討有爭議的亟待解決的問題的報(bào)道。它是報(bào)紙上經(jīng)常運(yùn)用指導(dǎo)工作的重要報(bào)道形式。它的主要特點(diǎn)有四條：一是把介紹工作經(jīng)驗(yàn)和分析問題作為主旨；二是憑借事實(shí)，深入分析；三是生動(dòng)活潑，講究文采；四是不拘一格，形式多樣。隨筆、散記、側(cè)記、札記、記事均可。
（4）概貌通訊
概貌通訊又稱風(fēng)貌通訊。它是以反映社會(huì)生活、風(fēng)土人情、自然風(fēng)光和日新月異的建設(shè)成就為主的報(bào)道。尤其是改革、開放、搞活所帶來的變化，又為這類通訊增加了新的內(nèi)容。概貌通訊與事件通訊不同，它不是圍繞一個(gè)人物或一個(gè)中心事件來寫，也不要求寫一件事發(fā)生、發(fā)展的完整過程，而是圍繞主題集中各方面的風(fēng)貌和特色。在表達(dá)方式上，往往運(yùn)用點(diǎn)上具體事例來敘述和描寫一個(gè)地區(qū)、一條戰(zhàn)線、一個(gè)單位、一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)方面的風(fēng)貌變化，展現(xiàn)時(shí)代的步伐和人的思想境界的變化。一般采取“巡禮”、“紀(jì)行”、“散記”、“側(cè)記”等形式，向讀者介紹。
（5）小故事（小通訊）
反映現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)片斷，通常表現(xiàn)一人一事，線索單一而有故事情節(jié)，短小精悍，生動(dòng)活潑。不能寫得人物繁多，場面太大，枝節(jié)橫生，否則就失去“小”的特點(diǎn)。
活動(dòng)方案 篇5
孩子的世界就像童話，充滿歡樂。但是，就像童話里總有大灰狼一樣，如果大人沒有警惕，孩子們的生活里就會(huì)埋伏著一個(gè)殺手——兒童意外傷害。意外傷害離我們的孩子有多遠(yuǎn)?我們怎樣捍衛(wèi)孩子們的安全?是國家、社會(huì)、幼兒園、家庭必須考慮的問題。
今年3月29日是第十五個(gè)“全國中小學(xué) 生幼兒園安全教育日”，主題為“加強(qiáng)疏散演練確保學(xué)生平安”。幼兒園要做到教育孩子有序上下樓、文明把路行。并主動(dòng)與有關(guān)部門合作，開展安全教育和緊急疏散演練活動(dòng)。
在日常生活中，我們堅(jiān)持利用早操、上下學(xué)等時(shí)間開展演練，定期組織全園疏散演習(xí)。利用家長資源，開展“警察叔叔進(jìn)課堂”活動(dòng)，對孩子們進(jìn)行公共安全教育和自我保護(hù)能力的培養(yǎng)。
為全面搞好安全教育工作，配合此次安全教育日，我園定于3月27日上午9：30——11：00召開“關(guān)愛生命，保護(hù)兒童”主題會(huì)議，向家長傳播安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防范措施。屆時(shí)我們將邀請教育、公安、消防、體育、衛(wèi)生等不同行業(yè)，關(guān)注兒童安全的專家和領(lǐng)導(dǎo)，為我們進(jìn)行專題講座。提高家長保護(hù)孩子的能力，讓孩子遠(yuǎn)離傷害，因?yàn)榘踩且磺行腋５?基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排：
1、長清區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)講話：安全應(yīng)放在教育第一位
2、 新城派出所李祥：
●給孩子一個(gè)安全的環(huán)境
●加強(qiáng)疏散演練確保孩子平安
3、幼兒園安全教育實(shí)施措施介紹
4、兒科醫(yī)生焦念�。鹤鰝�(gè)會(huì)保護(hù)的父母
●兒童常見意外傷害;
●家長如何預(yù)見危險(xiǎn);
●兒童安全用藥常識(shí);
5、體育教師趙輝：開展體育運(yùn)動(dòng)，為健康成長保駕護(hù)航
●保護(hù)兒童不是通過束縛的方式;
●如何防范運(yùn)動(dòng)傷害;
●強(qiáng)身健體讓孩子健康成長;
6、安全倡議書:為了孩子的安全父母應(yīng)做的50件事
讓我們一起行動(dòng)起來，保護(hù)我們的孩子，改善我們生活的環(huán)境，讓這個(gè)社會(huì)成為更加安全、友好、和諧的家園。
活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的.
為隆重慶祝少先隊(duì)建隊(duì)周年，健全中學(xué)少先隊(duì)組織，引導(dǎo)隊(duì)員們繼承和弘揚(yáng)少先隊(duì)的光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)少先隊(duì)員的組織歸屬感和榮譽(yù)感，我校大隊(duì)委將舉行初一年級(jí)建隊(duì)儀式。具體方案如下：
二、活動(dòng)主題
我是向上向善好隊(duì)員
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年10月20日下午第二節(jié)勞技課
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大華中學(xué)藝術(shù)樓
五、參加人員：
初一全體學(xué)生
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備（韓春敏負(fù)責(zé)）
1、初一年級(jí)挑選隊(duì)員發(fā)言、主持人培訓(xùn)。
2、訓(xùn)練旗手和護(hù)旗手。
3、訓(xùn)練新的廣播員朗誦表演。
4、備好大隊(duì)旗、中隊(duì)旗旗。
5、大屏幕背景設(shè)計(jì)，少先隊(duì)誓詞、音樂、歌詞。
�。ǘ┗顒�(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備
1、攝影、攝像（曾思平負(fù)責(zé)）。
2、音響、視頻總控（曾思平負(fù)責(zé)）。
3、主持人（韓春敏負(fù)責(zé)）
4、場地劃分及現(xiàn)場指揮（梁定波副負(fù)責(zé)）。
5、班級(jí)紀(jì)律、秩序（各班主任、符傳武、梁定波負(fù)責(zé)）。
活動(dòng)方案 篇7
為深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)為民辦實(shí)事，大力弘揚(yáng)中華民族團(tuán)結(jié)互助、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，促進(jìn)社會(huì)和諧，幫助我局貧困職工子弟解決就學(xué)資金困難、實(shí)現(xiàn)上大學(xué)夢想，省地質(zhì)工會(huì)與局資源勘查開發(fā)中心決定聯(lián)合開展“圓夢大學(xué)·金秋助學(xué)”愛心活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
圓夢大學(xué)·金秋助學(xué)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
由省地質(zhì)工會(huì)牽頭，局資源勘查開發(fā)中心愛心捐資10萬元，資助20xx年新考入大學(xué)的我局貧困職工子弟就學(xué)。
1、資助對象：20xx年考入全日制二本以上大學(xué)的品學(xué)兼優(yōu)、家庭比較貧困的職工子弟（以大學(xué)正式錄取通知書為準(zhǔn)），包括：（1）特困職工子女（家庭成員享受城鄉(xiāng)低保，或家庭人均收入在當(dāng)?shù)氐捅＿吘墸�；�?）殘疾學(xué)生或孤兒；（3）待崗、單親困難職工子女；（4）老、弱、病、殘或遭受重大自然災(zāi)害、意外事故等致貧返貧的困難職工子女。
同等條件下烈軍屬子女優(yōu)先。
考取軍事院校及國家實(shí)行免費(fèi)教育，以及獲得其他部門、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)或個(gè)人類似捐助的學(xué)生，不作為此次愛心活動(dòng)資助對象。
2、資助名額及標(biāo)準(zhǔn)：在全局新考上大學(xué)的職工子弟中遴選貧困生20名，按照每位貧困生5000元標(biāo)準(zhǔn)給予一次性資助。
三、助學(xué)程序
1、提出申請。學(xué)生本人或家長于8月10日前到省地質(zhì)工會(huì)或局屬單位工會(huì)領(lǐng)取并填寫《20xx年“圓夢大學(xué)·金秋助學(xué)”助學(xué)金申請表》，到戶籍所在單位（居委會(huì)）開具貧困證明，同時(shí)提供其他相關(guān)證件（大學(xué)錄取通知書、戶口簿或身份證以及低保證、殘疾證等原件及復(fù)印件）。
2、調(diào)查核實(shí)。局屬各單位工會(huì)對申請學(xué)生的'錄取通知書、家庭情況及在校期間的表現(xiàn)等情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。
3、集中審核。省地質(zhì)工會(huì)對收集到的貧困生資料進(jìn)行綜合審查，研究確定候選資助名單。
4、進(jìn)行公示。各單位工會(huì)將資助名單以適當(dāng)方式（如張榜）進(jìn)行公示，接受職工群眾監(jiān)督，對經(jīng)舉報(bào)查實(shí)不符合條件的，取消資格。
5、統(tǒng)一發(fā)放。8月下旬舉行“圓夢大學(xué)·金秋助學(xué)”助學(xué)資金發(fā)放儀式（具體時(shí)間、地點(diǎn)另行安排）。
四、其他事項(xiàng)（幾點(diǎn)要求）
1、各單位工會(huì)做好調(diào)查摸底工作，建立健全困難學(xué)生助學(xué)幫扶檔案。于8月20日前將《20xx年“圓夢大學(xué)·金秋助學(xué)”助學(xué)資金申請表》和《困難學(xué)生摸底統(tǒng)計(jì)表》上報(bào)地質(zhì)工會(huì)。
2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，形成工作合力。將本次活動(dòng)與全局其他“金秋助學(xué)”活動(dòng)結(jié)合起來，既要突出重點(diǎn)，又要兼顧全面；要努力使每一個(gè)符合條件的困難職工子女不因貧困而上不起學(xué)，也要避免重復(fù)資助。由局行政資助對象、局黨委組織部扶助的困難黨員職工子女和省總扶助的對象等需在《困難學(xué)生摸底統(tǒng)計(jì)表》中說明。
3、做好宣傳工作。廣泛宣傳開展“圓夢大學(xué)·金秋助學(xué)”愛心活動(dòng)的積極意義，宣傳在助學(xué)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的典型事例和感人事跡，及時(shí)報(bào)道貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況，重點(diǎn)宣傳他們克服困難、勤學(xué)上進(jìn)的良好風(fēng)貌，爭取更多的社會(huì)各界愛心人士關(guān)注關(guān)心和幫助貧困大學(xué)生群體。
聯(lián)系電話：XXXXX
聯(lián)系人：XXX
活動(dòng)方案 篇8
活動(dòng)主題:
回顧過去,展望未來。
活動(dòng)目的:
為營造健康積極的`公益環(huán)境,提升義工的精神文化品位,加深相互認(rèn)識(shí)了解、增進(jìn)感情,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
活動(dòng)對象:
活動(dòng)時(shí)間:
每月第一個(gè)禮拜日下午一點(diǎn)開始。
活動(dòng)地點(diǎn):
東港市愛心義工協(xié)會(huì)三樓會(huì)議大廳。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
材料:場地,多媒體設(shè)備調(diào)試,紙巾。水果，飲料，茶水，瓜子。(由海濤愛心超市提供)
活動(dòng)內(nèi)容:
交流討論、公益工作期間各種所見所聞,提出問題,解決問題。
活動(dòng)效果:
發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高士氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，積極開展相關(guān)工作。創(chuàng)造一個(gè)互動(dòng)，和諧的工作氛圍，體現(xiàn)出義工間團(tuán)結(jié)，友愛，互助的精神面貌，達(dá)到動(dòng)員大家積極性的效果。
3月份茶話會(huì)時(shí)間是3月5日下午一點(diǎn)正式開始，請大家提前入場簽到。
活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)目的：
為豐富校園文化生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)、提高學(xué)生開展文藝活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)能力，使他們成為活潑、健康、開朗、自信的新時(shí)代少先隊(duì)員。為此特舉辦校園小主持人大賽。
二、活動(dòng)主題：圓主持夢想
展真我風(fēng)采
三、參賽對象：五年級(jí)學(xué)生。
選拔條件：
1．普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清楚，聲音富有感染力，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的文字功底和清晰流暢的表達(dá)能力；
2．有一定的舞臺(tái)駕馭能力，臨場應(yīng)變能力強(qiáng)；
3．五官端正，外形良好，氣質(zhì)大方，有親和力。
選拔流程：
1．班級(jí)初選：班主任在班級(jí)經(jīng)過公平、公正評(píng)比，選拔兩名學(xué)生，參加學(xué)校評(píng)比。
2．學(xué)校評(píng)選：為保證公平、公正，現(xiàn)場進(jìn)行打分、評(píng)比。
四、比賽形式：
選手的個(gè)性登場（選手提前設(shè)置PPT，按抽簽順序上場，不拘一格閃亮登場）
1、美文朗誦。
要求：選手先作1分鐘左右的個(gè)性化自我介紹，力求新穎大膽，富有自我特色，帶有豐富的表情及自然大方的肢體動(dòng)作。之后自選一首詩歌或美文進(jìn)行朗誦，要求聲情并茂，富有感染力，能充分展示出選手的語言素養(yǎng)，時(shí)間掌握在2分鐘，可配樂。
2、錦上添花、
要求：選手展示自己在才藝方面的特長，如：唱歌、曲藝、樂器演奏、講故事、相聲、小品、導(dǎo)游秀等有聲表演，樂器、伴奏自備（學(xué)校提供電鋼琴），時(shí)間3—5分鐘。
3、模擬主持
要求：選手在給定的模擬情境中抽取一項(xiàng)，針對該情境的需要，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一段主持表演。時(shí)間3分鐘，內(nèi)容要求合乎情理、健康向上。最后選手可以對自己本次比賽的表現(xiàn)作最后的陳述，本環(huán)節(jié)也是選手為自己加分的最后機(jī)會(huì)。時(shí)間1分鐘。
五、比賽地點(diǎn)及時(shí)間：
1、地點(diǎn)：學(xué)校大會(huì)議室
2、時(shí)間：10月9日
六、活動(dòng)程序：
1、以班級(jí)為單位，舉行一次選拔賽，在此基礎(chǔ)上各班推薦2名學(xué)生參加決賽，初賽由班主任負(fù)責(zé)。
各班再選5名大眾評(píng)委（公正，無私心，有辨別是非的能力），為選手最后投票，使其獲得人氣指數(shù)。
2、各班選手自制參賽號(hào)碼牌：紅色卡紙做底，剪成直徑為9厘米的圓形，黃色鐳射紙寫編號(hào)。
3、各班要安排拉拉隊(duì)，手中可拿運(yùn)動(dòng)會(huì)所用舉牌，為選手助威、吶喊。
4、決賽時(shí)以抽簽順序?yàn)楸荣愴樞颍瑓①愡x手9月30日課間操到三樓小會(huì)議室抽簽。
5、10月8日參賽選手將參賽所制作ppt的.U盤寫明班級(jí)、選手編號(hào)、姓名交到德育處。
6、選手要化妝，每一關(guān)服裝不同，選手的家長要全程參與比賽，為自己的孩子補(bǔ)妝、換衣。
7、五年級(jí)學(xué)生全部參看比賽，按照安排的座次就座，自帶水，嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、形象氣質(zhì)：優(yōu)雅、自信、大方、著裝得體，整體形象積極向上。
2、語言能力：普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言流暢，語速適中，表達(dá)清晰，邏輯性強(qiáng)。
3、應(yīng)變能力：思維敏捷，情感流露自然，風(fēng)格突出，親和力強(qiáng)，現(xiàn)場效果好。
4、出場和才藝不拘一格，真正顯示自己的實(shí)力。
5、每項(xiàng)比賽內(nèi)容如不能按規(guī)定時(shí)間完成酌情扣分，請?zhí)貏e注意控制好時(shí)間。
七、工作人員
總策劃：楊紅葉（選拔主持人，寫串詞，設(shè)計(jì)評(píng)分表，調(diào)配所有事宜）
策劃：張彥平（印制邀請函、家長參賽評(píng)議表、安排座次、打獎(jiǎng)狀、買獎(jiǎng)品、選回放鏡頭中的照片）
美術(shù)指導(dǎo)：王菲（布置會(huì)場，及時(shí)在獎(jiǎng)狀上書寫獲獎(jiǎng)選手名字）
制片：六、5中隊(duì)郝信潔、六、6中隊(duì)楊耀程（制作ppt）
攝像：周鑫音響：齊聰明
快訊報(bào)道：楊紅葉
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
金話筒1名、銀話筒2名、銅話筒3名、最佳形象獎(jiǎng)1名、最佳人氣獎(jiǎng)1名、最佳朗誦獎(jiǎng)1名、最佳才藝獎(jiǎng)1名、最佳主持獎(jiǎng)1名、最佳參與獎(jiǎng)1名。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名，精神文明獎(jiǎng)1名。
烏拉特前旗第三小學(xué)二〇一五年九月二十九日
比賽開始：
1、開場�；胤诺谝唤纭拔磥斫鹪捦病毙≈鞒秩舜筚惥驶ㄐ�，之后主持人上場。（用時(shí)不超過3~5分鐘）
2、主持人上場說開頭詞，介紹到場的嘉賓，介紹比賽規(guī)則，宣布比賽開始。（用時(shí)不超過3~5分鐘）
3、由主持人請出12位選手，上場亮相，與觀眾見面，并播放選手的生活照。由選手自己解說生活照中的自己，介紹自己的性格愛好等，自我宣傳，增加人氣，活躍現(xiàn)場氣氛。（參賽前說參賽宣言）
觀眾互動(dòng)：
妙語連珠：出3—5個(gè)不同詞語，組織一段話，考察學(xué)生應(yīng)變能力及知識(shí)覆蓋面。
活動(dòng)方案 篇10
為了向校區(qū)廣大教職員工一年來的辛勤付出表達(dá)敬意，同時(shí)激勵(lì)大家的愛校情懷，值此年終歲尾之際，辭舊迎新，展望未來，經(jīng)校區(qū)研究決定舉辦盤錦校區(qū)新年聯(lián)歡茶話會(huì)。
一、活動(dòng)主題
確定以實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)一流校區(qū)，育天下英才”為目的的'校區(qū)夢為活動(dòng)主題。
二、指導(dǎo)思想和原則
開展新年聯(lián)歡茶話會(huì)活動(dòng)，是為校區(qū)教職工搭建一個(gè)溝通交流平臺(tái)，目的是營造歡樂祥和氣氛，豐富文娛生活，同時(shí)也是凝聚人心、構(gòu)建和諧校園的過程。
20xx年新年聯(lián)歡茶話會(huì)在符合“八項(xiàng)規(guī)定”要求下，堅(jiān)持“氣氛熱烈、簡樸務(wù)實(shí)”的指導(dǎo)思想，在校區(qū)工會(huì)統(tǒng)一部署下，做好各項(xiàng)工作。
三、活動(dòng)日程
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月18日18:00-20:00
活動(dòng)地點(diǎn)：E02一樓大廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
本屆新年聯(lián)歡茶話會(huì)活動(dòng)包括趣味互動(dòng)游戲和才藝表演節(jié)目，歡迎各部門積極準(zhǔn)備、推薦才藝節(jié)目。
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