活動方案[優(yōu)秀5篇]

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的活動方案5篇，希望能夠幫助到大家。

活動方案 篇1

　　為了營造濃厚的生態(tài)市建設(shè)氛圍，根據(jù)瑞安市環(huán)保局、教育局、共青團(tuán)溫州市委、市少工委和溫州都市報《關(guān)于開展“小手拉大手 共建生態(tài)市”環(huán)保主題教育活動的通知》精神，結(jié)合我校實際，制定“小手拉大手，共建生態(tài)市”環(huán)保主題教育活動實施方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“從我做起，帶動全家，推動社會”的活動思路，進(jìn)一步推進(jìn)環(huán)保教育的深入開展，把教育活動延伸到家庭和社會，廣泛發(fā)動全校小學(xué)生和家長積極參與到活動中來，培養(yǎng)家長和學(xué)生講綠色環(huán)保、倡生態(tài)文明、創(chuàng)美好家園的良好風(fēng)尚，推動學(xué)生文明、家庭和睦、社會和諧，為瑞安生態(tài)市創(chuàng)建工作營造濃厚氛圍。

　　二、活動安排

　　(一)XX年11月底印發(fā)致全校學(xué)生家長的一封信。各班班主任負(fù)責(zé)將信發(fā)放于每位學(xué)生手里，由學(xué)生帶回家，將環(huán)保、文明、和諧的'理念傳播到家庭、社區(qū)，倡議家長學(xué)習(xí)生態(tài)文明，養(yǎng)成綠色生活的習(xí)慣，號召家長在“小手拉大手”活動中起模范帶頭作用，做子女的榜樣，自覺改變?nèi)粘Ｉ�活中不文明和不環(huán)保的習(xí)慣，積極參與到環(huán)境保護(hù)活動中去。

　　(二)XX年3月—4月開展一次全校性的綠色環(huán)保主題班隊會活動。組織全校少先隊員開展一次綠色環(huán)保主題班隊會，引導(dǎo)、組織少先隊員如何與家長一起學(xué)習(xí)文明公約，增強(qiáng)生態(tài)意識，養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，與家長“手拉手”共建綠色家庭。

　　(三)XX年5月組織一次親子體驗活動

　　組織學(xué)生和家長代表利用課余時間，通過參觀瑞安市的生態(tài)村，了解生態(tài)村的情況，在開展的“小手拉大手，共造生態(tài)市”親子體驗活動中，讓學(xué)生和家長一起感受環(huán)境污染的危害性和保護(hù)環(huán)境的重要性。

　　(四)XX年12月進(jìn)行一次環(huán)保知識普及教育。

　　四、五、六年級各班布置一次特殊的家庭作業(yè)，由學(xué)生將《生態(tài)環(huán)保知識問卷》帶回家與家長共同完成答題，按時上交由學(xué)校統(tǒng)一評分，并由老師公布正確答案，同時要求學(xué)生將正確答案向家長反饋，從而把生態(tài)保護(hù)理念和節(jié)能減排等知識輸給學(xué)生，傳播到家庭。

　　(五)開展環(huán)保生活事跡征集與征文活動。

　　三—六年級組織一次綠色環(huán)保生活事跡征集活動，以征文形式征集家庭綠色環(huán)保事跡，并評定“手拉手和諧家庭”。每班先評選1名，并簡單寫寫自己與家人做的有關(guān)環(huán)保的事跡，再由學(xué)校擇優(yōu)一名推薦給瑞安組委會。征文截止日期：XX年2月28日(上交大隊部)。

　　(六)開展一次環(huán)保滿意度調(diào)查。

　　XX年11月—12月在五—六年級開展一次環(huán)保滿意度調(diào)查，由抽樣調(diào)查的方式，分發(fā)學(xué)生帶回家并指定由家長完成調(diào)查表答題，并統(tǒng)一由班主任收回，于XX年11月30日送大隊部。

　　(七)組織開展專題活動

　　學(xué)校成立一支“小手拉大手，共建生態(tài)市”校園環(huán)保小分隊，四—六年級每班設(shè)立環(huán)保行為監(jiān)督崗，開展環(huán)保行為勸誡、監(jiān)督和評比活動；在校內(nèi)設(shè)立“環(huán)保生活意見箱”督查小分隊成員，對同學(xué)們反應(yīng)的各類環(huán)保問題、不環(huán)保行為，定期進(jìn)行收集整理。

　　(八)組織一次社會實踐活動

　　在社會實踐課、慶�；顒印⒐�(jié)假日等時期，成立“小手拉大手環(huán)保小衛(wèi)士行為隊”，設(shè)立生態(tài)文明監(jiān)督崗。組織學(xué)生走上街頭、走進(jìn)社區(qū)，深入樓院，對市民不環(huán)保行為進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三、活動時間 活動內(nèi)容 活動對象：

　　XX.11 印發(fā)致學(xué)生家長一封信 一—六年級各班

　　XX.11—12 環(huán)保滿意度調(diào)查 五—六年級抽樣

　　XX.12 環(huán)保知識普及教育 一—六年級各班

　　XX.3 成立環(huán)保行為監(jiān)督崗 三—六年級各班

　　XX.3 開展環(huán)保主題班隊會活動 一—六年級各班

　　XX.3 組織親子體驗活動 五、六年級各年級代表隊

　　XX.4 開展環(huán)保生活事跡與征文活動 三—六年級每班3篇

　　XX.4 社會實踐活動 三—六年級各班小衛(wèi)生行動隊

　　XX.5 “我愛環(huán)�！敝黝}班級黑板報 一—六年級各班

　　四、活動要求

　　1. 高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　各班級要認(rèn)真開展“小手拉在手，共建生態(tài)校、生態(tài)市”系列活動，服務(wù)青少年成長，推進(jìn)生態(tài)文明創(chuàng)建的重大舉措，精心組織，把活動開展好。XX年5月底將評選先進(jìn)班級、個人，并向市組委會推選“手拉手和諧家庭”、“環(huán)保小衛(wèi)士”、環(huán)保小論文優(yōu)秀獎。

　　2. 結(jié)合實際，精心組織

　　各年段、各班要根據(jù)本年段、本班的實際創(chuàng)造性開展活動，讓每一名學(xué)生及其家庭都參與到活動中來。在活動實施過程當(dāng)中，各年段、各班要做好學(xué)生在校外開展活動的組織、安全、秩序等問題。

　　3. 廣泛動員，注重宣傳

　　在活動開展過程中，要注意整合各種社會資源，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭庭、社會等教育機(jī)構(gòu)的重要作用，為活動開展提供有力保障，同時做好活動宣傳報道工作，為活動開展?fàn)I造良好的氛圍。

活動方案 篇2

　　一、活動時間

　　20xx年11月13日（星期六）

　　二、活動地點(diǎn)

　　步路野營基地

　　三、參加活動人員

　　三（7）班43位學(xué)生、陪同家長及語數(shù)英教師

　　四、活動目的

　　1、充分利用大自然資源，讓孩子在郊游活動中尋找秋天，開拓孩子視野，激發(fā)孩子愛家鄉(xiāng)、愛大自然的情感。

　　2、通過親子游戲，增進(jìn)家校間的聯(lián)系與溝通，形成良好的家�；�動，讓家長與孩子間的.親子交流更加密切。

　　3、從小培養(yǎng)孩子勇敢、不怕苦、不怕累的品質(zhì)。

　　五、活動形式

　　以班級小組為單位開展親子游戲、娛樂體驗活動。

　　六、活動宗旨：

　　安全第一，文明第二，親近第三。

　　以身作則，以寬容、文明、蓬勃朝氣來面對孩子。

　　七、具體時間安排

　　8：40——集合（仙居縣實驗小學(xué)大門口）

　　9：00——準(zhǔn)時發(fā)車（私家車）

　　9：30——11：30親子游戲活動

　　11：40——12：50集體午餐

　　1：00——1：40活動

　　2：00——返程回家

　　八、家長配合工作

　　1、給孩子適當(dāng)準(zhǔn)備些點(diǎn)心、水、衣物等。

　　2、適當(dāng)準(zhǔn)備些垃圾袋、衛(wèi)生紙、暈車藥、創(chuàng)可貼等。

　　3、中餐飲料。（倪菲陽媽媽負(fù)責(zé)）

　　4、車輛。（陳楚楚爸爸等二十七位家長私家車）

　　九、活動費(fèi)用：現(xiàn)場合計分?jǐn)?/p>

　　十、分組名單

　　第一組：★王詩雅、胡思遠(yuǎn)、周宜旋、張祖穎、官栩伊

　　第二組：★王恬、應(yīng)禮蔚、王馨琪、徐嘉瑜、徐欣媛

　　第三組：★倪菲陽、朱奕鑫、王欣、吳宗帥、陳楚楚

　　第四組：★張鵬、陳勃欣、王喜、李天喬、周楚捷

　　第五組：★洪博煜、柯浙雄、陳嘉浩、張俊博、徐胡杰

　　第六組：★俞科辰、張宇豪、吳昂建、李程超

　　第七組：★陳宇棟、齊一騰、王帥雄、嚴(yán)昊楠、潘麒宇

　　第八組：★呂欣遠(yuǎn)、宋一鑫、朱老師、曹老師、張藝乘

　　第九組：★張秦凱、朱怡霖、鄭森火、王贏霄、趙蟪瑞苗

　　注意：帶“★”的家長為本組的組長。

　　預(yù)祝此次親子秋游活動在各位家長的配合下取得圓滿成功

活動方案 篇3

　　一、活動目的：

　　1、真誠答謝各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界一直以來對學(xué)校工作的關(guān)心、理解與支持，增進(jìn)學(xué)校與社區(qū)、社會的互動、溝通與和諧，共同展望xxx教育的美好未來，促進(jìn)學(xué)校更好地以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，站在新起點(diǎn)，確立新目標(biāo)，實現(xiàn)新發(fā)展。

　　2、提升教師的職業(yè)認(rèn)同感、職業(yè)責(zé)任感，營造關(guān)愛學(xué)生、全員育人、和美與共的校園氛圍。

　　二、活動主題：

　　情滿陽光——xxx慶祝第26個教師節(jié)聯(lián)誼會

　　三、活動時間：

　　20xx年9月10日下午16：30（學(xué)校要統(tǒng)一在此告知家長，學(xué)生下午15：30放學(xué)，確保每位家長都知道，保證學(xué)生的安全）

　　四、活動地點(diǎn)：

　　文昌大廈二樓（初定）

　　五、活動出席人員：

　　各級領(lǐng)導(dǎo)、友好單位代表、愛心人士、家長代表（一個級部一位，德育處負(fù)責(zé)，上報校長室審閱）、全體教師（在職和退休教師，退休教師由xxx老師負(fù)責(zé)）、新聞媒體（xxx老師負(fù)責(zé)）等

　　六、活動總指揮：畢勝利書記

　　七、活動總策劃：xxx

　　八、活動具體負(fù)責(zé)人：xxx（活動組織、整體調(diào)度、協(xié)調(diào)安排、整體音樂、獎狀名單提供、主持人主持環(huán)節(jié)及各種相關(guān)彩排等），另外上周和本周執(zhí)行校長全面配合。

　　九、學(xué)校分工負(fù)責(zé)：

　　1、活動主持：騰明、宋慧娜（初定）

　　2、串場詞準(zhǔn)備：xxx（主持詞里應(yīng)體現(xiàn)學(xué)校陽光理念和教育的陽光傳遞。）

　　3、來賓迎接（送）：由xxx

　　4、xxx“愛心處”負(fù)責(zé)人、來賓簽到——xxx

　　5、與會來賓禮品發(fā)放：xxx

　　6、內(nèi)退教師禮品發(fā)放：xxx

　　7、請柬書寫：辦公室負(fù)責(zé)（名單提供見郵箱）

　　8、請柬發(fā)送：xx主任、xx主任等（周三前必須發(fā)送完畢）

　　9、獎狀書寫：賽主任負(fù)責(zé)

　　10采購：辦公室。負(fù)責(zé)采購：來賓禮品、教師獎品、現(xiàn)場抽獎獎品、會場布置所需物品和現(xiàn)場所用小吃、水果、獎品、道具、獎狀、簽名本、簽名筆等等。

　　11、會場布置：xx主任、xx主任

　　橫幅：情滿陽光——xxx慶祝第26個教師節(jié)聯(lián)誼會

　　會場各項設(shè)備的協(xié)調(diào)及布置

　　12、就餐協(xié)調(diào)、教師桌席：xxx

　　13、活動照相：xxx

　　14、活動錄像：xxx

　　15、活動整個演示文稿：電教組（各分環(huán)節(jié)由項目負(fù)責(zé)人提供）

　　16、其他相關(guān)工作臨時通知。

　　十、活動流程：

　�。ㄒ唬┘t色陽光篇——愛心感恩

　　1、主持人上臺，宣布活動主題，介紹來賓

　　2、校長感恩致辭

　　3、學(xué)校校委會成員為來賓每人獻(xiàn)一枝花，引導(dǎo)插成心形。（音樂）

　　4、其間由畢勝利書記隨機(jī)講話

　　5、校長為老教頒發(fā)學(xué)校特殊貢獻(xiàn)證書和送上學(xué)校準(zhǔn)備的禮品（音樂）

　　6、退休老師節(jié)目（谷紅華主任負(fù)責(zé)）

　�。ǘ�）青色陽光篇——責(zé)任執(zhí)著

　　7、榜樣言說——說說我的陽光教育故事

　�。�1）三色陽光教師講述自己的陽光教育故事：徐鴻——用三八節(jié)采訪時的開頭引出，PPT：三色陽光教師，清晰展示關(guān)鍵詞。圍繞此講述自己的故事。xxx等老師可用自己喜歡的方式展現(xiàn)。但PPT自制，形式基本相同（此環(huán)節(jié)：xxx老師老師負(fù)責(zé)）

　　（2）高區(qū)教育主管領(lǐng)導(dǎo)為以上三色陽光教師頒發(fā)獎狀（3）其間隨機(jī)采訪領(lǐng)導(dǎo)

　�。�4）三色陽光教師學(xué)校中層集體展示：還有四位特殊的三色陽光教師，他們既是教師，也是學(xué)校中層——學(xué)校校委會、陽光服務(wù)室成員，請他們集體亮相，發(fā)表陽光感言，校長為他們頒發(fā)獎狀和陽光服務(wù)獎）

　　8、辦事處領(lǐng)導(dǎo)為雙色陽光教師、單色陽光教師頒發(fā)獎狀

　　9、隨機(jī)引導(dǎo)其領(lǐng)導(dǎo)講話

　　（三）藍(lán)色陽光篇——務(wù)實寬和

　　10、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為陽光奉獻(xiàn)教師頒獎——上學(xué)期一次假都沒有請的老師

　　11、學(xué)校名譽(yù)校長或重要友好單位來賓頒發(fā)團(tuán)隊獎——陽光教研組、陽光年級組、陽光辦公室

　　（頒獎詞：各獲獎組長自己準(zhǔn)備，賽主任審閱，其間負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)也上場）

　　12、主持人隨機(jī)采訪

　　13、教師節(jié)目：詩朗誦（姜艾華老師負(fù)責(zé)）

　�。ㄋ模┏壬�陽光篇——快樂健康（以下節(jié)目僅供參考，郭主任負(fù)責(zé)）

　　14、游戲《吹紙條》。

　　游戲規(guī)則：每人貼一張紙在額頭上，誰先將紙條吹下來，誰先獲勝。

　　15、游戲《破氣球》。

　　規(guī)則：每2人一組，共4組。每組5個氣球。2人背靠背運(yùn)氣球，運(yùn)到對面椅子處，將氣球放在椅子上，兩人合作將其坐破，不能用手。最先完成的小組獲勝。

　�。ㄎ澹┚G色陽光篇——學(xué)習(xí)創(chuàng)新

　　16、企業(yè)代表、家長代表為陽光先鋒教師頒獎——上學(xué)期考核前十名教師頒獎（隨機(jī)讓家長講話）

　　17、獲得此榮譽(yù)的去年新來教師孫巍巍講述自己在新的`團(tuán)隊中學(xué)習(xí)、讀書與創(chuàng)新故事

　　18、本學(xué)期新來老師亮相（楚愛華老師負(fù)責(zé)）

　�。�六）紫色陽光篇——夢想激情

　　19、剛畢業(yè)大學(xué)生教師宣言（郭主任負(fù)責(zé)）

　　大家都知道，有這樣一批年輕人，他們剛剛踏出大學(xué)的象牙塔，懷著滿腔熱情加入神小教師的團(tuán)隊中。他們將為我們的團(tuán)隊補(bǔ)充新鮮血液，注入新的活力。這里是他們的舞臺，是他們展示自己的舞臺。下面請我們的新教師進(jìn)行陽光宣言。

　　20、青藍(lán)工程儀式（騰主任負(fù)責(zé)）

　　師徒結(jié)對是培養(yǎng)新教師的良好途徑，以這樣的形式我們青年教師得到了師傅的精心指導(dǎo)，并通過自己的努力日趨成熟，下面，我們要用最特別的方式來表達(dá)對師傅的最真摯的謝意。首先請出場教師為我們演繹一場特別的謝師秀。（以前的一對師徒，騰主任確定以前整體發(fā)展不錯的青藍(lán)隊子）

　　（本學(xué)期也有幾位新教師加入我們的隊伍。俗話說“酒是陳的香”，教師就像是一瓶酒，在歲月中濃縮。每一位新教師都希望自己能夠迅速成長，這除了需要自己辛勤的努力之外，還需要老教師的指導(dǎo)和幫助。這樣，這瓶酒才會散發(fā)出濃郁的香氣。今天，我們的青年教師將用自己的方式為大家展示他們的拜師秀。

　　……

　　我們衷心希望每位青年教師都能在師傅的幫助下，在自己的努力下，充滿夢想，滿懷激情工作，在這樣的團(tuán)隊中確立自己的人生目標(biāo)、工作目標(biāo)、努力探求，邊學(xué)習(xí)，邊實踐，在實踐中反思，在總結(jié)中提高。

　�。ㄆ撸�黃色陽光篇——陽光和諧

　　21、“愛生節(jié)”、“陽光師德承諾”簽訂——每位教師在此簽名（郭主任負(fù)責(zé)）（主持人語：教師節(jié)前夕，發(fā)動每位教師工走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，彎下腰、蹲下身子去了解孩子們的“幸福指數(shù)”，知道他們的煩惱與疾苦，并給予積極地疏導(dǎo)。最終挑選一位最需要幫助的學(xué)生，進(jìn)行后續(xù)的結(jié)對活動。希望教師節(jié)同時也是我們學(xué)校的“愛生節(jié)”�！皭凵�節(jié)”期間每位教師必須為孩子做一件力所能及的事。以辦公室為單位做好結(jié)對名單的統(tǒng)計工作。教師節(jié)慶�；顒樱�同時也是“愛生節(jié)”的承諾）。

　　郭主任宣讀天天都是愛生日——陽光師德承諾書，老師簽名（音樂）

　　22、全體教師合唱“我們是相親相愛的一家人”。

　　23、結(jié)束語——陽光祝愿，歡慶晚宴

　　十一、注意事項：

　　1、此次活動具體由德育處負(fù)責(zé)，做好具體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導(dǎo)檢查工作；各部門全面配合，共同努力。

　　2、活動氛圍要求：充分體現(xiàn)“凝聚、感恩、和諧、溫暖、發(fā)展”的氛圍。

　　3、各位相關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)設(shè)計好自己負(fù)擔(dān)的工作環(huán)節(jié)，做好思想和物質(zhì)準(zhǔn)備，使整個環(huán)節(jié)緊而有序，活而不亂。

　　4、相關(guān)教師要利用本周末完成所有任務(wù)，展現(xiàn)自我風(fēng)采和良好團(tuán)隊形象。

　　5、所有項目負(fù)責(zé)人可商議，調(diào)配其他老師保質(zhì)保量完成各種相關(guān)工作。

　　6、其他未盡事宜，另行通知。

活動方案 篇4

　　一、活動時間

　　五月初五(20xx.6.20)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日------端午節(jié)，端午節(jié)當(dāng)天公司放假一天，為了讓員工度過一個難忘，出色的端午節(jié)，特于20xx年6月19日下午15：00—17:00舉行“粽葉飄香，品味端午”活動;備注：活動的2小時，給員工正常計算薪資;

　　二、活動地點(diǎn)

　　公司大門入口處，露天式場地;備選：若碰到雨天，改為二樓車間內(nèi);

　　三、活動流程及內(nèi)容(合計約2小時)

　　1、領(lǐng)導(dǎo)節(jié)日問好及致辭，5分鐘;

　　2、游戲環(huán)節(jié)，人力資源部組織，80分鐘;

　　2.1端午節(jié)知識競答(團(tuán)隊游戲，約15分鐘)

　　作為中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，端午節(jié)有其獨(dú)特的由來傳說和習(xí)俗活動，此塊活動主要是測試員工對端午節(jié)蘊(yùn)含的相關(guān)知識是否了解，人力資源部會篩選一些端午節(jié)知識的.趣味競答，搶答正確的人員獎勵禮品;

　　2.2吃粽子比賽(個人游戲，30-45分鐘)

　　參賽者以三人為一組(男女分開比賽)，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地抱頭轉(zhuǎn)五圈,然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當(dāng)完全咽下后舉手示意，由裁判檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束，完成游戲時間最短的選手，獎勵獎品，其他兩位發(fā)放紀(jì)念品;

　　2.3你來我往游戲(團(tuán)隊游戲，20分鐘)

　　參賽者4人一隊，分開2組，用繩索做成圓形，兩人站在繩索的兩端，在地上畫上直線，一端各站一人，手拿西瓜和一次性杯子，站在繩索內(nèi)的2人各往相反方向使力，方可吃到西瓜，并將西瓜籽吐到杯子中，終極在規(guī)定時間內(nèi)，西瓜籽數(shù)多者獲勝，獲勝的一組兩人獎勵獎品，另一組兩人獎勵紀(jì)念品;

　　3、頒獎環(huán)節(jié)，公司各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行頒獎，拍照留念，預(yù)計20分鐘;4、集體合影，5分鐘;

　　策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書

　　四、活動報名

　　活動報名時間：截止到6月16日17:30，以便公司預(yù)備活動用品和禮品;報名方式：到二樓人力資源部填寫活動報名表;

　　報名需要注意：

　　1、端午節(jié)知識競答不需要報名，全體員工現(xiàn)場搶答;

　　2、吃粽子比賽活動，可以單人報名，人力資源部根據(jù)總共報名的人數(shù)，男女分開比賽;

　　3、你來我往游戲，員工需要找好自己的搭檔一同報名，即需要2人同時報名;可以男男搭，男女搭，女女搭;

　　一人可以報名多個游戲;

　　五、活動預(yù)備及經(jīng)費(fèi)

　　1、活動獎品：

　　1.1知識競答，預(yù)備10個問題，獎品為沐浴露小瓶裝，約10元/瓶，共100元;

　　1.2吃粽子比賽，每組3人，獎品為洗發(fā)水小瓶裝，約10元/瓶，紀(jì)念品為洗衣粉，約4元/袋，即一組18元，按照有30人報名參加，共180元;

　　1.3你來我往游戲，每組4人，贏的一組獎品為沐浴露/洗發(fā)水小瓶裝，約10元/瓶，參與的另一組獎品為洗衣粉，約4元/袋，4人共28元，按照10組報名，共280元;

　　2、活動道具

　　2.1慶祝端午節(jié)的橫幅，作為活動背景，活動進(jìn)行期間拍照，合影等需要用到，預(yù)算5米，約50元;2.2活動期間的粽子，若30人參加預(yù)備35個粽子;活動需要的西瓜預(yù)備2個，共預(yù)計100元;

　　3、端午節(jié)福利

　　全體員工每人一袋粽子，2只裝，約6元/人，目前約90個員工，共540元;活動總經(jīng)費(fèi)預(yù)計：1250元;

活動方案 篇5

　　河南藥業(yè)集團(tuán)是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20xx年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點(diǎn)。

　　安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣�府組織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競爭與合作的獨(dú)立經(jīng)營。

　　基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認(rèn)識，市場策劃小組對批發(fā)市場進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢介入該市場的突破點(diǎn)。

　　市場調(diào)研

　　1、 市場格局形成：

　　由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個體經(jīng)營者憑借十?dāng)?shù)年的'行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價格優(yōu)勢，進(jìn)行地下銷售。

　　全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認(rèn)證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

　　2、 分銷商組成：

　　前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個分公司調(diào)查價格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。

　　3、 宣傳、促銷調(diào)查

　　由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進(jìn)行宣傳和促銷，在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對采購商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎勵。

　　4、分析

　　系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

　　思路形成

　　最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：

　　1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢進(jìn)入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；

　　2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場均價進(jìn)入；

　　3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；

　　4、促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。

　　方案確定

　　一、“答問題，拿大獎”活動

　　活動對象：五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

　　活動時間：20xx年4月3日——6日

　　3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎卷一同發(fā)出

　　4、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對各個公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷

　　6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會議室，舉行抽獎活動

　　活動內(nèi)容：答卷抽獎，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目

　　獎品設(shè)置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機(jī)各一臺

　　二等獎十名，名牌自行車各一輛

　　三等獎40名，名牌洗發(fā)水一瓶

　　參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等

　　記念獎：所有參會人員記事本各一本

　　二、系列宣傳

　　宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個

　　的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價格極其優(yōu)惠。

　　單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強(qiáng)勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司，并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

　　宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊??.這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業(yè)標(biāo)識燈籠一夜之間趕制了出來。

　　三、方案執(zhí)行

　　緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對租用的會議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會場，開始時，到場人數(shù)近100人。

　　一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，

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