活動方案

時間：2026-05-13 05:15:43 活動方案

活動方案(錦集8篇)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的活動方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動方案(錦集8篇)

活動方案篇1

　　1、年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。

　　2、金囊促銷

　　在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。

　　3、活動聯(lián)誼促銷

　　有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美發(fā)店促銷的趨勢。可從消費者喜歡聽的，有興趣想了解的`生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進(jìn)交流或交新朋友�；顒哟黉N中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

　　4、摸獎促銷

　　活動結(jié)束時可進(jìn)行摸獎促銷，也可在美發(fā)店特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美發(fā)店設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。如產(chǎn)品或洗頭等。

　　5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷

　　主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。

　　6、質(zhì)量促銷

　　[三保五保]如保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對美發(fā)效果的疑路，增強(qiáng)消費信心。

　　7、美發(fā)顧問

　　設(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美發(fā)顧問外，還可用其特形式，如稱終生會員。

　　8、問候促銷

　　利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。

活動方案篇2

　　1、根據(jù)大隊部的計劃，制定中隊工作計劃并寫好中隊總結(jié)。（5分）

　　2、指導(dǎo)中隊日常工作，如：黑板報（每月一次）、圖書角、隊角都能及時更新。（10分）

　　3、督促本中隊的大隊干部、值勤人員認(rèn)真、負(fù)責(zé)、到位。（5分）

　　4、每周一組織全體隊員穿好校服、佩帶隊標(biāo)參加全校升旗儀式，中隊輔導(dǎo)員須佩帶好紅領(lǐng)巾，嚴(yán)肅認(rèn)真的參加儀式，做好學(xué)生的表率。（5分）

　　5、對學(xué)生進(jìn)行基本的隊知識教育。如敬隊禮、系紅領(lǐng)巾、隊歌、國旗、國歌教育等。（5分）

　　6、訓(xùn)練中小隊干部，并指導(dǎo)開好中隊委會議。（10分）

　　7、每周三組織學(xué)生收聽學(xué)校廣播站節(jié)目，不得做其他練習(xí)冊等。（5分）

　　8、各中隊每期根據(jù)大隊部主題要求寫好八次班隊活動計錄。（10分）

　　9、每期在班隊活動課時間開展兩次規(guī)范的中隊主題隊會，可提前請大隊輔導(dǎo)員觀看，大隊部將從中選拔出一等獎的'攝像，全校進(jìn)行展示。（10分）

　　10、對全體少先隊員進(jìn)行心理咨詢和心理輔導(dǎo)，并作好相關(guān)記載。（10分）

　　11、總結(jié)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗，并撰寫論文或?qū)ｎ}總結(jié)。下半年進(jìn)行少先隊工作交流中發(fā)言。（5分）

　　12、組織全體學(xué)生積極參加少先隊大隊部組織的活動，并能按時、按量、優(yōu)質(zhì)完成。（10分）

　　13、及時上交有關(guān)資料。（10分）

　　14、獎勵辦法：以上各項用數(shù)字統(tǒng)計，期末按分?jǐn)?shù)的高低評出優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員數(shù)名。推薦其參加區(qū)、市級評優(yōu)，并參加團(tuán)市委組織的輔導(dǎo)員培訓(xùn)。如有體罰學(xué)生、安全事故、亂收費等違規(guī)行為，一票否決。

活動方案篇3

　　農(nóng)歷五月初五是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日------端午節(jié)。過端午節(jié)是我國兩千多年來的習(xí)慣，為了讓幼兒更好地了解端午節(jié)，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵，激發(fā)初步的愛國主義情感，豐富生活經(jīng)驗，今年端午節(jié)我們開展了“快樂端午粽飄香”親子活動，讓小朋友們在濃濃的親子氛圍中進(jìn)一步了解中國傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。

　　活動時間：20xx年6月19日 15：00---16：00

　　活動目標(biāo)：

　　1、知道農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，端午節(jié)也是一家人團(tuán)聚的日子。

　　2、了解端午節(jié)有吃五黃、掛五端以驅(qū)毒避蟲的習(xí)俗（“五黃”指黃豆做的粽子、咸鴨蛋黃、雄黃酒、黃魚和黃瓜；“五端”指菖蒲、艾草、石榴花、蒜頭和龍船花。），有賽龍舟的習(xí)俗，還有許多傳說、故事、兒歌，如：有關(guān)屈原的傳說等。

　　3、端午節(jié)有特別的食品——粽子，它是多種形狀、多種口味的。

　　4、樂于參加包粽子、制香包、編蛋網(wǎng)、賽龍舟等活動，體驗節(jié)日的快樂。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、端午節(jié)的故事；

　　2、做香包的材料：香料、布、針、線等；

　　3、包粽子的糯米、葦葉；

　　4、編蛋網(wǎng)的繩線、五彩線；

　　5、自制龍舟兩條；

　　6、幼兒每人一個熟粽子。

　　活動過程：

　　1、主持人致開場辭：

　　淡淡棕葉香，濃濃世間情，根根絲線連，切切情意牽，每年的農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——“端午節(jié)”，又稱端陽節(jié)、五月節(jié)、端五、等等。雖然名稱不同，但各地人民過節(jié)的習(xí)俗是相同的。端午節(jié)是我國有二千多年的舊習(xí)俗，每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，佩香囊，隨著端午節(jié)腳步的`臨近，為了增進(jìn)小朋友們對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣，了解中國傳統(tǒng)文化的習(xí)俗，從小培養(yǎng)孩子們的愛國主義情感，今天我們青竹湖幼兒園小朋友們用自己的方式來慶祝這個美好的傳統(tǒng)佳節(jié)�，F(xiàn)在就讓我們一起用掌聲歡迎我們的龍獅隊上場！

　　2、端午節(jié)賽歌會

　　請各班的小朋友們表演朗讀端午節(jié)的兒歌。

　　小一：五月五，是端陽。門插艾，香滿堂。吃粽子，灑白糖。龍舟下水喜洋

　　洋。

　　小二：五月五，是端午，背個竹簍入山谷；溪邊百草香，最香是菖蒲。中班：五月節(jié)，天氣熱，放下鋤頭歇一歇；山上清風(fēng)爽，楊梅紅出血。大班：“粽子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒

　　黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。

　　3、各年齡組賽龍舟

　　4、各班組互贈端午禮品，送節(jié)日祝福

　�。�1）、小班組自制的香包

　　（2）、中班組編的蛋網(wǎng)

　�。�3）、大班組包的粽子

　　任佳 20xx年6月

活動方案篇4

　　通過開展以“我勞動，我光榮;我創(chuàng)造，我幸�！睘橹黝}的系列活動，讓同學(xué)們了解“勞動節(jié)”的由來，了解我國不同時代的勞模風(fēng)采。從宣傳“我勞動，我光榮;我創(chuàng)造，我幸�！边@個主題思想轉(zhuǎn)化到我們每個學(xué)生的實際行動中。

　　一、活動主題

　　我勞動，我光榮;我自理，我能干

　　二、活動內(nèi)容

　　(一)繪畫比賽

　　1、繪畫主題：勞動最光榮

　　2、繪畫形式：繪畫表現(xiàn)形式不限，兒童畫、國畫、版畫等均可。每個班上交5件作品，可適當(dāng)增加。

　　3、上交時間：z月z日前上交，逾期做自動放棄。

　　(二)我是勞動小能手

　　1、在“五一”放假期間與爸爸媽媽一起對自己的家進(jìn)行一次徹底的.大掃除;

　　2、能幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務(wù)事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等;

　　3、知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，并能做到我的飯碗里沒有一粒剩飯(菜);

　　(三)學(xué)唱勞動歌曲

　　1、各班音樂老師負(fù)責(zé)在本周學(xué)習(xí)有關(guān)“勞動光榮”的歌曲。

　　2、周五班隊活動課，以班級為單位，舉行“我愛唱歌更愛勞動”的個人演唱比賽。

　　三、活動要求

　　1、各校要組織好繪畫比賽活動?將好的作品上交中小進(jìn)行展覽。

　　2、各校要切實布置好三個階段的活動?讓學(xué)生親身體驗勞動。

　　3、要制訂好活動方案案和安排，按時開展活動，要有詳細(xì)的活動記錄。

活動方案篇5

　　隨著對珍珠文化的深入解讀，我們覺得有必要開展系列的珍珠文化相關(guān)活動，讓珍珠文化所蘊涵的“勇于嘗試、勤于實踐、追求創(chuàng)新、提升自我”的精神逐步轉(zhuǎn)嫁到學(xué)生的`行為中去，課堂中去、課外生活中去。初步擬定在本學(xué)期開展以珍珠文化為背景的學(xué)生手工制作比賽活動，并且發(fā)動家長也參與到該活動中去。這個活動旨在以珍珠文化精神為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和動手實踐能力，讓學(xué)生對珍珠知識有一定的了解，掌握一些操作技能，在此基礎(chǔ)上，使學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)，熱愛勞動，提高審美情趣。

　　一、主題：“大家來動手”珍珠手工制作親子活動。

　　二、參加活動年級：實驗小學(xué)四年級全體學(xué)生（歡迎家長積極參與�。�

　　三、作品形式：形式不論，別致的珍珠類掛件、小擺設(shè)、穿編、雕刻等都可以。每人上交一件，歡迎多件。

　　四、材料選用：珍珠、蚌殼、貝殼、螺螄殼、紫砂泥、紙張等，其他手工制作材料也可以加入一起使用。

　　五、學(xué)校提供的材料：蚌殼、紫砂泥

　　六、活動時間：寒假放假的時間

　　寒假結(jié)束后學(xué)校將在規(guī)定時間內(nèi)讓學(xué)生把作品帶到學(xué)校，由學(xué)校統(tǒng)一評獎。

　　五、活動結(jié)束將評獎。

活動方案篇6

　　一、活動背景：

　　六月五日為世界環(huán)境日，中國主題為"綠色消費你行動了嗎?"為了支世界環(huán)境日，響應(yīng)國家環(huán)保政策，參與"綠色經(jīng)濟(jì)，你參與了嗎?" 提高當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保意識，使所有在校大學(xué)生行動起來，逐漸改變目前日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，讓我們校園、家園變得更加美麗，充滿綠色。讓祖國的大好山河遠(yuǎn)離污染，永褒青春，讓我們的地球母親不再流淚，充滿生機(jī)因此，在第四十個世界環(huán)境日臨近之期，我們積極進(jìn)行環(huán)保高校行活動，圍繞著"世界環(huán)境日"在市區(qū)繁華地段，居民小區(qū)展開一系列相關(guān)的活動：通過圖片展覽，電視媒體宣傳，發(fā)放傳單，支持簽名，問卷調(diào)查，現(xiàn)場室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測，自行車環(huán)市區(qū)行，舉辦講座等等方式。使廣大市民深刻認(rèn)識到當(dāng)前環(huán)境所面臨的危機(jī)與希望從而激發(fā)個人的環(huán)保意識達(dá)到宣傳的效果，力爭使更多的人關(guān)注室內(nèi)環(huán)境污染，珍愛生命，投身環(huán)保，真心實意，身體力行，讓我們的家園更加美好!

　　二、主題：疾病或健康，在于你對室內(nèi)空氣污染的關(guān)注。

　　三、具體日程(一)前期活動：

　　1、雜志義賣及征文宣傳：希望獲得適量<中國國家地理>捐贈的雜志，在校內(nèi)義賣，所得款項作為中后期活動經(jīng)費(由于目前無法向?qū)W校申請經(jīng)費，所以此活動十分重要)。同時中后期可以嘗試與其他高校合作義賣，擴(kuò)大酬款范圍，如果經(jīng)費充足，可以考慮向兄弟社團(tuán)或個人開放，用于好的環(huán)保項目。

　　征文宣傳(環(huán)境與生活)：張貼海報宣傳具體事宜及獎品，鼓勵同學(xué)踴躍投稿，并尋求學(xué)校中文系和文學(xué)社的支持。

　　2、世界無煙日宣傳活動：由于已有很多人在倡導(dǎo)"請勿吸煙"，為避免重復(fù)宣傳，我們側(cè)重于"請勿用香煙傷害他人" 作為主題，強(qiáng)調(diào)吸煙行為對不吸煙者的傷害。倡導(dǎo)市民盡量避免在公共場所吸煙，以防被動吸煙造成的傷害。

　　如果條件允許，還可嘗試舉辦小主題"美麗，拒絕香煙"倡導(dǎo)女性不要吸煙(如今女性煙民越來越多)，以其他方式排解壓力，并勸告男友戒煙，以減少吸煙者的數(shù)量3 甲醛的產(chǎn)生來源，重點是家庭裝修產(chǎn)生的甲醛對市民的危害最大，廣泛宣傳，增強(qiáng)市民對甲醛的危害，及室內(nèi)空氣污染對人體健康的危害認(rèn)識。

　　(二)主題活動："疾病或健康，在于我們對室內(nèi)空氣污染的關(guān)注。"通過圖片展，發(fā)放傳單，簽名支持，問卷調(diào)查等方式讓市民們認(rèn)識到中國雖然人民生活水平提高了，但周圍生活環(huán)境卻有不同程度的污染，嚴(yán)重危害著人們的身體健康，，結(jié)果給人們留下了永久的疾病和健康隱患。 "疾病或健康，在于我們對室內(nèi)空氣污染的關(guān)注"。有些事情可能我們暫時無能為力，但我們現(xiàn)在能為改善環(huán)境保證自身健康所做的事情也有很多：節(jié)約用水用電，減少使用一次性用品，支持再生資源利用只有行動起來，減少室內(nèi)空氣污染保證自身健康，從小事做起，積少成多，發(fā)揮集體的力量，才能夠保護(hù)住中國及地球的美麗，減少或消除我們的'疾病。六五世界環(huán)境日活動策劃書

　　1。圖片展：

　　(1)主要為兩組圖片，一組為環(huán)境未遭受破壞的風(fēng)景圖，一組為環(huán)境遭受人為破壞后的圖片，交叉放置形成對比，讓人真切感受到美麗與傷痛的強(qiáng)烈反差，從而喚起他們的環(huán)保意識

　　(2)圖片來源：市環(huán)保局宣傳科室搜集。

　　(3)場地：向園林處管理處，擬在影城廣場申請(4)經(jīng)費：主要是聯(lián)絡(luò)費用，宣傳費用及社團(tuán)人員的福利(至少提供飲水)。

　　(5)時間： 6月5日至7日

　　2。發(fā)放傳單：

　　(1) 主要配合圖片展宣傳主題及世界環(huán)境日，傳單兩面印以不同內(nèi)容，以節(jié)約紙張。同時印上關(guān)于社團(tuán)的信息以擴(kuò)大知名度。

　　(2)場地：市區(qū)，居民小區(qū)人員流量大的地方。

　　(3)經(jīng)費：用于印制傳單，工作人員福利

　　(4)時間：早中晚人流高峰期

　　(5)傳單數(shù)量：視經(jīng)費而定，20000張以上。

　　3。簽名支持：

　　(1) 以行動支持活動，留下自己的承諾及簽名

　　(2)場地：圖片展周圍，需向?qū)W校借桌子。

　　(3)經(jīng)費：橫幅，簽名筆，人員福利

　　(4)時間： 6月5日中午

　　(5)簽名完畢橫幅懸掛于圖片展區(qū)，繼續(xù)接受簽名。

　　4。問卷調(diào)查市民對室內(nèi)空氣污染的認(rèn)識和關(guān)注程度，市民信息登記

　　5。室內(nèi)空氣污染檢測抽查

　　(三)后期活動：

　　1、在中前期大力宣傳本社團(tuán)以形成一定知名度，以便進(jìn)行后續(xù)長期的活動。

　　2、總結(jié)經(jīng)驗，為之后需展開的活動做一些思想準(zhǔn)備，力爭做到最好，以擴(kuò)大社團(tuán)的影響力，讓更多的人參與環(huán)保。

　　3、 "環(huán)境與生活"征文結(jié)束，考慮到直接將參賽文章貼出宣傳不利同學(xué)閱讀，故將文章貼在校園網(wǎng)上供同學(xué)下載，只選取其中經(jīng)典段落作成宣傳海報張貼，并與文學(xué)社等社團(tuán)聯(lián)系爭取刊登在其出版刊物上(注：此項活動視征文具體情況而定)。

　　4、 6月中下旬開始組織騎行平頂山活動(與自然之友合作)，廢舊電池回收(尋求與地求村合作)，空調(diào)26度，校園環(huán)保提示牌等活動。由于7月以進(jìn)入期末同學(xué)課業(yè)加重，擬只進(jìn)行一些較小的宣傳活動(以各環(huán)境日及環(huán)保大事記為主)

活動方案篇7

顧客回訪具體實施方案及流程

一、顧客回訪目的

1、更好的提高品牌知名度及美譽(yù)度 2、做好顧客的家庭裝修專家及顧問 3、鞏固老顧客、提高回頭率

4、使品尚裝飾公司在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)更大的業(yè)績 5、為顧客提供更多的產(chǎn)品資訊與企業(yè)資訊

二、顧客回訪的方法

1、注重客戶細(xì)分工作

在客戶回訪之前，要對客戶進(jìn)行細(xì)分。客戶細(xì)分的方法很多，可以根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行劃分�？蛻艏�(xì)分完成以后，對不同類別的客戶制定不同的服務(wù)策略。例如公司把要回訪的客戶劃分為:高效客戶(市值較大)、高貢獻(xiàn)客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等;對客戶進(jìn)行細(xì)分也可以按照客戶的來源分類，例如定義客戶的來源包括:、自主開發(fā)、廣告宣傳、老客戶推薦等;也可將客戶按其屬性劃分類型，如合作伙伴、供應(yīng)商、直接客戶等;還可以按客戶的地域進(jìn)行分類，可以按客戶的擁有者的關(guān)系進(jìn)行管理，如公司的客戶、某個業(yè)務(wù)員的客戶等等。

客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細(xì)的分類，并針對分類拿出不同的服務(wù)方法，增強(qiáng)客戶服務(wù)的效率。總言之，回訪就是為更好的客戶服務(wù)而服務(wù)的。 2、明確客戶需求

確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進(jìn)行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動。

公司應(yīng)有定期回訪制度，這不僅可以直接了解裝修的應(yīng)用情況，而且可以了解和積累裝修在應(yīng)用過程中的問題。我們回訪的目的是了解客戶對我們的裝修使用如何，對我們公司有什么想法，繼續(xù)合作的可能性有多大。我們回訪的意義是要體現(xiàn)我們的服務(wù)，維護(hù)好老客戶，了解客戶想什么，要什么，最需要什么，是要我們的售后服務(wù)再多一些，還是覺得我們的裝修應(yīng)該在改進(jìn)一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。

一般客戶在使用過程中遇到問題時、客戶裝修過后有故障或需要維修時、客戶想再次裝修時是客戶回訪的最佳時機(jī)。如果能掌握這些，及時聯(lián)系到需要幫助的客戶，提供相應(yīng)的支持，將大大提升客戶的滿意度。3、正確對待客戶抱怨

客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉(zhuǎn)化為主動。建議公司在市場部門設(shè)立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進(jìn)行分類，例如抱怨來自裝修質(zhì)量的不滿意(由于功能欠缺、裝修材料差、裝修風(fēng)格不美觀、使用不方便等等)、來自裝修服務(wù)人員的不滿意(不守時、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方面。通過解決客戶抱怨，不僅可以總結(jié)服務(wù)過程，提升服務(wù)能力，還可以了解并解決裝修相關(guān)的問題，提高裝修質(zhì)量、縮短裝修等待時間，更好地滿足客戶需求。

三、顧客回訪的方式

1、按銷售周期看，回訪的方式主要有:

·定期做回訪。這樣可以讓客戶感覺到貴單位的誠信與責(zé)任。定期回訪的時間要有合理性。如以產(chǎn)品售出一個月、三個月、六個月....為時間段進(jìn)行定期的電話回訪·提供了售后服務(wù)之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺裝修公司的專業(yè)化。特別是在回訪時發(fā)現(xiàn)了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當(dāng)天或第二天到現(xiàn)場進(jìn)行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。

·節(jié)日回訪。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與

客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優(yōu)越感。

2、品尚裝飾公司將根據(jù)不同顧客的不同情況、不同內(nèi)容采取兩種方式進(jìn)行顧客回訪，即細(xì)致的電話回訪和個性的上門回訪。在一般情況下：對象具體情況回訪方式主要回訪內(nèi)容注意事項

一般

消費

顧客

裝完房子一個月左右電話回訪

詢問其居住情況及告知新居居住注意事項

切記一問一答

裝完房子沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題電話回訪詢問其裝修后居住的基本情況，了解顧客消費需求及特殊要求記錄顧客的所

有需求，在下次

服務(wù)中提供

客戶生日或特殊紀(jì)念日（如結(jié)婚紀(jì)念日）電話回訪給顧客祝福（生日快樂）或通知領(lǐng)取禮物，最好能在溝通過程中，了解點兒顧客需求在備好禮物的情況下給顧客

打電話

特殊消費顧客當(dāng)客戶裝修出現(xiàn)質(zhì)量問題上門回訪馬上組織返修，修后有無不適情況；及顧客心理安撫。特殊服務(wù)要求

傾聽顧客需求，有問必答

裝修完房子后，較長時間不能滿意的客戶，認(rèn)為公司做的不好。上門回訪耐心詢問客戶對裝修不滿意的原因，如效果不好、質(zhì)量不好、服務(wù)不好等等，原因分析情況。切忌單刀直入

或直問原因，會讓顧客尷尬長期和公司有良好合作關(guān)系，并給公司介紹新客戶上門回訪備好顧客回訪的前期資料（顧客生活習(xí)慣、裝修款式等）在根據(jù)資料進(jìn)行上門回訪，語氣要求委婉，介紹公司最新風(fēng)格或家裝動態(tài)，了解新客戶信息在備好禮物的

情況下，詢問顧客近況，耐心聽

取客戶建議并記錄，爭取改進(jìn)

四、

顧客回訪流程：。 ① 電話回訪

A、電話前的準(zhǔn)備工作：調(diào)出目標(biāo)顧客資料，明確回訪的主題，準(zhǔn)備電話回訪的問題，準(zhǔn)備筆記本筆（做好回訪過程中的記錄） B、電話連線中（電話溝通）：自報家門（你好！我是品尚裝飾公司??）

講述顧客裝修時間、風(fēng)格——切入正題進(jìn)行提問——進(jìn)而了解顧客需求，及時記錄 C、掛電話的`總結(jié)工作：整理筆錄——思考顧客的需求——需解決的問題及改進(jìn)的地方

——整理資料存檔

D、總的電話過程要簡明扼要，切記不能反復(fù)重復(fù)同一個（注意三分鐘原則）。最好在電話前先在本子上列出此次電話回訪的幾條要點。

附：電話回訪之電話禮儀

?電話是樹立裝修公司形象的窗口之一

?許多銷售、客戶服務(wù)是通過電話溝通完成的。

■ 正確打電話的方式A使用時間標(biāo)準(zhǔn)用語注意事項

1、對方拿起話筒時你好，這里是品尚裝修公司，請問是劉

先生嗎？請問是劉XX家嗎？

注意先確認(rèn)并問對方是否有空

2、要找的人不再，拜托對方傳話時抱歉，能不能麻煩你轉(zhuǎn)告他一下？傳話要簡潔、清楚 3、向?qū)Ψ綀蟾鎵南r 抱歉，你要求修理的部位還需要一定的時間，修好后馬上給你電話好嗎？表示誠意的道歉

4、掛電話時打擾您了，對不起，再見! 確認(rèn)對方已掛電話后在輕輕放下話筒

■ 正確接電話方式B 適用時間標(biāo)準(zhǔn)用語

注意事項

1、接電話時

你好！品尚裝飾公司

為了便于筆記用左手拿話筒 2、對方先詢問“是品尚裝修公司嗎？”

是的，這里是品尚裝修公司

要回答“是”在重復(fù)店名，讓顧客清楚

3、電話鈴響3次以上者

你好，品尚裝飾公司，讓你久等了

盡可能在電話鈴聲響3次以內(nèi)接電話

4、傳達(dá)電話給對方要找的人找我們馮總是嗎？請稍等再念一次對方要找的人的名字

5、對方要找的人不再時

抱歉，我們經(jīng)理現(xiàn)在不在，請問您有什么是嗎？有什么話方便我轉(zhuǎn)達(dá)嗎？

記錄對方來電的信息要點

6、復(fù)述對方的信息我在重復(fù)你的電話是XX您是XX？對嗎？一定要予以確認(rèn)

7、顧客查詢裝修進(jìn)度時

抱歉，施工進(jìn)度我?guī)湍銌栆幌仑?fù)責(zé)你房間裝修的工程監(jiān)理，一會給您回電話好嗎？

在施工進(jìn)度比較慢時，詢問其原因和具體完工時間，并及時告訴客戶并致歉 8、不能立即回答對方時

我先查一下，稍后再通知您，請問您貴姓含糊不清的事，不要立即回答9、要掛電話時謝謝，再見！

確認(rèn)對方掛電話后再掛電話回訪案例：

一切準(zhǔn)備就緒，嘟嘟??

家裝顧問：您好!我是品尚裝修公司客戶經(jīng)理，我姓X請問您是XX先生/小姐嗎？/請問您現(xiàn)在方便嗎？

顧客：是的，有什么事嗎？

家裝顧問：您在X月X日選擇我們公司給您裝修的140㎡XX風(fēng)格的房子（中式、歐式、現(xiàn)

代、混搭、地中海、日式等等），裝修后居住感覺怎么樣？舒適嗎？

顧客：還行/還可以/挺好的/一般/不好

（提示：顧客回答是好的方面的，則可直接進(jìn)入下一話題，如回答不好的方面，應(yīng)詢問其原因，并給予解答）

家裝顧問：住的不舒服？是什么地方讓您感覺不太舒服？

顧客：總有油漆味，頭疼??

（提示：此時應(yīng)確切知道顧客裝修用的材料和裝修風(fēng)格）

家裝顧問：你可以有兩種方法去除油漆味1、開窗通風(fēng)，在盛器打滿涼水，然后加入適量食

醋放在通風(fēng)房間，并打開家具門。這樣既可適量蒸發(fā)水份保護(hù)墻頂涂料面，又可吸收消除殘留異味。

2、在每個房間放幾個洋蔥，大的房間可多放一些。因為洋蔥是粗纖維類蔬菜，既可起到吸收油漆味又可達(dá)到散發(fā)洋蔥的清味道、加快清除異味的速度，起到了兩全其美的效果。菠蘿也可以??顧客：哦，這樣啊

（提示：顧客如果有進(jìn)行處理，可適當(dāng)詢問其處理方法，看看是否正確，不正確的方法對身體會造成損害；顧客如果沒有進(jìn)行處理，應(yīng)告知簡單的處理方法。此時的顧客對去除油漆味知識有一些些了解，但應(yīng)該還不是很清楚，可在此提醒顧客有時間可嘗試看看，學(xué)會自己操作與處理的方法）

家裝顧問：是的，不過我講的太多，您可能一下還不是很清楚，您有時間的話，可以嘗試一下看看，如果裝修還有什么需要我們幫忙的??我們會很高興為您提供免費咨詢。顧客：好的

家裝顧問：XX先生/小姐，那么，您看您在裝修后居住的過程中還有什么疑問嗎？顧客：暫時沒有了

家裝顧問：那好，謝謝！打擾您了，如果您還有什么問題的話，可以隨時和我們聯(lián)系，品尚裝飾公司將會誠心為您服務(wù)，再見！顧客：再見！

（記錄問題：在這段電話回訪中顧客的問題有：如油漆味比較重，所以應(yīng)作下記錄留檔，客戶有無裝修方面的知識，在以后的服務(wù)中或是再次電話回訪中可增加這塊知識??） ②上門回訪：

1. 成功拜訪形象

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點戒心，不易放松心情，

因此市場部人員要特別重視我們留給別人的第一印象。成功的拜訪形象可以在成功路上助你一臂之力！

◆外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好印象。 ◆控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會控制自己的情緒。

◆投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。 ◆誠懇態(tài)度：“知知為知知，不知為不知”，這是古語告訴我們做人的基本道理。

◆自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立起強(qiáng)大的自信心理。2、拜訪前的準(zhǔn)備（1）. 計劃準(zhǔn)備 ◆計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己而不是產(chǎn)品。

◆計劃任務(wù)：市場部人員的首要任務(wù)就是短時間內(nèi)把自己“不速之客”的立場轉(zhuǎn)化成“友好立場”。

◆計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進(jìn)行拜訪，可顯著提高工作效率，制訂訪問計劃。 ◆計劃開場白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機(jī)。

（2）. 外部準(zhǔn)備 ◆儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”。上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。 ◆資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集顧客資料（教育背景、生活水準(zhǔn)、興趣愛好、社交范圍、習(xí)慣嗜好等）還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業(yè)資料。 ◆工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”。一位優(yōu)秀的市場部人員除了具備鍥而不舍的精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。 ◆時間準(zhǔn)備：如提前與顧客預(yù)約好時間應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，到得過早會給顧客增加一定的壓力；到的過晚會給顧客傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5~7分鐘到達(dá)做好進(jìn)門前準(zhǔn)備（3）. 內(nèi)部準(zhǔn)備 ◆信心準(zhǔn)備：市場部人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人

見人愛；還要保持積極樂觀的心態(tài)。

◆知識準(zhǔn)備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要就是要制造機(jī)會，制造機(jī)會的方法就是提出對方關(guān)心的話題。

◆拒絕準(zhǔn)備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產(chǎn)生本能的抗拒和保護(hù)自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。 ◆微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。

3. 拜訪方法與步驟（1）、家訪的十分鐘法則

◆開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”！因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。 ◆重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。 ◆離開十分鐘：為了避免因顧客反感而導(dǎo)致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。（2）、第一次家訪的七個步驟第一步 —— 確定進(jìn)門

◆敲門：進(jìn)門之前應(yīng)先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。 ◆話術(shù)：“XX叔叔（阿姨）在家嗎？”“我是XX公司的小X！”主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。

◆態(tài)度：進(jìn)門之前一定要顯示自己的態(tài)度--誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。

◆注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個人的整體水準(zhǔn)，千萬別讓換鞋、雨傘等小細(xì)節(jié)影響大事情。。第二步 —— 贊美觀察

◆贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這就叫“標(biāo)簽效應(yīng)”。善用贊美是最好的銷售武器，現(xiàn)在開始練習(xí)說標(biāo)簽語吧！ ◆話術(shù)：“您家真干凈”，“您今天氣色真好”。房間干凈 —— 房間布局 —— 房間布置 —— 氣色 —— 氣質(zhì) —— 穿著。

◆層次：贊美分為直接贊美、間接贊美、深層贊美三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。

◆觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的。

◆觀察六要素：門前的清掃程度，進(jìn)門處鞋子排放情況，家具擺放及裝修狀況，家庭成員及氣氛明朗程度，寵物、花、鳥、書畫等愛好狀，、屋中雜物擺放狀況。第三步 —— 有效提問 ◆提問注意

—— 確實掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時才有信心。 —— 預(yù)測與對方的面談狀況，準(zhǔn)備談話的主題及內(nèi)容。

—— 努力給對方留下良好的第一印象，即努力準(zhǔn)備見面最初15 ~ 45秒的開場白提問。 ◆尋找話題的八種技巧：—— 儀表、服裝：“這件衣服料子真好，您是在哪買的？”

—— 鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是山東人吧！我??” —— 氣候、季節(jié)：“這幾天熱得出奇，去年??” —— 家庭、子女：“我聽說您家女兒是??” —— 住宅、擺放、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品味，您是搞這嗎？” —— 興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學(xué)一學(xué)�！�

—— 線索、偵察：從蛛絲馬跡中就可以了解到顧客喜歡的一些話題。 ◆家訪提問必勝絕招

—— 先讓自己喜歡對方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對方。 —— 盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。 —— 開放性問題所回答的面較廣，不容易被顧客拒絕。 —— 特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難，多問一些引導(dǎo)性問題。 —— 問二選一的問題，幫助猶豫的顧客做決定。

活動方案篇8

　　設(shè)計意圖：

　　隨著天氣越來越熱，洗澡成為孩子們每天必須做的事，洗澡也是孩子最能玩到水的生活活動；它符合幼兒的興趣與需要，來源于幼兒的現(xiàn)實生活；通過此活動可以讓幼兒快樂地體驗洗澡的過程，有助于發(fā)展幼兒生活經(jīng)驗，學(xué)會如何洗澡，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　重難點：洗澡的方法

　　活動準(zhǔn)備：小豬手偶、音樂《我們愛洗澡》、洗澡用品若干

　　活動目標(biāo)：

　　1、通過故事，使幼兒知道愛洗澡、講衛(wèi)生的重要性。

　　2、根據(jù)生活經(jīng)驗的回顧，認(rèn)識、了解洗澡用品的名稱及作用，知道洗澡的.方法。

　　活動過程：

　　一、談話導(dǎo)入

　　1、出示小豬手偶，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。

　　師：今天寶寶班來了一位小客人，小朋友想不想知道它是呀？我們一起來看看吧，你們喜歡它嗎？想不想和它一起做游戲？

　　引導(dǎo)幼兒大膽說出自己的想法。

　　2、師：為什么不想和它做游戲？小豬可想和寶寶班的小朋友一起做游戲了，這可怎么辦呢？小豬需要做什么呢？

　　引導(dǎo)幼兒知道小豬太臟了，小朋友不想和它一起玩。小豬需要洗澡。