個人工作計劃書

時間：2025-12-27 02:56:38 計劃書我要投稿

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個人工作計劃書范文

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃書范文，歡迎大家分享。

個人工作計劃書范文

個人工作計劃書范文1

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員素質。

　　1、加強相關知識學習，定期組織護士課程，輪流主講，進行規(guī)章制度和專業(yè)培訓。遇到特殊困難時，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識和技能。相互促進學習，做好記錄。

　　2、重點加強護士評價，加強學習意識，護理部計劃加強三基護理知識，以50項護理操作和專業(yè)技能訓練為主，高年資護士輪流出題，提高評價能力，注重實效，不流于形式，作為個人評價的客觀依據(jù)。

　　3、做好低齡護理人員的傳遞，幫助，帶著工作，結合年輕護理人員的理論和實踐，掌握多學科的知識和能力。

　　4、隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員素質，優(yōu)化護理團隊。不斷更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點，安全工作不懈。

　　1、護理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強新護士和有思想感情的護士管理，重點接待，重點跟進。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和危險，保障患者就診安全。

　　2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測：新住院、新轉入、急重患者、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險患者應重點督促檢查和監(jiān)測。

　　3、時間環(huán)節(jié)監(jiān)測：假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時間、交接時必須加強監(jiān)督和管理。

　　4、護理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然這是一項日常工作，但一旦出現(xiàn)問題，它們都是人命關天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點。

　　5、護理部不定期進行護理安全危險檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自己和科室的角度分析，分析發(fā)生原因，提出吸取的教訓，提出預防和改善措施。對同一問題反復發(fā)生的科室和個人，追究相關責任，消除重大錯誤和事故的發(fā)生。

　　三、轉變護理觀念，提高服務質量。

　　1、培養(yǎng)護理人員樹立以患者為中心的觀念，以患者的呼聲為第一信號，以患者的需求為第一需求，以患者的利益為第一考慮，以患者的滿意為第一標準。加強主動服務意識、質量意識、安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護理溝通技能，提高護理質量，確保護理工作安全有效。

　　2、重視收集護理服務的需求信息，護理部通過了解訪問意見、與門診和住院患者的對話、發(fā)行滿意度調(diào)查表等，獲得患者的需求和反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見，立即提出改善措施，鼓勵護士的`工作，調(diào)動她們的工作積極性，從思想、行動到真正的自主服務。將用心服務，創(chuàng)造感動的服務理念應用于實際工作。

　　3、嚴格執(zhí)行檢查制度，強調(diào)二次檢查執(zhí)行，加強安全管理責任，防止嚴重錯誤和事故發(fā)生，堅持每周進行二次護理檢查。在安全的基礎上提高我們的護理質量。

　　4、深化親情服務，提高服務質量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語、護理交流技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

個人工作計劃書范文2

　　一、加強學習，充實自我：

　　由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調(diào)整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。

　　二、制定完善各項規(guī)章制度：

　　結合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。

　　三、加強勞動紀律，促進管理工作：

　　貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

　　四、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：

　　1。人員安全：安全生產(chǎn)全年目標—無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。

　　主要措施：

　　1）加強對員工的安全生產(chǎn)培訓；

　　2）培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義；

　　3）定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。

　　2。質量安全：對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。

　　五、穩(wěn)定產(chǎn)品質量，提高成品率：

　　實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。

　　主要措施：

　　1。嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導書操作；

　　2。加強員工對質量檢查的培訓，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點；

　　3。建立操作人員、班組長的日檢查制度。

　　4。增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質量。

　　5。組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質量，使產(chǎn)量再上新臺階。

　　六、生產(chǎn)成本控制：

　　1。節(jié)約人員成本：積極響應廠部號召，個別班組實行績效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)品質量；

　　2。合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調(diào)，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。

　　3。加工前做好加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)的'控制，降低生產(chǎn)成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃。

　　七、人員管理：

　　1。人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質量安全。

　　2。各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質量掛鉤。

　　3。培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。

　　4。減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。

個人工作計劃書范文3

　　本學期9月1日開學，到20xx年1月18日結束。除去期中、期末考試，實際授課時間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個人業(yè)務工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，用教育科研解決教學工作計劃中的.困難和問題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務能力，全面落實“立足校本，規(guī)范務實，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針，全面提高教學質量，促進我校教育教學新發(fā)展。

　　二、工作目標及采取的措施

　　教學常規(guī)管理；認真抓好教學常規(guī)管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學的各個環(huán)節(jié)，認真做好督促，具體措施：

　　1、檢查；學校要對常規(guī)教學采取不定期、不定形式的檢查。

　　2、聽課；領導班子多進課堂聽課。

　　3、檢測；各年級進行不定期的小檢測，并將檢測成績情況匯報學校，以查漏補缺。

　　4、通報；每次檢查、檢測結果都要在校會上通報。

　　三、抓教師隊伍建設，提高教師素質

　　1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務素質

　　2、加強非課改年級教師新課改理念學習和指導，確保教師的教學理念新和觀念新。

　　3、抓課堂教學改革，認真開展聽課、評課、說課和優(yōu)質課評選活動。要求每人講2節(jié)公開課，寫1篇說課稿。

　　4、加大信息教學力度，積極探索學科與計算機教學的整合，努力實現(xiàn)教學資源的共享。

　　四、主要工作安排

　　月份序號主要工作

　　九月

　　1新學期工作安排

　　2開學典禮

　　3統(tǒng)計學生基本情況

　　4檢查教師各項工作計劃

　　5各班對學生進行禮儀安全等教育

　　6各班辦一期新學期主題板報

　　7優(yōu)質課評選（鄉(xiāng)）

　　8舉行第一次月考

　　9迎接鄉(xiāng)教學常規(guī)檢查

　　十月

　　1迎接縣教學常規(guī)檢查

　　2小學語、數(shù)、英觀摩課（鄉(xiāng)）

　　3學校集中聽課

　　4第二次月考

　　5學生優(yōu)秀作業(yè)評選

　　十一月

　　1鄉(xiāng)小學學科研討會

　　2期中考試

　　3迎接鄉(xiāng)中心校對學校公開課、優(yōu)質課檢查

　　4校數(shù)學觀摩課

　　5校第三次月考

　　十二月

　　1常規(guī)教學大檢查（鄉(xiāng)）

　　2人文素養(yǎng)拓展計劃培養(yǎng)對象考核（縣）

　　3校第四次月考

　　4迎“元旦”節(jié)目匯演

　　元月

　　1組織期末復習

　　2期末考試

　　3教師交各項工作總結

個人工作計劃書范文4

　　回顧這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質量有了新的提升，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

　　一、加強自身學習，提高業(yè)務水平

　　雖然我的職務只是一名領班，但要做到優(yōu)秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

　　二、日常管理工作

　　樓層領班對我來說并不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境。作為一名樓層領班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的.工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上半年多次接待了海關的重要賓客，但由于客房服務人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

　　三、存在的問題

　　半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　第一、我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

　　第二、有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位。

　　第三、自己的理論水平還不太高。

　　四、下半年的工作計劃

　　1、加強學習，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質量。

　　2、加強對設施設備的檢查和維護保養(yǎng)，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

　　3、積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

　　4、針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務員進行手把手的教，提高員工的業(yè)務水平。

　　5、加強節(jié)能的檢查，平時多跟服務員講節(jié)能的意識，努力做到二次進房檢查。

　　6、對客房的日常衛(wèi)生質量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛(wèi)生。

　　在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。

個人工作計劃書范文5

　　前言

　　商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

　　第一章項目總體定位

　　一、前期溝通總結

　　本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)?出路。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

　　二、項目的總體定位

　　本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

　　三、項目的功能定位

　　1、功能組合

　　（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預留管線。

個人工作計劃書范文6

　　從二月份升為值班經(jīng)理以來我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使命感日益增強。從一月份開會董事長強調(diào)了20__年是企業(yè)文化年，我們謹記董事長每次開會的內(nèi)容，把企業(yè)文化的每一條都用到我們的工作中，付出在行動上。

　　在這半年中我們成功的舉辦了技能大賽，又在董事長你好，家人這簡單的幾個字中感到了與客人之間的親切感。

　　一個企業(yè)盈利是第一目標，一個部門的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章，在工作中配合店長把前臺管理好，熱情接待，賬務清晰，督導收銀員的工作，不斷加強學習，提高我們的工作能力。

　　一、前臺接待

　　前臺是酒店的形象窗口，嚴格要求儀容儀表，不僅是對客人的尊重也代表酒店的形象，接待服務作為工作重點，認真做好預定，通過合理排房，提高入住率，熱情滿意的服務，接待好每一位客人，每一個團隊，留住到酒店的每一位客人。并能感覺到我們的服務宗旨，入住好如家享受如家的感覺。

　　接待團隊是文化路店的一大特色，團隊接待不好會造成很大影響，所以我們對團隊接待認真負責，每次根據(jù)店長下達的團隊接待通知單，提前控制房態(tài)，及時告知預定中心近期的'房態(tài)情況，合理排房。讓團隊客人入住滿意。

　　值班經(jīng)理是承上啟下的作用，配合和執(zhí)行店長交代的其他工作。

　　二、班組管理

　　加強業(yè)務學習，提高前臺的接待能力，特別是新員工的培訓，在日常工作中我們注意到新員工操作過程中服務規(guī)范化還能應付，但靈活性的服務相對缺乏，今年我部門嚴格按照年培訓計劃開展培訓，并分階段對新員工進行進行考核，同時加強崗上實際操作培訓，使前臺能夠學以致用，遇到大型接待任務，我們盡量用最短的時間給客人登記入住，包括整個行之有效的報道流程及與會務組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷地充實自己才能腳踏實地的完成各項接待任務，發(fā)現(xiàn)問題反饋信息，共同協(xié)商及時調(diào)整，以達到最佳服務標準。

　　三、加強自我學習

　　身為前臺的一名值班經(jīng)理，我首先致力于自身素質的完善與學習，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格，收獲成功”，也就是說：一個人性格關系到事業(yè)的成敗。所以我時時嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時注重培養(yǎng)自己的觀擦能力，因為在我看來，作為一名前臺人員，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業(yè)務知識，我經(jīng)常得用休息的時間，來查找有關于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于酒店及部門開展的各項活動都積極參加，通過加強自身學習，讓我提高了整體能力。在服務上缺乏靈活性和主動性；營銷力度不夠，營銷意識欠缺；節(jié)能降耗有待加強。

　　下半年的工作有以下主要計劃：

　　1、繼續(xù)加強培訓，提高員工綜合素質，提高服務質量

　　2、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性

　　3、“硬件”不足“軟件”補，通過提高服務質量來彌補設備老化的不足

　　4、加強營銷宣傳

　　5、加大節(jié)約能耗，防火防盜等安全防范工作

個人工作計劃書范文7

　　20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

　　一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

　　二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

　　1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

　　2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

　　三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

　　1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。

　　2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

　　四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

　　1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

　　2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

　　3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

　　4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。

　　5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

　　6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

　　7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

　　五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

　　1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

　　3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

　　六、加強學習，搞好團隊建設。

　　1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

　　2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

　　3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的'凝聚力。

　　七、強化服務意識，提高服務質量。

　　1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

　　2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

　　3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

　　4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)�；麄�，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

　　八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

　　1、全年出發(fā)不低于240天。

　　2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

　　3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

　　九、費用的控制

　　1、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。

　　2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

　　3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

　　4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

　　十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。

　　以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法；

　　我將帶領我的伙伴們團結一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

個人工作計劃書范文8

　　一、學生基本情況分析

　　我是這個學校的新教師，本學期所帶班級為九年級一班學生，化學雖然是一門新增的課程，但是對于成績差的學生還是不感興趣，上課注意力不集中。據(jù)了解這個班級的學生兩級分化嚴重。針對此情況，教學的時候要注意增強課堂的趣味性，讓學生感覺到學習化學的`趣味性，分層次的提問題，使不同層次的學生在學習中找到信心。要讓學生在化學上取得長足進步，還得靠化學教師循循善誘。

　　二、教材分析

　　本書是x教育出版社出版的《九年義務教育課程標準實驗教科書》九年級上冊，共七個單元，每個課題后都有“學完本課題你應該知道”，每個單元后還有“本單元小結”，對每個課題和單元總結，使學生知道每學完一部分該懂得什么，每個單元都穿x了許多實驗，使學生在學習的過程中能發(fā)揮潛能，還穿x了一些“資料”供學生閱讀，有助于拓寬視野。

　　三、提高教學質量的措施

　　基于學生基本情況分析、教材分析和中考題目分析，我采取了以下提高教學質量的措施：

　�。�1）加強實驗教學

　　化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環(huán)。但是由于實驗室空間有限，不能把學生帶入實驗室，只能課堂上做演示，盡量的把實驗帶到教室，讓學生分組x作，在教學中，盡量讓學生懂得實驗操作規(guī)范。

　�。�2）開展化學課外活動。

　　化學作為一門剛開設的新課程，組織和指導學生開展化學課外活動，對于提高學生學習化學的興趣，開闊知識視野，培養(yǎng)和發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。在活動內(nèi)容方面包括聯(lián)系社會、生活、結合科技發(fā)展和化學史，以及擴展課內(nèi)學過的知識等；活動方式可采取舉行知識講座、化學競賽和專題討論等。

　�。�3）加強化學用語的教學

　　元素符號、化學式和化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學過程中，特別是化學方程式是重點，許多學生認為化學方程式記不住，這就要教會學生不要死記硬背化學方程式，讓學生記住化學反應現(xiàn)象，結合實物和化學反應，主要是學會配平化學方程式，這是學會書寫化學方程式的關鍵，所以在第五單元要多花點時間，給學生多講講例題。

　�。�4）重視課后輔導

　　本班學生成績參差不齊，雖然化學課是一門新增的課程，但是對于整體成績差的學生還是厭學，課堂要盡量的講詳細，但是課堂時間有限，這樣下去教學任務很難完成，所以在課后有時間要組織愿意補課的學生，給他們“充電”，課后盡可能讓學生隨時可以和自己聯(lián)系。

個人工作計劃書范文9

　　又是新的一年，不知不覺我在學生會工作已經(jīng)一個學期了，在學習部培養(yǎng)了耐心，鍛煉了我與人溝通的能力，使我做事更加仔細。在學期末的時候轉到了秘書處，擔任干事長一職，責任更重了，我也會更認真的做好每一項工作。

　　在新的一學期我依舊會時刻提醒自己是學生會的一份子并且牢記學生會的規(guī)章制度，起到先鋒模范的帶頭作用，以身作則，只有自己做到了，才有資格去糾正別人。

　　學生會是學校與同學之間的紐帶和橋梁，我會與同學形成良好的溝通，及時反映大家的意見和建議;更好地落實學校、老師、部長的要求，促進同學的全面發(fā)展，更好的為學校和同學服務。我要繼續(xù)保持好的習慣，摒棄壞毛病。不能驕傲和自滿，要做到勝不驕敗不餒，嚴以律己，時刻高標準要求自己。在學生會工作的這一個學期已經(jīng)慢慢改善我粗心的這個壞毛病了，我會努力改掉，做到做事仔細，提高我的工作質量。在工作上若是有什么失誤，一定要及時改正，態(tài)度端正，避免錯誤再次發(fā)生。

　　作為新加入秘書處的一員，我還有許多地方需要向學姐們學習和請教。秘書處主要是收發(fā)會議申請和會議記錄、收兩周計劃總結計劃和月總結、制作會刊、通知統(tǒng)計工作等。雖然對于秘書處的工作尚未完全熟悉，但是相信很快我就會上手。我會以積極認真的態(tài)度對待每一項工作，提高工作效率，同時調(diào)動身邊同學的積極性，保持樂觀的心態(tài)。在做好常規(guī)工作的同時有更多的創(chuàng)新，提出更多更好的想法。

　　作為一名學生干部要做到學習工作兩不誤，我會認真聽講每一節(jié)課，仔細獨立的完成每一項作業(yè)，有不懂的問題及時向老師或同學請教。在同學有疑問時也要熱心主動幫助他人。

　　學生會是一個大家庭。我覺得在學期末時的聯(lián)誼會就是促進學生會干部互相了解的好機會，我們應該多舉辦一些類似的活動，增進大家的感情，使學生會更加團結，也能在以后工作中提高工作效率，互相幫助。

　　我會用心做好秘書處的工作，雖然與之前的學習部是兩個截然不同的部門，但是還是有相同之處的，一樣需要嚴謹?shù)毓ぷ鲬B(tài)度，認真做好每一項工作。學會與他人溝通，了解他人的想法，取長補短，并且也能很好地鍛煉自己的溝通能力。

　　有能力給予本身就是一種幸福，為大家服務的.同時自己也會收獲快樂。在新的一年里，我會保持良好的態(tài)度，不斷完善自我，盡自己所能做好各項工作，為學生會的發(fā)展出一份力。

　　學生會個人工作計劃書范文【3】

　　一個學期又在一個忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，作為學校學生會里的一名成員，我有責任把學校賦予的每一項工作做好。根據(jù)大學生藝術團本學期工作要點，結合院學生會工作實際，特定學生會個人工作計劃如下：

　　一、認真完成本職工作

　　1、每天按時簽到，每周按時開例會。

　　2、認真完成學生會安排的任務：排球賽后勤組、辦公室值班等。

　　3、學習學生會工作精神，認真、嚴謹、負責的做好每一件事，服從組織

　　安排，服務全體同學。

　　4、充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮想象力和創(chuàng)新力，積極策劃藝術團的所有活動。

　　5、認真做好藝術團招新活動，負責好每一個細節(jié)。

　　二、開展豐富多彩的校園活動

　�。ㄒ唬蕚渲械幕顒�

　　為弘揚愛國主義和民族團結精神，構建和諧校園，豐富校園文化生活，向經(jīng)典致敬，為英雄歌唱，學校在五月即將舉行以學院為單位的紅歌合唱大賽，為迎接此次比賽，學生會大學生藝術團將投入更多的精力在對合唱隊的訓練中。作為大學生藝術團的一員，我會做到以下幾點：

　　1、做好合唱隊招新工作，積極宣傳，聽從部長及副部長的安排，積極與本部門干部協(xié)同合作。

　　2、做好申請教室、安排排練時間、通知隊員、請老師指導、嚴格打好隊員考勤的工作。

　　3、積極主動與合唱隊隊長配合。爭取使職教學院大學生藝術團合唱隊

　　在紅歌合唱比賽中取得好的名次。

　�。ǘ┎邉澲械幕顒�

　　1、職教學院歌手大賽

　�。ú邉澮炎龊�，需經(jīng)學院領導批準）

　　2、職教學院打跳晚會

　　3、五四青年節(jié)學院合唱比賽

　　三、提高個人素質

　　1、對待工作嚴謹認真、充滿干勁與熱情。

　　2、禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

　　3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。

　　4、提高與其他干部的合作能力。

　　以上是我本學期的工作計劃，在工作實施中也許會遇到很多難題，但我會盡最大的努力把工作做的最好，同時請主席、部長及各位干部在工作中給予我指導與幫助。

　　計劃人：

個人工作計劃書范文10

　　積極參加學校以及各級組織的各項培訓，在培訓中，努力將自己鍛煉成為具有高尚師德高尚、優(yōu)良素質、精湛業(yè)務精湛、富有活力和創(chuàng)新精神的新型教師，并具有鮮明時代特色的教師。

　　培訓內(nèi)容

　　1、學高為師,身正為范。作為一名教師必須要有高尚的道德情操。所以要極積參加每次的政治學習,并認真做好記錄。要樹立良好的師德形象，經(jīng)常翻閱學習有關師德的文章，如“教師十不準”、“教師職業(yè)道德規(guī)范”等。不斷加強自我修養(yǎng)，做一個學生喜愛的'好老師。

　　2、要積極參加業(yè)務學習，并認真做好業(yè)務筆記。除了學校統(tǒng)一規(guī)定的業(yè)務學習內(nèi)容外，還要選擇一些與本學期研究課題《“以學為主，當堂達標”理念下的小組合作學習的研究》相關的內(nèi)容進行自主學習，并撰寫業(yè)務筆記和教學隨筆，從而不斷提高自己的課堂實踐能力和業(yè)務水平。

　　3、學習有關教育教學理論，在理性認識中豐富自我。每學期讀一本好書,及時做好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。并多看權威性的教育類期刊雜志。并經(jīng)常上網(wǎng)學習，觀看好的課例了解著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

　　4、堅持繼續(xù)教育學習，認真參加網(wǎng)絡遠程教育培訓。做好網(wǎng)絡學習筆記，積極進行發(fā)貼與交流，向同行們學習，還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。

　　5、多聽課，多學習，充分利用好研討課機會來不斷提高自己的教學能力。深入鉆研教材，研究教法學法，上好本學期的研討課，要上出自己的風格，自己的特點。及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并不斷改進。在研討課期間要多聽課、多學習，學習別人的優(yōu)點來彌補自己教學方面的不足，要充分利用好“研討課”這個大舞臺，不斷學習、不斷超越自己。

　　6、積極參加各種學習、培訓及教研活動。在活動中積極發(fā)言，提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學研究組內(nèi)學習，切實解決教學中遇到的問題。繼續(xù)深入學習“新課改”思想理念，并努力將新課改的思想理念貫穿在整個教學中，提高教學水平。

　　7、積極使用現(xiàn)代信息技術。利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，將多媒體技術與課堂教學相結合，掌握新方式，運用新理論，從而提高教學效果。

個人工作計劃書范文11

　　20xx~20xx學年第一學期，在系團總支和輔導員的指導下，作為酒店112班的班長，我將緊緊圍繞為同學服務與豐富大學生課余生活這兩大主題展開一系列工作。具體工作如下：工作目標：

　　一、實行班務公開。

　　設立班務公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　二、鼓勵班上同學多參加院里的活動，并爭取在活動中取得好成績。

　　而我作為一名班干部，除了嚴格要求自己認真學習外，還需要促進同學之間的學習交流和思想溝通。

　　三、保證班費使用透明

　　在宣傳欄上公布班費使用狀況。

　　四、強調(diào)英語的重要性

　　營造優(yōu)越的英語學習氛圍，為我們的未來更好的工作、生活做準備。

　　五、不遲到，不曠課，專心聽講

　　在學習和生活上都嚴格要求自己，做好表率，在平時積極參加學�；蛟豪锝M織的活動。

　　六、積極開展文體活動。

　　活動應該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨�；顒右骱糜涗洠e極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全。

　　七、發(fā)揮班級集體的溫暖

　　向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　八、在工作方面

　　班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的`對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　具體工作計劃：

　　一、10月上旬，班委正式選出，班級日常工作積極展開。首先，班委內(nèi)部需培訓，加強內(nèi)部團結。然后班委需對班級內(nèi)部形勢做討論，投票選舉出最有利于改善班級形勢、加強團結的活動方案。

　　中旬，借學校迎評之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果。增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。下旬，在班級開展晚會，晚會主題為：團結友愛、放飛夢想。

　　二、11月上旬，完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務室的假條;事假必須有輔導員的簽字，假條由紀律委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導員審查。當然英語b級考試網(wǎng)上報名工作需展開。

　　中旬，結束b級考試報名后，最重要的即是為應對考試，加緊學習英語。下旬，熟悉辯論賽流程，盡快在班級舉辦一場以鍛煉同學能力為主題的辯論賽。

　　三、12月上旬，計算機考試網(wǎng)上報名。與外班舉辦一次友誼辯論賽。中旬，英語b級考試開始，除對英語學習緊抓外，還需提醒同學耳機有無故障。

　　下旬，度過緊張的考試期，為了放松心情，課余時間大家多開展活動，比如打羽毛球、打籃球等等，還可以組織同學一起出去玩兒一次，可以先去吃火鍋，再一起去ktv唱歌。讓同學們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加了解。在勞逸結合的同時，更好地團結大家，使我們的班級更具凝聚力。

　　四、1月上旬，和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和預科其他班級聯(lián)賽，亦或與其他預科班級對陣旅館。具體形式待定。以此來結束難忘的大一上半學期在校生活。

個人工作計劃書范文12

　　凡事預則立，不預則廢。

　　作為數(shù)理學院學生會里的一名成員，我有責任把院里賦予的每一項工作做好。為了能更加清晰高效的開展學生會工作并結合學生會學習部本學年工作要點，結合院學生會工作實際，特制定學生會個人工作計劃如下：

　　一、認真完成本職工作

　　1、每周按時參加學生會例會，下學期每周按時開學習部例會。

　　2、認真完成學生會安排的任務：每周的日常考勤以及各項活動的策劃組織、后勤工作。

　　3、學習學生會工作精神，認真、嚴謹、負責、踏實的做好每一件事，服從組織安排，服務全院同學。

　　4、充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮想象力和創(chuàng)新能力，積極策劃和組織學習部的'所有活動。

　　5、下學期認真做好學習部招新，負責安排好每一個細節(jié)。

　　二、開展豐富多彩的校園活動

　�。ㄒ唬蕚渲械幕顒�

　　大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

　　活動時間：初賽4月23日；決賽5月7日

　　1、認真準備，積極宣傳，聽從主席及副主席的安排，積極與本部門干部協(xié)同合作。

　　2、做好申請教室、安排培訓時間、地點。請老師以及有經(jīng)驗的學長指導、幫助參賽同學做好賽前準備。

　　3、搞好比賽過程中后勤服務工作，爭取使比賽圓滿結束。

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　　1、演講比賽

　　活動時間：初賽10月8日；決賽10月15日

　　2、學習經(jīng)驗交流會

　　活動時間：11月12日

　　3、百科知識競答比賽

　　活動時間：各班初賽12月2日；決賽12月10日

　�。ㄒ陨匣顒訒r間都為初定，若有需要，可另行更改）

　　三、提高個人素質

　　1、對待工作嚴謹認真、充滿干勁與熱情。

　　2、待人友善禮貌，在工作中注意自己的言談舉止，虛心向他人學習。

　　3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。

　　4、提高與其他干部的團結協(xié)作能力。

　　以上是我本學年的工作計劃，在工作實施中一定會遇到很多困難和難題，但我會盡最大的努力把工作做到最好，同時懇請老師，主席、副主席及各位干部在工作中給予我指導與幫助。

　　計劃人：數(shù)理學院學生會學習部

　　劉天宇

　　20xx年4月18日

個人工作計劃書范文13

　　一、抓好常規(guī)教學。

　　1，認真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析評價恰當。

　　2，充實課堂容納量，充分利用好教學時間。

　　二、加強自身建設。

　　從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認真開展"兩學"(學習業(yè)務和政治)，進一步提高師表形象。具體做法是:

　　1，堅持參加集體學習，并與自學相結合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導》，及各類業(yè)務書籍為主，借鑒先進經(jīng)驗，樹立創(chuàng)新意識。

　　2，在學習中學會反思，改進自我。進一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學校聲譽的事。

　　三，關注學優(yōu)生，進行培優(yōu)訓練

　　加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學生的學科興趣及個性特長。積極組織學生參加全國，省，市各種比賽活動，豐富學生的校園生活。總之我將嚴格要求自己，不斷提高業(yè)務水平，做一名合格的美術教師。

　　在科學課方面為了能盡快熟練本學科的授課技巧，我也做了如下的計劃:

　　課前準備:備好課。

　　認真鉆研教材，對教材的基本思想，基本概念，每句話，每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　了解學生原有的知識技能的質量，他們的.興趣，需要，方法，習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。

　　課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意。;

　　要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。

　　積極參與聽課，評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

個人工作計劃書范文14

　　一、指導思想：

　　班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。

　　二、班級情況分析：

　　本班共有幼兒41人，其中男21人，女20人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。由于幼兒年齡小、體質弱，易患病，故上學期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。

　　但是通過上學期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學習常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。

　　本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導方面有所欠缺；幼兒自我服務能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難；飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒；整理玩具的常規(guī)有所欠缺；戶外游戲活動時間不夠充足，在游戲中，自我保護意識不強，安全意識淡��；語言能力方面不能夠大膽地表達自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學期我班將重點進行區(qū)域活動的指導，提高幼兒的社會交往能力和語言表達能力；在日常生活中加強安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強對幼兒的指導和教育。促進幼兒全面和諧健康快樂地成長。

　　三、班級工作管理目標：

　　1、幼兒生活管理目標

　　加強幼兒常規(guī)訓練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　加強幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發(fā)生。

　　加強幼兒生活活動的指導與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。

　　加強預防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。

　　做好幼兒的日常飲食管理，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。

　　2、教學管理目標

　�。�1）在健康教育領域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習慣。

　�。�2）在社會教育領域，培養(yǎng)幼兒同情、責任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。

　�。�3）在語言教育領域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。

　　（4）在科學教育領域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗，鍛煉解決問題的能力。

　�。�5）在藝術教育領域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質。

　　3、家長工作管理目標

　　督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋。

　　樹立全心全意為家長服務的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗，供家長借鑒與參考。

　　利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。

　　與家長簽訂安全責任書，加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。

　　4、教師工作管理目標

　　明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內(nèi)的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量。

　　注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。

　　注重教師在幼兒心目中的形象，關注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。

　　協(xié)調(diào)好教師、家長、幼兒三者之間的關系。

　　四、具體組織與實施：

　　1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態(tài)，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務。

　　2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的.各項事務。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務會議，認真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標，結合本班幼兒特點，共同制訂班務計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結工作。

　　3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學期末認真寫好幼兒學期小評。

　　4、創(chuàng)設與教育相適應的能讓幼兒主動活動的環(huán)境（區(qū)域環(huán)境），合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準備，帶班時不擅自離崗，嚴格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。

　　5、嚴格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。重視疾病預防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責任事故的發(fā)生。

　　6、密切與家長的聯(lián)系，做好期末的家訪工作，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學期開展1–2次有主題的家長參與的教學活動，組織家長撰寫“育兒心得”文章3–4篇，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導家長的內(nèi)容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。

　　7、參加業(yè)務學習和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業(yè)務園長、教研組長的檢查和指導。

　　8、學會一些意外事故的應急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。

　　五、月份工作安排：

　　二三月份工作安排：

　　1、布置班級環(huán)境，開設活動區(qū)。

　　2、討論班級工作的內(nèi)容，修改幼兒一日活動常規(guī)的內(nèi)容。

　　3、制訂各種工作計劃。

　　4、加強常規(guī)的訓練。

　　5、進行期六“興趣班”報名工作。

　　6、召開期初家長會，與家長簽訂安全責任書。

　　7、教師自制玩具評比。

　　8、區(qū)域活動環(huán)境創(chuàng)設評比。

　　四月份工作安排：

　　1、組織幼兒春游。

　　2、小班段教師教研課評比。

　　3、幼兒故事比賽選拔。

　　4、幼兒迎“六一”畫展選拔與準備。

　　五月份工作安排：

　　1、籌備“六一”家庭才藝比賽選拔。

　　2、班段幼兒疊被子比賽。

　　3、舉行親子運動會。

　　4、組織幼兒迎“六一”體檢。

　　六七月份工作安排：

　　1、開展“六一”家庭才藝比賽活動。

　　2、測查幼兒發(fā)展的情況，填寫幼兒學期小評。3、對班級一學年的工作情況作出總結。

　　4、進行期末家訪。

　　5、進行“暑假班”招生工

個人工作計劃書范文15

　　20xx—20xx學年

　　校學生會體育部

　　工作計劃書

　　——體育部20xx年9月15日

　　20xx-2011學年體育部

　　——工作計劃書

　　隨著新學期的到來，學生會的工作拉開了帷幕，體育部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續(xù)努力，不驕不躁，爭取再一次出色的完成每一項活動。體育部是一個團結的集體，是一個大家庭，為繼續(xù)發(fā)揚我部的工作精神，豐富廣大同學的課余文化生活，本學期我部將積極響應號召，根據(jù)本學期工作計劃，積極開展工作，狠抓落實，爭取在本學期有新的突破，把各方面的工作提升到新一個臺階。我部對本學期的工作計劃擬訂如下：

　　一、工作思路

　　體育部工作具有一定周期性，同時工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結”工作制，從而做到各個擊破、步步為營；在日常工作中，應加強與各部間的交流，充分發(fā)揮老師與學生之間橋梁與紐帶作用，使工作進一步落實。

　　二、主要工作

　　1、做好招新工作。新的一年又迎來了莘莘學子，也將為學生會注入新鮮的血液為各部門填充力量與活力，新干事是學生會的未來與希望，所以本次納新要嚴格要求,發(fā)掘實干人才，精

　　挑人選。

　　2、部門建設。（見部內(nèi)工作計劃書）

　　3、完成好學校及團委布置的各項工作。

　　4、服從主席團的統(tǒng)籌安排并積極配合好學生會其他部門開展工

　　作。

　　5、廣泛了解廣大學生對體育部的意見和建議并根據(jù)需要開展一

　　系列與體育類有關的活動并做好每項工作。

　　6、開展體育運動的宣傳活動，提高同學參與體育活動的積極性，

　　增強體育賽事的影響力。

　　7、部內(nèi)培養(yǎng)一批裁判員，增強比賽的可觀性，公正性。