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銀行副職競聘書
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好!
今天，我能夠站在這里，參加中層副職競聘報告，深感榮幸和激動。首先感謝領導給我一個展示自己的機會，感謝同事們對我的支持和幫助!作為一名對銀行事業(yè)充滿熱愛、無比忠誠的人，我應該站出來，接受組織的挑選。
下面我做一下自我介紹，我叫XXX，今年35歲，中共黨員，本科學歷，經(jīng)濟師職稱。1994年7月大學畢業(yè)后到秦皇島農(nóng)行辦公室參加工作;1994年11月調(diào)到秦皇島迎賓路支行工作，先后任職信貸員、信貸部副經(jīng)理、副職競聘稿等職。2001年10月，經(jīng)考試和答辯，到省分行工作，并于2003年12月底正式調(diào)入，后來又被聘任為秦皇島分行公司業(yè)務部副經(jīng)理。2004年4月借調(diào)到總行公司業(yè)務部工作。2004年8月，因工作需要，又回到省分行，任公司業(yè)務處市場營銷科負責人，負責大客戶直接營銷和現(xiàn)金管理業(yè)務推廣工作，現(xiàn)任公司業(yè)務處市場營銷科負責人。
參加工作以來我始終勤勤懇懇、任勞任怨，曾經(jīng)榮獲2004年度省分行機關先進個人和2005年度中國農(nóng)業(yè)銀行“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”榮譽稱號。在收獲榮譽的光環(huán)的時候我也取得了豐碩的工作業(yè)績，培養(yǎng)了許多競聘銀行副職的優(yōu)勢：
第一、我營銷能力強，取得了豐碩的成果。
營銷科全體員工在我?guī)ьI下，以石家莊為重點營銷地區(qū)，以系統(tǒng)性大客戶和行業(yè)龍頭客戶為重點營銷目標，利用省分行營銷層次高、對話能力強的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，直接進行貸前調(diào)查，到2005年底，成功開發(fā)大客戶11個。向由河北網(wǎng)通承擔還款責任的北京環(huán)宇郵電國際租賃有限公司發(fā)放中期貸款2.05億元，該筆貸款自省分行開始調(diào)查到總行審批只用了2周時間;我們不僅在營銷上取得了好成績，在加快貸款審批速度上也不斷有新的突破。在河北省二號工程--張家口蔚州副職競聘報告項目中，成功營銷貸款13.5億元，已發(fā)放4.5億元，有條件貸款承諾函41.5億元，該項目從上報總行至行長審批，只用了3天半的時間。
除上述客戶外，我科直接營銷成功的還有河北移動、河北聯(lián)通、河北中石化等大型、優(yōu)質(zhì)高端客戶，到目前為止，資金歸集額已近6億元。
第二、我具有較強的組織管理能力，現(xiàn)金管理業(yè)務發(fā)展迅猛。
在現(xiàn)金管理上我們也是佳音頻傳，多年來一直難以擴大業(yè)務份額的河北省電力公司，經(jīng)艱難公關，終于在2005年年底前開通我行現(xiàn)金管理系統(tǒng)，可以更加快捷、高效地進行現(xiàn)金管理。
雖然我們推廣現(xiàn)金管理業(yè)務較兄弟行晚了大約10個月的時間，但在省分行各級領導的高度重視下，在科技處、財務處、法律處的全力配合下，我?guī)ьI全科同志精心組織，積極營銷，到2005年底，全省上線客戶11個，包括許多銷售收入超百億元的特大型企業(yè)，累計交易金額865億元，在全國排名第9位，我行的現(xiàn)金管理推廣工作經(jīng)驗也多次在總行的《現(xiàn)金管理業(yè)務動態(tài)》上刊發(fā)。
在管理上我還通過授課，培訓了包括市分行公司業(yè)務部經(jīng)理及信貸部經(jīng)理在內(nèi)的信貸從業(yè)人員約400人，收到良好效果，我編纂的授課講義也在《河北農(nóng)村金融》上分期連續(xù)刊發(fā)，并被編入河北省農(nóng)行系統(tǒng)崗位練兵《中層領導副職崗位競聘演講》，作為全省客戶經(jīng)理培訓教材。
第三、我具有較強的文字功底，完成了總行交辦的事項。
參加工作多年的我練就了一套過硬的文字功夫，各種文字工作我都能駕輕就熟地完成。2005年4月，我受總行公司業(yè)務部委托，帶領廣東、湖北、北京分行有關人員制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行鋼鐵物流金融服務網(wǎng)絡操作辦法》及配套文本，我本人獨立起草了主體文件，該辦法待總行試點完善后全國推廣。2003年8月我又帶隊完成對“建龍集團”及其子公司的綜合評價工作，并撰寫了35000字的評價報告上報總行，2004又年代總行先后起草了“建龍集團”改制及境外上市國內(nèi)部分理財方案，與“建龍集團”全面合作協(xié)議書，總行于2005年8月1日與“建龍集團”簽訂該協(xié)議，這是農(nóng)行系統(tǒng)第一份帶有收費條款的理財協(xié)議。我還于2005年11月份受領導指派先后起草了《部門副職競聘演講稿》、《關于下達2005年度省級綜合營銷目標客戶(公司類)及責任人名單的通知》，對全省營銷工作起到了促進作用。
寫分析報告我更是信手拈來，2005年8月我受總行委托撰寫了《國家宏觀政策調(diào)整對鋼鐵行業(yè)的影響》，受到領導好評。此外我還積極完成項目評估工作。2001年以來，共完成項目評估4個，總金額7億元。
第四、我具有創(chuàng)新精神，市場開拓能力強。
“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力”，創(chuàng)新是我們發(fā)展的根本，在工作中我積極創(chuàng)新業(yè)務模式，2005年10月我抓住河北網(wǎng)通向環(huán)宇公司租賃設備，而環(huán)宇公司設備采購資金不足的有利時機，創(chuàng)新業(yè)務模式，采取以信用方式向環(huán)宇公司發(fā)放貸款2.05億元，以河北網(wǎng)通支付的租金償還貸款，“特事特辦”，上報總行，得到總行的快速審批，而且要求我行對該業(yè)務模式進行總結(jié)，在全國通信行業(yè)客戶中推廣。
不僅如此，在授信業(yè)務調(diào)查技術手段上我也是積極創(chuàng)新，獨立設計了辦公室副主任競聘書制式文本，實現(xiàn)了授信調(diào)查的規(guī)范化操作。通過起草《授信業(yè)務調(diào)查盡職指引》，撰寫《單一客戶授信業(yè)務調(diào)查盡職要點》、《集團性客戶授信業(yè)務調(diào)查盡職要點》以及《主要信貸業(yè)務品種調(diào)查盡職要點》實現(xiàn)了授信業(yè)務的新突破。
營銷工作是我們工作的重點，我通過實施方案營銷。為客戶設計個性化金融解決方案，取得了良好的效果，受到大型客戶的高度認可，極大地提升了我行的市場競爭能力。我還通過成功策劃省分行與河北移動、邯鋼集團及河北中石化等三次戰(zhàn)略合作簽字儀式，提高了客戶對農(nóng)行的滿意度和認知度。
尊敬的領導、評委，以上的業(yè)績和優(yōu)勢，代表了我過去的努力，展望未來，做好今后工作任重而道遠。今天如果承蒙領導和評委的厚愛讓我走上副職競爭上崗演講稿的工作崗位，我將秉承以前的優(yōu)良傳統(tǒng)和經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新工作方法，開啟我們銀行發(fā)展的新輝煌。具體來講我將努力做好以下工作：
第一、立足本職，樹立信貸理念，協(xié)助領導做好工作。
我將牢固樹立副職競聘演講稿范文的理念以及理性、科學的信貸業(yè)務發(fā)展觀。抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持做到大小客戶齊抓，開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務大戶的委托業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。樹立起科學發(fā)展、有效發(fā)展的信貸業(yè)務發(fā)展理念，通過轉(zhuǎn)變增長方式，把經(jīng)營中心轉(zhuǎn)移到提高資產(chǎn)質(zhì)量上來，實現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)和質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保持河北農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展。此外我將擺正位置，當好領導的助手和參謀，協(xié)助領導做好各項工作。
第二、全面加強市場營銷工作。
今后我將樹立營銷意識，加強經(jīng)濟社會研究，明確市場定位，鎖定目標客戶，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，升華服務理念，加大直接營銷的力度，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體數(shù)量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。協(xié)助領導搞好隊伍建設，推進營銷體系和營銷機制建設，全面提高銀行副職競聘報告范文營銷競爭能力，爭取做到河北同行業(yè)爭第一，全國農(nóng)行爭上游。
第三、加強自律，嚴格管理。
今后我將率先垂范，起到遵章守紀、堅持原則的表率作用，充分發(fā)揮業(yè)務職能部門的自律監(jiān)管作用，在全省公司業(yè)務系統(tǒng)內(nèi)加強制度學習，狠抓制度落實，將自律監(jiān)管工作落到實處，加強財務管理，使帳目清晰明朗，抓好業(yè)務管理，保證我行在管理上不出漏洞，為打造平安、和諧、發(fā)展的河北農(nóng)行做出貢獻。
第四、加強內(nèi)部風險控制，增強我行防風險能力。
今后我將認真做好信貸形態(tài)認定，健全和完善信用社的各項管理制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，嚴密核算制度，增強員工風險意識，建立健全突發(fā)性風險應急處理機制和風險處置預案，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。此外我還將加強監(jiān)督職能的建設，增強我行的防風險能力。
尊敬的領導、評委，如果我能走上銀行副職這一工作崗位，我將以滿腔熱忱投身工作，不負眾望，求真務實，開拓創(chuàng)新，做好工作。勝固可喜，敗亦無悔，不論成功與否，我都會傾心盡力，做好今后的工作，爭取為我行發(fā)展做出更大的貢獻!
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