商業(yè)計劃書中的要素

時間：2022-10-01 01:08:04 商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書中的要素

　　1、簡明扼要的介紹公司的產品或服務

商業(yè)計劃書中的要素

　　介紹公司的主營業(yè)務，公司所處階段等基本情況，對公司經營歷史業(yè)績進行總結。

　　闡述公司的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經營理念。

　　介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。

　　著重分析本公司的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。

　　另外，對于技術性公司而言最好把公司的研發(fā)能力進行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。

　　因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應付市場的變化，才會做出長期投資的決定。

　　2、展示管理團隊

　　事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性較強。

　　寧可選擇一流的團隊、二流的產品，而不選擇二流的團隊、一流的產品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。

　　所以商業(yè)計劃書中要對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。

　　對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。

　　3、市場競爭分析及營銷策略

　　具有市場前景廣闊，具有競爭優(yōu)勢或難以復制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關鍵因素。

　　因此商業(yè)計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數據進行表述;分析現有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場制定出營銷計劃，包括產品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風險等等。

　　對行業(yè)背景分析可運用宏觀環(huán)境分析(PEST)方法。

　　對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。

　　對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少。

　　“五力”模型是由麥克爾·波特于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。

　　五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。

　　五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的競爭，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，供應商和購買者的討價還價能力。

　　4、融資計劃及投資退出機制

　　商業(yè)計劃書中應該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結構表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報預測。

　　5、財務計劃和分析

　　對資金的來源及運用進行規(guī)劃，對收入、成本及現金流量進行預測，對投資價值進行衡量。

　　在投資評估方面可以運用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現值法、內部收益率法等。

　　靜態(tài)回收期是指投資支出從現金流入中得到補償(回收)的所經歷的年數。