心得體會作文

時間：2026-03-06 20:00:26 心得體會

【精品】心得體會作文匯總7篇

　　在現(xiàn)實生活或工作學(xué)習(xí)中，大家對作文都再熟悉不過了吧，作文根據(jù)體裁的不同可以分為記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文。寫起作文來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的心得體會作文7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】心得體會作文匯總7篇

心得體會作文篇1

　　凡是參加過軍訓(xùn)的人，一般都對跑步有比較深刻的印象。因為這是軍訓(xùn)中技術(shù)含量較高的項目，過程相對來說比較煩瑣。果不其然，光一個立定，就讓原本整齊的班變得參差不齊。于是教官決定分排作業(yè)。

　　今天的太陽格外明媚，陽光肆無忌憚地曬著我們的'皮膚。不一會工夫，大家就都汗流浹背口干舌燥�！芭懿健�！121！121??”“立-定！1234”我扯起嗓子盡力讓每人都聽到，大家一遍一遍地在操場上來回奔馳。緊遵教官

　　“前不露肘后不露手”“準(zhǔn)備時身體向前傾”的教誨，從一開始跑得亂七八糟，到整個排面漸漸成了一條直線。

　　可是立定之后，總是有幾個人不是停快了就是跟慢了�？粗慌缘哪猩５眠h(yuǎn)比我們好。不少人開始著急起來。訓(xùn)練成績仿佛又回到了起點。作為本排負(fù)責(zé)人的我，一下子不知如何是好。突然想起團結(jié)就是力量，如果我一亂大家只會更亂。于是我鎮(zhèn)定下來提高了聲音，加緊練習(xí)，互相打氣。終于練好了立定。

　　想想其實很多事都是這樣：欲速則不達(dá)。軍訓(xùn)不僅讓我領(lǐng)略到軍人本色也讓我從實踐中體會出做人得道理。

心得體會作文篇2

　　過慣了城市喧囂生活，不由自主地浸泡在現(xiàn)代文明和高科技浴缸里，被舒適水波按摩得四體慵懶，總想尋求一種新休閑樂趣。三月x日，載著晨曦，踏著春意，我們公司“巨和軍�！钡谝黄诩w活動在西山隆重亮相，我們懷著無比激動的心情聚集在西山腳下，聆聽著校長的發(fā)言，等待著出發(fā)的號角。

　　公司一百多人每十個人一組，每組選一名隊長，以比賽的形式徒步登山。盡管上山路崎嶇難行，但山林空氣卻使人感到格外清新怡人，大家興致勃勃，爭先恐后，唱著歌，小跑著前行，山林間回蕩著嘹亮的'歌聲和我們的笑語。也許是身居鬧市已久，才走了沒多久我便感覺腰酸腿痛，雙腿如灌鉛般沉重，漸漸速度開始慢了下來，和前面的隊員距離在一點點拉開。在這個關(guān)鍵時刻，隊友們的鼓勵和支持不斷回響在耳邊。一路上，我的內(nèi)心經(jīng)歷了掙扎和糾葛，是繼續(xù)前進(jìn)還是放棄，最后，在隊友們的吶喊助威加油打氣中我堅持到了終點，但是因為我導(dǎo)致全隊名次不佳，而大家也沒有因此而責(zé)怪我，其樂融融的氛圍深深感動了我。在到達(dá)終點的那一刻，才真正感受到一句話“相信自己，相信團隊”。

　　在世外桃源般的農(nóng)家村莊里，在落英繽紛的花架下，我們圍坐在大圓桌前，等待著享受屬于大自然的原始美味。聽著林中小鳥啼鳴和山間潺潺流水聲，使人仿佛置身于奇妙無比仙境中，如癡如醉，留連忘返。所有人彷佛放下了包袱，卸下了面具，釋放了壓力，置身于這空靈幽靜的山間，人與人之間似乎消除了所有的隔閡，盡情沉醉在歡樂的海洋。此時此刻，我雖身感疲倦，但心里卻是樂滋滋，源于這份收獲，這份喜悅，這份實現(xiàn)自我成就感和超越自我快樂感相互交織。

　　公司是個大家庭，我們愛護(hù)它，我很榮幸能加入這個大家庭，我深深感覺到這是一個非常團結(jié)、非常富有生機的團隊，在這里，讓人感覺到家的溫暖無論是在學(xué)習(xí)，工作，做事等等其它各個方面，我們都要一往無前，不要停下你高傲的前進(jìn)的腳步，志在山頂?shù)娜耸墙^對不會迷戀山腰的風(fēng)光的！

心得體會作文篇3

　　因為學(xué)校的組織，我再次參加了軍訓(xùn)，然而我是真的受不了我們的那個教官，不是因為他的嚴(yán)厲，而是他的不講理……

　　所有的教官都很嚴(yán)厲，我上五年級軍訓(xùn)時就體會到了，我十分理解，軍人面對我們這群小孩子不嚴(yán)厲是不可能的.，但是這次我們的教官卻是十分的蠻不講理，在閱兵式的排練時，我們和其他2個班因為排面的問題被留了下來，別的教官都在仔細(xì)地教他們的學(xué)生，有的還在鼓勵，然而我們的教官卻送給我們一頓批評，告訴我們?nèi)绻銈冏龊昧司筒粫涣粝聛砹撕鸵淮蠖炎屓寺犞蜔┑脑�，我真想堵住耳朵往宿舍跑。我一直在想：如果你再這么說下去，恐怕我們就會跟你說bye了，經(jīng)過20多分鐘的多余訓(xùn)練，我們終于如愿以償?shù)鼗氐搅怂奚幔娌蝗菀�，受不了那個教官……

　　我再也不想軍訓(xùn)了，不是因為苦……

心得體會作文篇4

　　勤教授說過：“無論課程改革怎樣改，鉆研教材把握教材是我們教師永遠(yuǎn)的基本功。”只有把握好教材，教師在教學(xué)中才能游刃有余。所以，高效課堂教師深入研讀教材，整體把握教材布局尤其重要。

　　一、高效課堂要在備課上下功夫。

　　要想把握教材布局，在備課前教師一定要經(jīng)過大量的閱讀和準(zhǔn)備，不單是寫寫教案那么簡單，自己必須獨立深入認(rèn)真鉆研，第一次備課可以不參照任何名家教案或參考書，第二次對準(zhǔn)自己背的課參照別人的備課，看看哪些是別人想到而自己沒有思考到的，想想別人為什么要這樣設(shè)計，吸納別人的智慧補充自己的教學(xué)設(shè)計;最后在上課后，根據(jù)課堂的實際情況寫出課后反思，調(diào)整自己的教學(xué)策略。這樣的備課能促進(jìn)我們教師獨立思考，使能力不斷提高。

　　另外，備課要立足兩角度，緊扣兩條線。

　�、� 兩角度備課。對同一教材的內(nèi)容，師生的年齡、認(rèn)知水平和生活經(jīng)驗都有巨大的差異，必然對教材內(nèi)容的實際解讀相差巨大。因此備課時，教師要認(rèn)真研讀教材、準(zhǔn)確理解編者意圖，不但要站在教師的角度去備課，同時還要設(shè)身處地站在小學(xué)生的角度去讀教材，并提出疑問。首先站在學(xué)生認(rèn)知的角度，站在文本整體的高度，體察學(xué)生閱讀中可能遇到的問題和需要具備的方法，分析應(yīng)該落實的知識、訓(xùn)練重點，找到三維目標(biāo)的交匯點，在心里和學(xué)生先期對話，徹底吃透教材，能夠?qū)滩膬?nèi)容舉一反三，變式練習(xí)層層遞進(jìn)。然后再統(tǒng)籌安排在教學(xué)中應(yīng)教什么、怎么教?學(xué)生學(xué)什么、怎樣學(xué)?

　�、趦蓷l線教學(xué)。教材的編排有兩條貫穿始終的主線：一條是明線，即知識的聯(lián)系;另一條是暗線，即掩藏在知識背后的數(shù)學(xué)思想方法。如：在教學(xué)《分?jǐn)?shù)加減法》時，明線是：分?jǐn)?shù)加減法的意義與整數(shù)加減法的意義相同。暗線是：在本節(jié)課教學(xué)中蘊藏著遷移類推等數(shù)學(xué)思想方法。在教學(xué)時在學(xué)生根據(jù)主題圖提出問題后，引導(dǎo)學(xué)生：主動參與，解決問題先嘗試解決提出的問題。(1)理解分?jǐn)?shù)加減法的意義。根據(jù)題中的信息,第①題和第②題該怎樣列式呢?讓學(xué)生動筆寫一寫。根據(jù)學(xué)生匯報，板書： 1/16+7/16=，7/16-1/16=。讓學(xué)生說出算式的意思，引導(dǎo)學(xué)生理解：分?jǐn)?shù)加減法和整數(shù)加減法的意義相同。(2)利用分?jǐn)?shù)的意義，理解同分母分?jǐn)?shù)的算理，并總結(jié)其算法。學(xué)生嘗試動筆算一算1/16+7/16，通過交流得出同分母分?jǐn)?shù)相加減，分母不變，只把分子相加減。這樣學(xué)生就將整數(shù)加減法的意義遷移運用于分?jǐn)?shù)加減法的問題解決中了。教學(xué)中有意不呈現(xiàn)分?jǐn)?shù)加減法的意義，而是刻意引導(dǎo)學(xué)生，利用已掌握的整數(shù)加減法的舊知遷移到分?jǐn)?shù)加減法這一新知中。緊扣兩條線索，幫助學(xué)生利用已有知識經(jīng)驗來嘗試計算分?jǐn)?shù)加減法。學(xué)生經(jīng)歷了計算的全過程，就會形成良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

　　不少教師在備課時，只習(xí)慣于備教學(xué)內(nèi)容，而忽視備學(xué)生。如果教師不去研究學(xué)生對所教內(nèi)容的掌握情況，不去研究學(xué)生的個體差異，了解學(xué)生的實際情況，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律選擇課堂教學(xué)的“切入點”，合理設(shè)計教學(xué)活動。仔細(xì)考慮課堂教學(xué)中的細(xì)節(jié)問題，對于課堂上學(xué)生可能出現(xiàn)的認(rèn)知偏差要有充分的考慮，針對可能發(fā)生的情況設(shè)計應(yīng)急方案，確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。還要設(shè)計高質(zhì)量的有針對性的課堂練習(xí)。例如：教學(xué)相遇問題時，在鞏固練習(xí)中設(shè)計工程問題、工效問題、還有相背而行，因為它們解決問題的思路和相遇問題完全一樣。最后在變式聯(lián)系中設(shè)計一道追擊問題，拿它和本節(jié)知識做比較，找出相同點和不同點，這樣安排學(xué)生能對本節(jié)課的知識牢固掌握、靈活掌握，也就是能夠舉一反三。

　　二、高效課堂要改變教師觀念，關(guān)注教與學(xué)的過程。

　　新課程背景下，老師的角色變了，教與學(xué)的方式變了，我們對高效課堂關(guān)注的重點也要改變。新課程要求學(xué)生全員、全程和全身心地參與教與學(xué)活動，學(xué)生的情緒狀態(tài)要關(guān)注，老師要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和興趣，學(xué)生要以飽滿的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)之中，并能自我調(diào)節(jié)和控制學(xué)習(xí)情緒，對學(xué)習(xí)能保持較長的注意，要具有好奇心和強烈的求知欲。教師要激發(fā)學(xué)生的深層思考和情感投入，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑、獨立思考，引導(dǎo)學(xué)生用自己的語言闡明自己的表達(dá)自己的觀點，遇到困難能與其他同學(xué)合作、交流，共同解決問題。另外，課堂上要善于換位思考、轉(zhuǎn)變老師與學(xué)生的角色，例如：教學(xué)角的'初步認(rèn)識時，讓學(xué)生自己閱讀畫角的方法，然后告訴老師畫角的步驟，學(xué)生一邊說老師一邊畫，共同完成。這樣做的目的是學(xué)生以后在閱讀教材時能夠讀中有思，思中有讀。在課堂上還要鼓勵學(xué)生敢于提出疑問，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生疑問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題，要給學(xué)生質(zhì)疑的時間和空間，使學(xué)生可以隨時質(zhì)疑，會質(zhì)疑本身就是思維的發(fā)展、能力的提高。通過質(zhì)疑使學(xué)生獲得有益的思維訓(xùn)練，變“學(xué)會”為“會學(xué)”，會“發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決問題-再發(fā)現(xiàn)問題”養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣。例如：教學(xué)認(rèn)識四邊形一課，老師讓學(xué)生觀察所有的四邊形，問對于這些圖形還有什么疑問，一個學(xué)生就問到：為什么都是四邊形而形狀不一樣，學(xué)生能提出這樣有價值的問題，說明這個學(xué)生已經(jīng)積極思維并養(yǎng)成了勤于思考問題的好習(xí)慣，在以后的教學(xué)中，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。

　　三、規(guī)范作業(yè)書寫，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　教師需要做的是精心設(shè)計作業(yè)、創(chuàng)新作業(yè)批改方式、減少學(xué)生重復(fù)、機械、無效的作業(yè)。教師精心地設(shè)計具有針對性、層次性、選擇性、實踐性和開放性作業(yè)，創(chuàng)新作業(yè)批改形式，發(fā)揮作業(yè)批改中學(xué)生的主體參與作用，師生心靈交流的激勵性作用，作業(yè)及時評價，促進(jìn)學(xué)生不斷改進(jìn)和發(fā)展的作用。

　　主要措施：加強教師作業(yè)布置和批改情況的檢查和講評，組織作業(yè)設(shè)計研討，開展優(yōu)秀班級作業(yè)展評、學(xué)生家長評教等措施，推進(jìn)作業(yè)設(shè)計的優(yōu)化，使教師形成自主設(shè)計高質(zhì)量作業(yè)并及時批改評價的良好習(xí)慣。我們不僅要鼓勵學(xué)生成績的進(jìn)步，更要鼓勵學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，對學(xué)生能積極地發(fā)言、認(rèn)真地練習(xí)，及時完成作業(yè)等都要及時地鼓勵。我們適當(dāng)?shù)募睿菫閷崿F(xiàn)全體學(xué)生高效學(xué)習(xí)，實現(xiàn)課堂更大面積高效作準(zhǔn)備。

　　我心目中的高效課堂

　　一、要“清”。知識清、方法清、思路清、環(huán)節(jié)清、滲透點清。“清清楚楚一條線體現(xiàn)數(shù)學(xué)味”。二、要“新”。內(nèi)容新穎，方法創(chuàng)新，更吸引人，有更多探討的價值。三、要“活”。方法靈活，學(xué)生思維活躍，師生靈動，課堂開放。四、要“實”。又活又實，活而不亂，該落實的知識、方法、技能、情感態(tài)度等方面都能落實。五、要“奇”。出其不意，與眾不同，設(shè)計奇特環(huán)節(jié)，探討有價值的教法。讓我們共同努力：將我們的數(shù)學(xué)課堂變成真正人文的，靈動的，現(xiàn)實的，煥發(fā)生命活力的舞臺。在這里，只有智慧與智慧的碰撞，心靈與心靈的交融;在這里，每一個人都能感受到自己的存在，每一個人都能擁有自己的尊嚴(yán)，每一個人都能感受到自己生命的成長。

心得體會作文篇5

　　一、實習(xí)的目的

　　(一)實現(xiàn)教育的理想，學(xué)習(xí)更多的教學(xué)經(jīng)驗。

　　千里挑一，直奔無錫。為了兒時的理想，在三百六十行中，我選擇了英語教育。在數(shù)千家分校中，我來到了江蘇無錫。我相信有夢想的地方就有希望!

　　我非常喜歡教育，對于我來說：教育不單純是傳播書本知識，更多的是修身養(yǎng)性，讓孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣和德行。我很珍惜這次機會，因為我夢想了十二年，我相信我有能力勝任這個職位，我也有信心帶好交給我的每一個學(xué)生。雖然我還年輕，但是我好學(xué)!我有教育的熱誠，只要我腳踏實地，盡職盡責(zé)，我就能夠?qū)W到更多的教學(xué)方法，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗。以便于更好的服務(wù)于每個學(xué)生。

　　(二)鍛煉自己與學(xué)生和家長的溝通能力。

　　在這個競爭與壓力并存的社會環(huán)境下，一個好的老師不僅僅用教育來衡量，更多的是你的營銷技巧與社交能力。如何提高自己的業(yè)績，如何學(xué)習(xí)到更多!這都離不開交流。怎樣深入了解學(xué)生，了解家長的需求?如何用委婉的方式，和家長反饋孩子的學(xué)習(xí)情況，讓家長接受?這都需要一定時間的話術(shù)培養(yǎng)和實踐。我認(rèn)為在教育領(lǐng)域，我這一方面升值的空間有很大。

　　(三) 踏入社會，用實踐檢驗真理。

　　學(xué)以致用是學(xué)習(xí)的最高境界。如何將大學(xué)里的知識運用到社會和工作上，這絕對是一種偉大的嘗試與挑戰(zhàn)，我會好好把我這次機會。

　　二、實習(xí)的歷程

　　(一)實習(xí)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)后的感受。

　　實習(xí)前，也就是昂立來我院招聘的時候，我們還在學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)前的學(xué)習(xí)與考試。順利通過面試的`我，就一邊準(zhǔn)備學(xué)校的考試一邊準(zhǔn)備實習(xí)單位的長達(dá)一個月初級教教師培訓(xùn)。培訓(xùn)的過程中，有兩次想要放棄，因為覺得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己的專業(yè)相差太遠(yuǎn)。而且教師情表的學(xué)習(xí)讓我覺得很被動�？赡苁菆猿纸o了我希望，我不想放棄!所以順利完成了初級師訓(xùn)，雖然過程是痛苦的，但收獲的確是滿滿的幸福與感動。頓時覺得，任何一件事情，不經(jīng)歷風(fēng)波，都無法體味其來之不易。只有付出精力和時間得到的東西，你才會覺得珍貴。

　　(二)當(dāng)老師后的心理變化

　　該來的總會來的，距離實現(xiàn)理想的腳步越來越近了，參加完畢業(yè)考試的我，火速收拾行李，乘火車去了實習(xí)單位。本以為會有迎接隊伍，等待我的卻是綿綿細(xì)雨，我獨自一人拖著行李去了實習(xí)單位。雖然有幾分低落，但同事的一聲張老師還是撫平了內(nèi)心的一些落差。就這樣，我的實習(xí)生活開始了，雖然租房經(jīng)歷一番風(fēng)波，但當(dāng)晚我就找好了住宿，第二天就開始了我的教育事業(yè)，內(nèi)心還是充滿期待。

　　起初我是一個人準(zhǔn)備練課，最后漸漸地我就開始了招生的任務(wù)。每天前往小區(qū)，賣場發(fā)單。整整持續(xù)了七天。每天將近八個小時的發(fā)單工作，讓我感到很累，跟我一起來的老師中途都退出了，覺得這不是她們期待的情景。雖然我也不喜歡幾天的生活，但我心想：這是培訓(xùn)學(xué)校招生的希望，即使不大，但也有廣告效應(yīng)，就這樣。我堅持著。

　　迎接我的是一批年齡層次不同的小學(xué)生，我擔(dān)任暑期五天樂中魔術(shù)和DIY、看電影學(xué)英語的老師。內(nèi)心開始燃燒起來，很緊張。雖然校長多次說：放松點，就是主要陪他們玩玩，開心第一!但我也很認(rèn)真對待，認(rèn)真準(zhǔn)備了PPT和一些資料。我其實很擔(dān)心她們不喜歡我，因為這是我第一次正式的工作，但結(jié)果是：我贏得了他們所有人的喜愛，在課堂上，我放的很開，根本沒有壓力的存在。

　　短短五天結(jié)束了，我深深愛上了這群可愛的孩子，擔(dān)心別離。值得慶幸的是，大部分孩子留了下來。那麼我就成為了其中一個孩子的一對一英語老師和一個幼兒升小學(xué)的班級。感覺有點幸福。

　　生活總在你開心的時候給你挫折，在你絕望時給你希望。實習(xí)過程中，經(jīng)歷了很多風(fēng)波，過程是煎熬的，回想起來都是滿滿的幸福。

　　(三)實習(xí)中遇到的問題和處理的方法

　　我很困惑從未見過，也從未想過能在我的課上發(fā)生這樣的事。我不知所措，只是盡量給予他安慰，遞給他一張面巾紙，他不要，顯得很委屈很無助。本打算在放學(xué)的時候跟他談?wù)勑�，可孩子絲毫沒有要和你聊的意愿。就這樣我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有個好的對策�？赡芎⒆佣际沁@樣，非常健忘，第二天來的時候，很開心，好像昨天什么都沒有一樣。我就抓準(zhǔn)了時機，在課下和他聊了幾句，才知道原因。這樣我也好根據(jù)實際情況給予孩子幫助，漸漸地孩子相信了我，我們相處的很愉快。

　　又是一次從未見過的傷腦筋的畫面，前兩期的學(xué)員都比較友好團結(jié)，可我萬萬沒想到這一期的孩子竟然會動手打人，我一直很注重素質(zhì)教育，可這樣的現(xiàn)象偏偏出現(xiàn)在我的面前。我嘗試抱著一個情緒相對激動的學(xué)生，以便于平復(fù)她的情緒，可我沒能成功，最后還是家長陪我一起將孩子分開。我希望他兩個握手言和，然后回家，可還是沒有奏效。最后我讓孩子和家長先回家吃飯，然后我在晚上八點左右又和家長交流，詢問孩子情況，家長都很樂觀，說以后注意，男孩子調(diào)皮，沒事的。我也及時反饋孩子孩子的課堂表現(xiàn)，和家長一起交流，爭取一起努力幫助孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣。

　　住宿問題和課時問題。

　　因為學(xué)校無法提供住宿，房租費用，學(xué)校想對半，但之前說好了提供住宿，所以我覺得單位有點克扣、不誠信。再加上轉(zhuǎn)正后課時費沒有調(diào)整，我覺得學(xué)校的管理和老師待遇的問題不清不楚。幾次有想離開的沖動，但真心有幾分舍不得。最后經(jīng)過大區(qū)經(jīng)理的調(diào)節(jié)和培訓(xùn)師的幫助，我和學(xué)校達(dá)成了共識，內(nèi)心的疑慮也被培訓(xùn)師解開。

　　要說遇到問題肯定說也說不完，但重點在于我們是否能擺正心態(tài)，正視遇到的問題并盡力去解決。

　　三、實習(xí)的收獲

　　在培訓(xùn)學(xué)校，我學(xué)到的不僅僅限于幼兒和小學(xué)的教學(xué)方法。還收獲了很多很多自己在學(xué)校學(xué)不到的東西。

　　(一)如何針對性招生、篩選客戶

　　對于一個培訓(xùn)學(xué)校來說，最大的挑戰(zhàn)在于招生，然而如何針對性招生，篩選一等客戶。這絕對是一門學(xué)問。首先，有一個大的前提：你的招生設(shè)計：專業(yè)、合理!市場招生人員要足夠強!對于一個普通的老師來說，最大的在于心態(tài)。如果在招生過程中，老師夠努力，夠有耐心，我想一切都會來的很自然。其次，招生需要選擇合適的時間和地點，當(dāng)然是人流量較多的地方，但切記不是火車站和菜市場，哪里你很難找到一個一等客戶。所以最好去培訓(xùn)學(xué)校附近的大賣場以及當(dāng)?shù)馗饔變簣@、小學(xué)門口。選擇當(dāng)?shù)貙W(xué)校上學(xué)和放學(xué)的高峰期，你絕對會有收獲。接下來就是如何快速精準(zhǔn)招生。還是那句話，心態(tài)是第一位，如果你遇到挫折就退縮，那么你的業(yè)績不可能提高。記住別人的拒絕是你成交的開始，一定要相信自己，用最短的時間告訴你要面對的家長：您是什么培訓(xùn)學(xué)校的老師，你可以提供什么優(yōu)惠課程。如果家長感興趣你可以留下她的聯(lián)系方式，或則運用你的話術(shù)直接簽單，即使無法簽單，也要爭取留下有意向報名的家長，之后再進(jìn)行電話營銷。當(dāng)然如果對方不愿透露她的聯(lián)系方式，你可以反其道而行之，留下自己的聯(lián)系方式，讓他相信你，漸漸地拉近關(guān)系，那么接下來的工作就靠你了。當(dāng)然大部分還是跟運氣有關(guān)，但如果你不夠?qū)I(yè)，說話不夠有力量，你也很難簽單。所以要記住一步一步和有意向的家長拉近關(guān)系，對于比較冷淡的家長您還是要面帶微笑，因為你要和他們碰面很多次，留下好的印象絕對有利于你的招生。

　　(二)教育機構(gòu)的必備靈魂

　　任何一個企業(yè)都離不開一個核心的點，可以說是企業(yè)的靈魂。培訓(xùn)學(xué)校也是一樣。如果一個培訓(xùn)學(xué)校想長期發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗，一點一點的積累會樹立自己的口碑和知名度。但這些和一個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)緊密連接，所以管理制度必須明確。學(xué)校的靈魂在于老師的團隊力量，老師能否盡職盡責(zé)，學(xué)校的工作能否順利銜接。都很值得關(guān)注。好的教學(xué)環(huán)境當(dāng)然是基礎(chǔ)的，要想將一個團隊擰成一股繩，獎懲必須落實。要想凝固企業(yè)的靈魂，必須要有好的管理。要想讓一個企業(yè)強大!人事部門必須充分發(fā)揮它的作用，不能招一群小綿羊，因為這樣企業(yè)很有可能面臨被吞并的窘境。我相信：只要獎懲分明，管理完善，全體職工盡職盡責(zé)。任何一家企業(yè)都會取得很大的進(jìn)步。

心得體會作文篇6

　　軍訓(xùn)，細(xì)細(xì)品味，它留給我們的是一段珍貴的回憶�！}記高中生活的第一課——軍訓(xùn)，猶如晴天霹靂，重重得壓在我們身上，可這次的軍訓(xùn)卻與以往不同，它的美讓我明白了人生的真正含義。

　　我們每個人人生中的一段樂章，雖然短暫，但卻是最美、最精彩的一幕。細(xì)細(xì)品味，它留給我們的是一段珍貴的回憶。沒有懈怠，依然堅持站軍姿，雖然汗水在涌動；依然練習(xí)正步走，雖然腳底火熱的疼痛；依然遵守教官的指令，雖然蚊蟲在不停的肆虐。俗話說：“堅持就是勝利�！痹谧詈笠惶斓拈啽缴�，我們將付出的艱辛與努力詮釋成了最美麗的畫卷，這一刻，我們才真正的感受到成功的喜悅。

　　美在軍訓(xùn)，它的美讓我懂得要團結(jié)。因為每一個人的努力，我們在閱兵式上才譜寫了如此輝煌的成績：因為每一個人的'努力，我們在與別的連隊拉歌中才能唱出如此嘹亮的歌聲；因為每個人的努力，我們的寢室生活才能安排的緊張而溫馨。其實在每個人的人生路上都布滿了荊棘，而團結(jié)就是中堅力量，“不積滴水，無以成江�！�，我相信只要大家都獻(xiàn)出一份力量，我們的校園會更加美麗，我們的祖國會更加繁榮。

　　美在軍訓(xùn)，它的美讓我懂得要擔(dān)起責(zé)任。我們的教官是一個二十多歲的年輕人，身材挺拔，很喜歡和我們開玩笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛就瞇成了一條縫，但在訓(xùn)練的時候，他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴(yán)肅和認(rèn)真。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來視察的時候，他就像一根繃緊的弦，更加不敢怠慢，因為這是他的責(zé)任，是他作為一個軍人的責(zé)任。在這些天的光陰中，讓我更加深刻地明白了我的角色、我的責(zé)任，相信經(jīng)歷了這一課，在我以后回首漫漫人生路時，我會很自豪地說這才是“無悔的人生”。

　　美在軍訓(xùn)，它的美讓我懂得了為國奉獻(xiàn)。當(dāng)我們聽取國防教育報告中講到了許多軍事上的問題，尤其是南海爭端較為激烈時，讓我明白軍人和學(xué)生就是當(dāng)今保衛(wèi)國家的中流砥柱。在國慶的閱兵式上，我們看到了祖國的軍事力量不斷壯大、高科技武器在飛速發(fā)展，作為新時代的學(xué)子就更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，時刻準(zhǔn)備奔赴“疆場”，用我們的青春和熱血筑起一道堅固的國防之墻。

　　日出日落，轉(zhuǎn)瞬即逝。揮別我們的軍訓(xùn)生活，在與教官的離別之際，心中充滿了不舍之情，在這些天的艱苦磨練中，讓我們從輕狂走向成熟，此刻，我們應(yīng)該向教官敬禮。

　　在這活力四射的夏季，我們收獲了一份堅持，一份團結(jié)，一份責(zé)任，一份奉獻(xiàn)，還收獲了一份感情，它們會在祖國的驕陽下光芒四射。