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微商開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)
微商開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)，現(xiàn)在可以說(shuō)有很多的朋友在玩微商，下面我們就來(lái)看看微商開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)吧!
微商開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)【1】
招呼方式
主動(dòng)加好友,如果你是主動(dòng)添加別人的，建議加了別人以后別主動(dòng)打招呼。
就像你走在路上，遇到一個(gè)陌生人，沒(méi)事去主動(dòng)跟別人打招呼就走了，別人肯定覺(jué)得你這人神經(jīng)有問(wèn)題，或者被你嚇跑，但是，要關(guān)注她的朋友圈，了解成熟以后就可以交流了。
被動(dòng)加好友,別人主動(dòng)加你的，出于禮貌，要像朋友一樣，打個(gè)招呼是可以的，別人會(huì)覺(jué)得你還不錯(cuò)。
但千萬(wàn)別對(duì)馬上推銷(xiāo)起你的產(chǎn)品，絕對(duì)禁忌，只有別人問(wèn)你的時(shí)候你回答。
因?yàn)樗恿四愕模运隙〞?huì)去看你的朋友圈，如有需要，他會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)你;如果他不問(wèn)，要么是對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，要么是想再觀(guān)察你一段時(shí)間。
所以這期間，你就像朋友一樣，和他偶爾保持一個(gè)互動(dòng)就好。
在與客戶(hù)溝通時(shí)，千萬(wàn)不能講那些不雅之言，不雅的話(huà)對(duì)我們的銷(xiāo)售必然會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響!人們不愛(ài)聽(tīng)，對(duì)你的個(gè)人形象也會(huì)大打折扣，這也是銷(xiāo)售過(guò)程中必須避免的話(huà)!我們一定要注意，也許優(yōu)雅的談吐會(huì)讓你走上成功的捷徑!
微商開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)【2】
一、以贊美客戶(hù)為開(kāi)場(chǎng)白
每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。
因此，在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻?hù)是喚起客戶(hù)注意的有效方法。
贊美的內(nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。
只要恰到好處，對(duì)方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。
二、設(shè)身處地設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
銷(xiāo)售人員如果一味地為推銷(xiāo)產(chǎn)品而推銷(xiāo)，過(guò)多地談?wù)撟约�，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話(huà)是很難吸引客戶(hù)的。
但銷(xiāo)售人員要是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，說(shuō)出替客戶(hù)設(shè)身處地著想的話(huà)，則會(huì)贏(yíng)得對(duì)方的注意。
因?yàn)閷?duì)所有的人來(lái)說(shuō)，注意的最大焦點(diǎn)莫過(guò)于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以銷(xiāo)售人員應(yīng)該從談?wù)摽蛻?hù)與銷(xiāo)售信息相關(guān)的信息人手，使客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)生注意。
在實(shí)際生活中，客戶(hù)與銷(xiāo)售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要銷(xiāo)售人員根據(jù)實(shí)際情況來(lái)加以選擇和靈活運(yùn)用。
三、利用客戶(hù)的好奇心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
利用客戶(hù)的好奇心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，就是銷(xiāo)售人員利用客戶(hù)容易對(duì)陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理，直接將其注意力轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)上，并抓住客戶(hù)觀(guān)察產(chǎn)品的時(shí)間去說(shuō)服客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)了解到他的真正身份和意圖之后，可能就已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了。
在銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，遭受客戶(hù)拒絕是常事，當(dāng)銷(xiāo)售人員遭到客戶(hù)拒絕時(shí)，還可利用客戶(hù)對(duì)“只說(shuō)一句話(huà)”之類(lèi)的小小請(qǐng)求的寬恕和好奇，重新喚起客戶(hù)的注意，引起對(duì)方的再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。
四、向客戶(hù)許諾好處和利益
在報(bào)紙上或電視上，我們常�？吹竭@樣的廣告承諾：“免費(fèi)提供……”、“買(mǎi)二送一”等。
這樣的廣告之所以能夠激起人們的購(gòu)買(mǎi)興趣，是因?yàn)樗蛉藗兲峁┝嗣赓M(fèi)得到的利益。
拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，尤其是初次拜訪(fǎng)，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話(huà)之間就能抓住客戶(hù)，否則遭遇拒絕的可能性就會(huì)迅速增加。
因此，開(kāi)場(chǎng)時(shí)向客戶(hù)許諾好處和利益相當(dāng)重要。
當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，客戶(hù)的第一個(gè)反應(yīng)是“對(duì)我有什么用”，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。
每一個(gè)人都存在著欲望，因此，抓住客戶(hù)的心理，直接使客戶(hù)感受到你能給他帶來(lái)滿(mǎn)足欲望的機(jī)會(huì)，客戶(hù)的心就會(huì)開(kāi)放一些，使你能夠增加成功的機(jī)會(huì)。
五、以正話(huà)反說(shuō)為開(kāi)場(chǎng)白
在客戶(hù)的印象中，銷(xiāo)售人員總是想方設(shè)法推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，基于這種固定印象，如果銷(xiāo)售人員一開(kāi)口就介紹自己的產(chǎn)品，那么必然會(huì)被客戶(hù)歸入這一固定形象中去，不再注意，所以，打破客戶(hù)的思維定勢(shì)，也是銷(xiāo)售人員吸引客戶(hù)注意的好方法。
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例如，一家電冰箱廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)一位批發(fā)部經(jīng)理，開(kāi)口就說(shuō)：“您愿意賣(mài)500臺(tái)電冰箱嗎?”話(huà)一出口，就會(huì)引起經(jīng)理的注意，使其高興地與自己談下去。
其實(shí)這是“買(mǎi)”和“賣(mài)”的一字之差。
但如果銷(xiāo)售人員說(shuō)的是“買(mǎi)”字，想必這位經(jīng)理肯定不愿意再繼續(xù)這個(gè)談話(huà)。
本來(lái)他那里還有一堆電冰箱呢，干嘛要買(mǎi)別人的呢?而“賣(mài)”字則正好說(shuō)中了經(jīng)理所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了較大的反應(yīng)。
以正話(huà)反說(shuō)為開(kāi)場(chǎng)白，打破了銷(xiāo)售人員的自身常規(guī)，在引起“頑固”客戶(hù)的注意時(shí)，是比較有效的。
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