推銷產品的開場白

時間：2022-10-04 06:01:37 主持詞我要投稿

推銷產品的開場白

　　推銷產品的開場白【1】

推銷產品的開場白

　　張經理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法。”

　　“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”

　　“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節(jié)約5萬元嗎?”

　　推銷產品的開場白【2】

　　當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。

　　聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。

　　因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。

　　銷售開場白是銷售人員與客戶見面時前1-2分鐘要說的話(如果是電話銷售，您的開場白時間只有30秒鐘，否則客戶會走神和不耐煩)。

　　客戶往往會通過您在短短幾十秒中的表現，來決定是否聽您講下去，所以大家要用好開場白技巧。傳統(tǒng)銷售開場白公式

　　假設，您得到了客戶應允而見面，開場白可以包括這幾個部分：

　　1.感謝對方提供見面機會。(快速拉近距離，借機PMP-拍馬屁)

　　2.自我介紹。

　　3.介紹來訪之目的、來訪對于客戶的價值。(要關聯客戶利益)

　　4.轉向挖需求。(可關注"巧用提問挖需求")下面，用案例來說明：

　　銷售人員如約來到客戶辦公室，開場白：

　　"張總，您好!謝謝您抽出寶貴時間來接待我!(感謝接見)

　　哇!張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，您是一個做事干練的人!(PMP)這是我的名片，請多關照!(呈上名片，為介紹業(yè)務作鋪墊)

　　張總，我是安防監(jiān)控方案供應商。我們了解到現在的企業(yè)不僅關注增加市場占有率和利潤，也越來越重視安防工作了。

　　您作為企業(yè)負責人，可能會非常關心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來營造安全的經營環(huán)境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。(介紹來訪之目的。注意，在這個部分要關聯客戶利益)

　　貴公司目前有沒有安防設備?使用情況怎么樣?(以背景問題結束，挖掘客戶需求，使客戶開口)

　　開場白的目標有二，1,介紹清楚自己。2,介紹來訪可給客戶提供的利益可能。實現這兩個目標的開場白，才能引起客戶關注，引發(fā)交流興趣。電話銷售開場白要更簡煉

　　如果客戶需求不明確，給賣家的感覺是購買意愿不強，猶豫不決，"我只是想了解一下""我就看看""我就問問".

　　此類客戶屬于持"隱藏需求"者，如果此時就推銷和報價，成功率不高。遇到這種需求不明確的"隱藏需求"者怎么辦?方法是將他的"隱藏需求"轉化為"明確需求"(明確需求代表客戶有改變的愿望)，有愿望就好銷售了。怎么轉化呢?同樣用提問的方式：

　　1,問現狀---了解客戶的基本信息，產品知識，采購意愿等背景信息。

　　2,問難點---客戶對現狀的不滿，困難和擔憂。

　　3,問后果---若不解決"難點問題"會有怎樣的影響和后果。(暗示后果)

　　4,問效益---通常在銷售的后期提問，通過提問效益問題，讓客戶說出解決方案對他的價值，強化需求。

　　推銷產品的開場白【3】

　　張經理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法。”

　　“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”

　　“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節(jié)約5萬元嗎?”

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