設計方案

時間：2026-03-04 06:17:27 方案

（精）設計方案8篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。

（精）設計方案8篇

設計方案篇1

　　一、指導思想

　　利用端午節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日，深入挖掘端午節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性民風民俗、體育健身、愛國主義、綠色環(huán)保和科普宣傳活動，引導民眾，尤其是社區(qū)青少年進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，認同傳統(tǒng)節(jié)日，喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，過好傳統(tǒng)節(jié)日，全面動員社區(qū)單位員工、居民群眾，以更加飽滿的熱情投身到人民滿意城市創(chuàng)建活動中。

　　二、活動形式

　　1、“粽子傳愛心”主題活動。在社區(qū)黨總支的帶領下，以社區(qū)志愿者為活動主體，親自為社區(qū)的孤寡老人、低保人員、殘疾人和老黨員送去節(jié)日的祝福與問候，并帶去了自己買的粽子、皮蛋和咸蛋，與他們一起提前過一個快樂的.端午節(jié)。

　　2、節(jié)日民俗宣傳活動。社區(qū)將通過市民學校、“座談會”、宣傳板報等多種形式宣傳端午節(jié)的來歷，通過包粽子等活動讓人們親身體驗節(jié)日習俗，感受傳統(tǒng)文化魅力。

　　3、“經(jīng)典誦讀”主題活動。以社區(qū)黨總支和社區(qū)關工委為中心，組織黨員和社區(qū)青少年，開展吟誦屈原詩歌、屈原詞章的活動，從而弘揚愛國精神，贊頌美麗星城。社區(qū)將以吟誦古今經(jīng)典名作為主要表現(xiàn)形式，掀起緬懷屈原愛國主義精神，歌頌和諧盛世的熱潮。

　　三、活動要求

　　1、高度重視。社區(qū)將結合實際，制定切實可行的“我們的節(jié)日。端午節(jié)”活動方案，努力營造和諧、祥和的節(jié)慶氣氛。

　　2、信息報道。社區(qū)會第一時間把“我們的節(jié)日。端午節(jié)”主題文化活動的相關活動信息上報街道，做到宣傳到位。

　　3、創(chuàng)新形式。社區(qū)將開展廣泛宣傳，充分發(fā)揮群眾的主體作和主動精神，把群眾發(fā)動起來，參與進來，開展形式多樣的活動，使群眾成為節(jié)日活動主角。

設計方案篇2

　　目標

　　1、能跟隨老師念兒歌，感受兒歌的韻律及歡快的情緒情感。

　　2、產(chǎn)生喜愛上幼兒園的情感。

　　準備

　　1、在桌面上分別用紙箱設置幼兒園、家庭的簡易場景。

　　2、丁丁、爸爸、媽媽木偶各一個。

　　過程

　　1、看看丁丁的家。

　�。�1）教師出示木偶丁丁及簡易場景。這是丁丁，這是他可愛的'家，這是他喜歡的幼兒園。自從他上了幼兒園后，他就有兩個家了。

　�。�2）原來他喜歡幼兒園就像喜歡自己的家一樣。

　�。�3）我們一起來看看丁丁的家吧!

　　2、觀看木偶表演。

　�。�1）教師借助木偶和簡易場景，邊念兒歌邊表演。

　�。�2）早晨，丁丁是怎樣離開家的?他高興嗎?你是怎么離開家的?

　�。�3）到了幼兒園后，丁丁做了些什么事?他高興嗎?你在幼兒園會做哪些事情呢？

　　3、學念兒歌。

　�。�1）老師把丁丁的事編成了兒歌，你們聽!

　�。�2）教師完整朗誦兒歌一遍。

　�。�3）教師以歡快的情緒帶領幼兒學念兒歌。

　　（4）教師與幼兒一起完整朗誦兒歌，念到“家”時加重語氣。

　�。�5）教師引導幼兒邊自由地做動作，邊完整地朗誦兒歌一遍。

設計方案篇3

　　設計理念：

　　語文課堂要體現(xiàn)開放襟懷，把課外的學習引進課內(nèi)，使古詩的教學變得“充實”“厚實”起來。而且詩人的生平與他詩作蘊涵的精神一脈相承，感悟詩中內(nèi)涵，學習詩人借物喻人、詠物明志的寫法，達到人文性與工具性的統(tǒng)一。設計特色：通過多種形式的學習，如竹與石的對話、把自己假想成鄭燮，用情景的創(chuàng)設來加強對文本的體驗。教學過程講究承接、回環(huán)，從入課時賞畫到結課時在畫上題詩，前后呼應，渾然一體。

　　教學準備：

　　1、課前搜集鄭燮的故事，有關竹的詩句

　　2、小黑板或課件

　　一、導入：

　　1 看圖：圖上有什么？（板書：竹石鄭燮說到詩人，他還有一個比他的名“燮”更有名的號——板橋）

　　2 你知道鄭板橋的故事嗎？學生交流，老師適時補充

　�。�1）江蘇興化人，揚州八大怪之一……

　�。�2）寫過“難得糊涂”（原意是“一粥一飯，當思來處不易”）

　　（3）早年家貧，中進士，曾任山東范縣、濰縣知縣，后因幫助縣民訴訟得罪地方豪紳而罷官（辭行前，百姓跪請挽留，板橋當即題詩：“烏紗擲去不為官，囊橐蕭蕭兩袖寒。寫取一枝清瘦竹，秋風江上做魚竿”說他兩袖清風回揚州吟詩作畫去了，表現(xiàn)得十分坦蕩、灑脫）

　�。�4）故事：一天，鄭板橋聽說鎮(zhèn)江江心有座焦山，風景優(yōu)美，栽了許多竹子。于是他每天逛竹林，攤開紙作畫，畫上留下了許許多多竹的形象。那一竿竿墨竹翠莖蔥蔥，枝葉扶疏，配上一兩塊清奇古怪的石頭，題上幾句妙趣橫生的詩文，讓人耳目一新。

　　3 鄭板橋人稱“詩書畫三絕”，特別是他畫的竹蘭、山石，形象逼真，姿態(tài)萬千。留下了許多名畫——竹石圖、叢竹圖、墨竹圖、蘭竹芳香圖……課件欣賞今天我們一起來學習他的一首題寫在竹石圖上的詩。師吟詩，生讀讀古詩。

　　二、學詩

　　1 學習古詩，我們不僅要讀懂古詩的內(nèi)容，體會詩人所表達的思想感情，還要領悟學習古詩的方法，以便能夠學習更多的詩，賞析祖國語言文字之美

　　2 學生說說學古詩的有效方法。

　　3 學生自瀆，選擇適合自己的學習方式弄懂詩意。合作學習、自我體會均可。

　　4 反饋：抓住哪些字眼來理解？你認為哪些字詞寫得最傳神？（“咬”字極為有力，充分表達了勁竹的剛毅性格）根據(jù)學生學情板書：咬定千磨萬擊堅勁立根東西南北風

　　三、體情

　　1 合作表演竹與石的對話。

　　2 詩人喜歡竹子嗎？他是怎樣表達的？再讀古詩，體味詩人寫竹，是寫什么？（板書：詠物明志）借物喻人，表明詩人剛正不阿的品性，不怕打擊、不畏風浪的'氣節(jié)。把自己想象成鄭燮，說說自己看到竹石的心情、感悟

　　3 懷著對勁竹、對詩人的敬佩之情朗讀全詩（對讀、指名讀、齊讀）

　　4 你喜歡竹子嗎？你認為竹子具有哪些品質(zhì)？（如：竹是空心的，很謙虛；竹在生命的旅程中每成長一步會留下印記；竹不開花，樸素，保持本色；竹扎根很深，打好了堅實的基礎……）

　　四、拓展

　　“花中四君子——梅蘭竹菊”有竹，“歲寒三友——竹松梅”也有竹。有多少人吟誦過這看似普通的竹子！交流誦讀我們課外搜集的竹的典故，竹的詩句。典故：宋代文與可畫竹“胸有成竹” 詩句：王維《竹里館》“獨坐幽篁里，彈琴復長嘯。深林人不知，明月來相照�！� 王維《山居秋暝》“空山新雨后,天氣晚來秋。明月松間照,清泉石上流。竹喧歸浣女,蓮動下漁舟。隨意春芳歇,王孫自可留�！� 蘇軾《於潛僧綠筠軒》“可使食無肉，不可居無竹。無肉令人瘦，無竹令人俗�！� 李白《慈老竹》“里竹攢石生，含煙映江島。翠色落波深，虛聲帶寒早�！� 鄭燮《竹》“一節(jié)復一節(jié),千枝攢萬葉,我自不開花,免撩蜂與蝶�！� 劉禹錫《庭竹》“露滌鉛粉節(jié),風搖青玉枝。依依似君子,無地不相宜�！�

　　五、鞏固

　　在畫的空白處題寫《竹石》，要求默寫。也可以題寫你喜歡的寫竹的詩句。

　　板書：咬定千磨萬擊堅勁立根東西南北風詠物明志

設計方案篇4

　　【教學目標】

　　 1、認識14個生字，會寫8個生字。

　　2、有感情地朗讀課文，讀出新奇、有趣的語氣。

　　3、初步了解一些太空生活的常識，激發(fā)了解新科技的興趣。

　　【教學準備】

　　生字卡片，學生查閱的太空生活資料。

　　第一課時

　　【教學過程】

　　一、自瀆課文。

　　板書課題后引導學生提問：太空生活有哪些趣事呢?為什么會這么有趣呢?

　　分小組互助讀書，把課文讀通順。先自己讀，遇到不認識的字畫下來，再向別人請教。

　　二、質(zhì)疑導入

　　板書課題，提問：太空生活有哪些趣事呢？為什么會這么有趣？

　　三、整體感知。

　　今天小導游帶我們?nèi)ヒ粋€非常奇怪的地方，那就是“太空中”。

　　太空生活有那些趣事呢？讓我們帶著這個問題自由讀課文吧。讀完了請你說說你知道了什么？（睡覺，走路，喝水，洗澡都很有趣）。

　　四、再讀課文，做到正確流利

　　小朋友們已經(jīng)知道了這些有趣的太空生活，想不想把這些事介紹給別的小朋友聽啊？要介紹的'話，就得把課文讀好。現(xiàn)在請大家認真讀課文，看誰能把課文讀的一點都不錯。

　　1、自由讀課文。

　　2、小組內(nèi)互相檢查。

　　3、全班整體檢查

　　五、識字記字，指導書寫

　　發(fā)揮想象，合作學習，自主記憶。

　　請小朋友拿出字卡，學生的字卡預先做成各種形狀如飛船（學生的想象）。

　　1、你已給會讀哪些字了？指名讀。

　　2、自由讀字卡

　　3、整體指導，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

　　左右結構的字有哪些？（杯，件，住，須，能，飄）后兩個左右大致相等。

　　4、先描紅，再臨寫

　　臨寫時，請注意三點：一看二寫三對照。寫前先看范字，看偏旁、部件在田字格中的位置，看字的結構特點及筆畫的差異；臨寫時，要一氣呵成，把整個字一氣寫完，不能寫一筆看一筆；寫完一個字后，再回頭看看范字，對照一下哪兒寫得好，哪兒寫得不好，發(fā)現(xiàn)問題并找到原因，寫下一個字的時候力求有所進步。

　　第二課時

　　【教學過程】

　　一、復習生字

　　 1、拿出字卡小組抽查。

　　2、小組給生字組詞。

　　二、有感情地朗讀課文。

　　 1、小組內(nèi)朗讀：每人讀一段�？凑l讀的好，選拔一名同學參加全班的比賽，比賽要求是：一是要讓人聽了覺得新鮮有趣，二是讓人覺得驚奇。

　　2、全班比賽。

　　三、整體感悟，了解失重。

　　太空生活有哪些趣事呢?讓學生帶著這個問題自由讀課文，讀后說說知道了什么?(睡覺、渴水、走路、洗澡都很有趣)

　　誰能從課文中找到一句話來說明睡覺，喝水，走路，洗澡都這么奇特的原因？

　　四、交流續(xù)說

　　把自己從網(wǎng)上，書上查閱到的有關太空生活的資料拿出來進行交流。教師可以穿插（太空吃飯講究多）見資料袋。

　　五、再記字詞。

　　六、實踐活動

　　查閱太空生活的資料并進行交流。

設計方案篇5

　　為充分發(fā)揮各縣、區(qū)、市基層勞動保障平臺功能，完善我市創(chuàng)業(yè)服務體系，強化創(chuàng)業(yè)服務，不斷提升全市就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作服務層次，切實推進做全市創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市工作開展，現(xiàn)結合我市經(jīng)濟社會實際，就創(chuàng)業(yè)示范窗口建設管理工作制定如下實施意見：

　　一、指導思想

　　以促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)為基本導向，以全省聯(lián)網(wǎng)的勞動就業(yè)信息系統(tǒng)為載體，以建立統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)服務體系為方向，以“服務創(chuàng)業(yè)、尊重創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)”為主題，通過建立各級公共創(chuàng)業(yè)服務平臺，將國家及省、市的創(chuàng)業(yè)政策貫徹落實到基層，切實幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)過程中存在的難題，激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)活力，提高創(chuàng)業(yè)成功率和穩(wěn)定性，推進我市城鄉(xiāng)經(jīng)濟繁榮和社會全面進步。

　　二、目標任務：

　　各縣、區(qū)（市）立足現(xiàn)有工作條件，選擇基礎條件較好的社區(qū)（村）作為試點，逐步設立創(chuàng)業(yè)服務示范窗口、創(chuàng)業(yè)指導服務站，完善各縣、區(qū)（市）、鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）三級創(chuàng)業(yè)服務工作平臺，改善工作環(huán)境、改善服務功能，優(yōu)化服務質(zhì)量，完善基礎設施及配套建設基本，扶持政策落實到位，培訓方式更加靈活，創(chuàng)業(yè)環(huán)境進一步優(yōu)化。

　　三、主要工作措施：

　�。ㄒ唬┞鋵嵽k公場地，完善基礎設施。各縣、區(qū)（市）應為創(chuàng)業(yè)服務工作平臺制定統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標識，專門設立辦公場所用于創(chuàng)業(yè)服務平臺工作，服務平臺配備計算機、打印機、復印機，實施網(wǎng)絡化管理、辦公，設立大型電子顯示屏或配置電子顯示觸摸屏，發(fā)布創(chuàng)業(yè)服務信息，方便創(chuàng)業(yè)人員查詢。各基層創(chuàng)業(yè)服務窗口的辦公場地可與當?shù)仄渌⻊沾翱诤鲜疝k公，業(yè)務上接受上級勞動保障行政部門指導；

　�。ǘ┐_定專職工作人員，創(chuàng)業(yè)服務平臺應配備至少1名熟悉勞動就業(yè)工作的專職人員，具體負責創(chuàng)業(yè)服務平臺日常工作，工作人員由各級勞動保障部門在基層工作平臺現(xiàn)有工作人員中選定，各基層創(chuàng)業(yè)服務平臺工作人員統(tǒng)一管理和使用，并確保專崗專職，不得隨便抽調(diào)。全體工作人員包括專職、兼職和聘用人員，都將參加人力資源和社會保障部門定期組織的業(yè)務培訓，提高工作人員自身素質(zhì)及服務技能，確保轄區(qū)內(nèi)各項扶持政策及時落實到位。

　�。ㄈ┟鞔_工作職責，規(guī)范服務流程。各基層創(chuàng)業(yè)服務示范平臺應做好轄區(qū)內(nèi)個體工商戶及私營企業(yè)情況摸底調(diào)查，并建立相關臺賬，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者在轄區(qū)內(nèi)找尋創(chuàng)業(yè)的空間場地和攤位，組織實施各項就業(yè)服務及就業(yè)困難群體的就業(yè)援助工作，協(xié)助做好創(chuàng)業(yè)培訓、職業(yè)技能培訓生源組織工作，幫助有需要的創(chuàng)業(yè)者申請小額擔保貸款、場租補貼等創(chuàng)業(yè)扶持政策，負責返鄉(xiāng)勞動力的創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務。各基層創(chuàng)業(yè)服務

　　平臺應制定統(tǒng)一的業(yè)務流程和工作程序，并上墻公示，確保轄區(qū)內(nèi)勞動者知曉各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。

　�。ㄋ模┙㈤L效工作機制，各基層創(chuàng)業(yè)服務平臺應圍繞自身工作職責建立相應的工作機制和制訂管理辦法，健全完善各項規(guī)章制度，明確工作要求，規(guī)范服務行為，為廣大人民群眾提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的服務，自覺接受群眾監(jiān)督，逐步實現(xiàn)工作制度的規(guī)范化。

　　（五）實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。各級勞動保障、財政和電信部門要加強聯(lián)系，通力合作，充分利用我區(qū)現(xiàn)有勞動信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，資源共享，在各村（社區(qū)）實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，使轄區(qū)居民在家門口就可以了解就業(yè)信息、查閱創(chuàng)業(yè)項目庫、進行政策咨詢、獲得職業(yè)指導、技能培訓等業(yè)務。

　　三、組織保障

　　（一）加強組織領導。各級人力資源和社會保障部門要把創(chuàng)業(yè)服務窗口建設工作列入重要議事日程，分管領導要親自抓，明確工作要求，層層落實責任，要加強對基層創(chuàng)業(yè)服務平臺進行業(yè)務指導，了解創(chuàng)業(yè)服務窗口建設進展情況，幫助解決工作中的'實際問題和困難，督促推進創(chuàng)業(yè)服務窗口建設的各項措施落實；各級財政部門要通力合作，密切配合，確保創(chuàng)業(yè)服務窗口建設工作如期完成。

　　（二）落實目標責任考核，各創(chuàng)業(yè)服務平臺按照方案統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一實施，調(diào)動各方面的主動性和創(chuàng)造

　　性，確保業(yè)創(chuàng)業(yè)服務平臺建設工作穩(wěn)步推進，市人力資源和社會保障部門定期對各創(chuàng)業(yè)服務平臺進行考核，重點考察目標完成、政策完善、工作進展等方面的情況，并定期下發(fā)通報，對未能通過考核驗收的創(chuàng)業(yè)服務平臺進行通報批評。

　　（三）定時進行人員培訓，各級人力資源和社會保障部門應加強對各基層創(chuàng)業(yè)服務平臺工作人員的業(yè)務培訓工作，定期不定期對工作人員開展職業(yè)規(guī)范、業(yè)務流程和信息系統(tǒng)操作技能等進行培訓，確保工作人員都能有較好的思想政治素質(zhì)、較強的業(yè)務工作能力。各縣、區(qū)（市）要將本轄區(qū)內(nèi)所有創(chuàng)業(yè)服務窗口工作人員名單報市人力資源和社會保障部門備案。

　�。ㄋ模┐_保經(jīng)費投入。各縣、區(qū)（市）要保證創(chuàng)業(yè)服務窗口的運行經(jīng)費，應在財政預算中安排就業(yè)專項資金予以補助，并切實用于創(chuàng)業(yè)服務平臺建設、硬軟件設施的維護、更新等項目，并實行�？顚Ｓ茫瑖澜沧魉�，確保創(chuàng)業(yè)服務窗口推進工作取得實效。

　　附：創(chuàng)業(yè)服務平臺工作職責

　　創(chuàng)業(yè)服務平臺工作制度

　　創(chuàng)業(yè)服務平臺服務公約

　　創(chuàng)業(yè)服務平臺工作職責

　　（一）組織、指導、協(xié)調(diào)所轄社區(qū)開展創(chuàng)業(yè)服務工作和提供公共就業(yè)服務。

　�。ǘ┙M織開展各項創(chuàng)業(yè)扶持政策的宣傳和咨詢。

　�。ㄈ┙M織開展轄區(qū)內(nèi)個體工商戶、私營企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計工作，并建立臺賬，進行動態(tài)管理。

　�。ㄋ模┴撠煂徍�、上報創(chuàng)業(yè)獎勵、場租補貼、小額擔保貸款申請的相關資料，組織開展相關申請人日常管理工作。

　　（五）指導和幫助下崗和失業(yè)人員利用國家制定的各項優(yōu)惠政策，大力創(chuàng)辦自己的企業(yè)，拓展新的就業(yè)領域，安置失業(yè)人員

　�。┱{(diào)查和研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中出現(xiàn)的新經(jīng)驗、新情況和新問題，向政府有關部門反映企業(yè)的要求，提出解決的意見和建議，并協(xié)同有關部門探討解決的途徑和方法。

　�。ㄆ撸┙M織轄區(qū)相關人員參加職業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)培訓和職業(yè)技能鑒定。

　　（八）做好項目推薦、開業(yè)指導、小額擔保貸款、跟蹤服務等創(chuàng)業(yè)服務工作，指導開展信用社區(qū)創(chuàng)建工作。

　�。ň牛┴撠熣鎸�、準確、及時上報各項就業(yè)統(tǒng)計報表。

　�。ㄊ┏袚霞壊块T安排的其他就業(yè)工作。

設計方案篇6

　　品類定義

　　養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？

　　目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖。

　　品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規(guī)劃。

　　事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

　　心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類。

　　品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側重點的不同，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當中。

　　較為特殊的一點是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述。

　　品類角色

　　同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

　　對于老字號藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產(chǎn)品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

　　對于常見的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類�？梢哉f，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

　　但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標性品類。

　　對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

　　如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象。

　　品類地位

　　從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

　　一般來說，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統(tǒng)的中國，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。

　　目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

　　雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的。

　　所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

　　根據(jù)中藥產(chǎn)品供應商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間。

　　品類戰(zhàn)略

　　制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

　　信息收集與分析

　　方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。

　　市調(diào)一般用于較為成熟的`市場，通過設計合理的問卷對商圈內(nèi)消費者進行調(diào)查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；

　　試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進行品類的進一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷，掌握最真實的信息。

　　建立錐形品類結構

　　前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強調(diào)的是理解消費者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預期的位置。

　　然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎養(yǎng)生品種還是必須全面配備。

　　根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計，門店的常規(guī)參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養(yǎng)生品類的基礎商品線構建并不難。

　　但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

　　所以，要以基礎商品線作為底盤，在重點項中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項，結合價格與服務的階梯定位，即可構建出錐體。

　　最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風除濕類等）作為整個品類結構的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結構的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

　　打通銷售各環(huán)節(jié)

　　通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規(guī)穩(wěn)定性維護、人員培訓、營銷方式、消費者教育、服務配套、賣場氛圍構建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化。

設計方案篇7

　　為了深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，建設人民滿意的醫(yī)療衛(wèi)生服務機構，適應人民群眾健康新需求，滿足人民群眾對美好生活的`新期待。根據(jù)國家衛(wèi)生計生委實施“服務百姓健康行動”、四川省“關于扎實推進‘服務百姓健康行動的通知（提綱）’”、資中縣人民醫(yī)院關于《“服務百姓健康行動”實施方案》及我科關于“服務百姓健康行動”實施方案的要求，我科特制定“醫(yī)患手牽手實施方案”。

　　第一、醫(yī)務人員對患者及家屬的長期關懷機制

　　每一個醫(yī)護人員每年與3-5個患者家庭建立聯(lián)系，在患者出院后根據(jù)病情需要進行隨訪，第二年再更換，其中重點聯(lián)系對象為交通不便的貧困家庭。通過行動，形成醫(yī)務人員對所服務患者及家屬的長期關懷機制，構建和諧醫(yī)患關系。

　　第二、醫(yī)護團隊與患者家庭聯(lián)系與溝通的聯(lián)系服務模式

　　由主管醫(yī)生為核心，配置1-2名護士，對我科部分慢性疾�。ㄈ缰夤芟⒙宰枞苑渭膊�、慢性肺源性心臟病等）病人及其家庭定期進行隨診或電話隨訪，進行出院后疾病健康教育。

　　第三、專家（副主任醫(yī)師以上）與患者定期溝通機制

　　科主任龐勝作為副主任醫(yī)師以上的專家，就專家門診診治病人建立專家門診診治登記本，將病人信息登記完全（包括姓名、年齡、詳細地址、聯(lián)系電話等），定期隨診、溝通。

　　第四、醫(yī)患懇談會議制度

　　科室邀請病員及家屬，每月定期開展疾病健康教育專題講座，把醫(yī)患溝通作為講座的重點內(nèi)容之一，換位思考，增進醫(yī)患互信，改善醫(yī)患關系，減少醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故發(fā)生。

　　第五、定期走訪患者家庭工作制度

　　科室以黨員、志愿者為核心，定期組織醫(yī)護團隊，選擇部分貧困患者家庭，送醫(yī)到家，解決患者看病難、看病貴的實際問題。

　　第六、廣泛征集患者及家屬對“醫(yī)患手牽手行動”建議，認真采納并組織實施。

　　第七、接受醫(yī)務科督查，對未按要求執(zhí)行或執(zhí)行不好的地方，限期整改，并做到制度健全、科室執(zhí)行有記錄、科室整改有措施，整改結果有效果有評價。

設計方案篇8

　　一活動主題：

　　本次活動主要以關注孤兒關注困難家庭子女，以“感受陽光，放飛愛心走進兒童劇”為主題的大型慈善活動

　　二主辦單位

　　略

　　三時間：

　　四活動對象：

　　1，熱衷于慈善事業(yè)的企事業(yè)單位及個人

　　2，上海市部分合作街道社區(qū)

　　3，受助福利院的孤兒和貧困家庭子女

　　五參與本次活動的單位或個人要求：

　　1，參與活動的企事業(yè)單位可提供資金或產(chǎn)品做為慈善資助

　　2，參與活動的個人可提供家中閑置的'新物品或個人收藏品以及自己創(chuàng)作的一幅認為有特別意義的字或者是畫

　　六活動細則

　　1，所有募集到的個人慈善物品將在親子頻道寶貝置換進行義賣

　　2，所有募集到的企事業(yè)單位捐贈商品將通過一定的渠道兌換成為現(xiàn)金形式

　　3，最終所得款項除本次活動所需宣傳費用外全部用于資助孤兒和困難家庭小朋友相關劇院演出費用。

　　七活動內(nèi)容:

　　用先進的舞臺聲、光、電、音、地標性劇場等設備，結合國慶節(jié)、圣誕節(jié)春節(jié)為等聚集市場動因的節(jié)日，為上海的親子家庭呈現(xiàn)出一系列的文化演餐。

　　八活動形式：

　　資助兒童走進兒童劇院現(xiàn)場觀摩兒童劇，以文藝晚會形態(tài)為主要手法，節(jié)目形式注重互動性，內(nèi)容多樣性。所有節(jié)目中由兒童短劇做為主打節(jié)目、結合國內(nèi)首家集觀賞性與藝術性兼?zhèn)涞募缟习爬�、刺激精彩的少兒雜技，幽默詼諧的現(xiàn)代親子魔術、以及互動游戲等。

　　九活動地點

　　地標性劇場推介：上海大劇院中劇場、中福會兒藝“馬蘭花”劇場、蘭心大戲院。

　　十主辦單位：略

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