(經(jīng)典)實(shí)用的活動方案

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的活動方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

活動方案 篇1

　　一、促銷的目的

　　促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會員、賣新品、打擊競爭對手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，所以我們跟進(jìn);有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。

　　但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。

　　二、促銷的對象

　　討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費(fèi)者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費(fèi)人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

　　三、促銷的主題

　　為促銷活動設(shè)計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響。賦予活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}，對吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設(shè)計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　四、促銷的產(chǎn)品

　　促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

　　如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;

　　打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;

　　做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。

　　促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

　　五、促銷的時間

　　促銷在什么時間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個重要問題。

　　一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。

　　六、促銷的地點(diǎn)

　　就促銷地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

　　七、促銷的形式

　　促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象�？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設(shè)計很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

　　下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn)：

　　1、價格促銷

　　價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補(bǔ)貨、活動后復(fù)價、競品的反應(yīng)，等等。

　　2、贈品促銷

　　在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

　　3、人員促銷

　　在促銷活動中，我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

　　4、演藝促銷

　　通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

　　5、有獎促銷

　　以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運(yùn)抽獎、砸金蛋等。

　　6、聯(lián)合促銷

　　通過和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的.意識和能力，做得好大有可為。

　　7、捆綁促銷

　　將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。

　　8、體驗(yàn)促銷

　　讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

　　八、促銷的物料

　　促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設(shè)計、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。

　　九、促銷的宣傳

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。

　　十、促銷的預(yù)算

　　算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動。

　　十一、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計劃

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。

　　所以，促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系時更要避免模式化的促銷方案。

活動方案 篇2

　　一、活動目的與指導(dǎo)思想：

　　為加強(qiáng)愛國主義教育，紀(jì)念“五·四”運(yùn)動94周年，唱響愛國主旋律，構(gòu)建和諧校園，豐富學(xué)生的校園生活，激勵學(xué)生們具有積極向上，樂觀進(jìn)取的精神,展示個人的才能。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排，現(xiàn)決定舉辦“五四校園歌詠比賽”。

　　通過此次比賽，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義熱情，弘揚(yáng)社會主義核心價值體系，使學(xué)生懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)圖強(qiáng)；同時發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。通過比賽活動，加強(qiáng)學(xué)校美育，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，為學(xué)生健康成長營造良好的育人環(huán)境。

　　二、活動主題：美麗校園 樂動青春

　　三、活動時間與地點(diǎn)：

　　擬定于5月4日晚在學(xué)校集散廣場舉辦，若有變動另行通知。

　　比賽形式：組合(限6人內(nèi))、個人獨(dú)唱、歌伴舞、表演唱

　　五、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組 長：xxx 副組長：xxx

　　成 員：xxx 全體政工人員 七、八年級班主任 后勤人員

　　六、策劃、組織：政教處、團(tuán)委

　　七、活動內(nèi)容具體安排

　　總負(fù)責(zé)：xxx

　　職 責(zé)：負(fù)責(zé)活動的組織、安排、協(xié)調(diào)工作。

　　成 員：全體政工人員 后勤人員 七、八年級班主任

　　安 排 ：

　�。�1）班主任負(fù)責(zé)節(jié)目的指導(dǎo)、編排等工作，張達(dá)春老師負(fù)責(zé)主持人的.選拔，李黎負(fù)責(zé)節(jié)目的彩排預(yù)選。

　�。�2）文藝演出將根據(jù)節(jié)目質(zhì)量評選出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名進(jìn)行表彰，優(yōu)秀獎數(shù)名。凡獲獎班級政教處將根據(jù)獲獎級別加班級考評分。

　�。�3）王遠(yuǎn)建負(fù)責(zé)將節(jié)目伴奏錄入電腦并制作播放次序。

　�。�4） 鄒強(qiáng)老師負(fù)責(zé)舞臺的設(shè)計和布置工作，xxx、xxx、xxx、xxx協(xié)助工作。

　�。�5）評委：xxx

　　（6）總分人：xxx

　　攝影攝像：xxx

　　要 求：

　�。�1）演唱內(nèi)容：內(nèi)容健康活潑，積極向上的校園歌曲、感恩歌曲、勵志歌曲、優(yōu)秀革命歌曲及教育部推薦的演唱曲目自選一首（各班自選曲目盡量不要相同，若有相同取其最好）

　�。�2）各班至少出一個節(jié)目，不超過兩個，參賽選手自備伴奏碟。

　�。�3）各參賽隊(duì)在4月23日之前確定自選曲目，并將參賽曲目報到張達(dá)春老師處，24日下午在風(fēng)雨操場進(jìn)行海選(時間若有更改另行通知)。

　�。�4）演唱者必須化妝，表情自然、大方，著裝整潔、美觀。

　�。�5）參賽演員的出場順序由抽簽決定，不許私自調(diào)換。

　　（6）參賽節(jié)目一經(jīng)選送不準(zhǔn)更換表演項(xiàng)目，否則取消參賽資格。

　　賽場觀眾不得喧嘩打鬧，比賽一經(jīng)開始不得隨意進(jìn)出賽場，上下場整齊有序，做到快、靜、齊。

活動方案 篇3

　　一、思想

　　以培養(yǎng)德才兼?zhèn)�，意志�?jiān)強(qiáng)的一代新人為己任。確實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。用強(qiáng)身健體的實(shí)際行動迎接中華人民共和國建國60周年，通過開展冬季長跑活動，磨練學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)特別是耐力素質(zhì)水平。努力推進(jìn)校園體育、文化工作邁上一個新的臺階。

　　二、活動主題

　　陽光體育與祖國同行

　　三、參加對象

　　全體師生（五、六年級學(xué)生參加長跑）

　　四、活動時間

　　20xx年10月26日至20xx年4月30日

　　五、組織機(jī)構(gòu)：

　　組長：潘學(xué)琴

　　副組長：鄧卓卓、郭敏、梅君

　　組員：楊廣東、郭鴻、鄒毅、黎斌、王仁俊及各班班主任。

　　宣傳員：鄧卓卓及各班體育委員

　　醫(yī)務(wù)人員：黎斌

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、20xx年1月8日早上8：00正式啟動，舉行*小學(xué)學(xué)生陽光體育冬季長跑活動起跑儀式。

　　五、六年級學(xué)生每天長跑距離（參考）基數(shù)為：1000米。學(xué)校在法定工作日每天以班級為單位組織學(xué)生完成跑步里程，節(jié)假日和寒假期間要求學(xué)生自覺堅(jiān)持長跑并做好記錄。各班級要做好每日長跑活動情況記錄，在冬季長跑活動結(jié)束時，統(tǒng)計每個學(xué)生冬季長跑的總里程。

　　冬季長跑總里程以60公里為基數(shù)，象征新中國成立60周年。小學(xué)生為120公里。

　　2、以班級為單位組織學(xué)生參加冬季長跑活動。根據(jù)學(xué)生身體素質(zhì)狀況，長跑每天一次，即下午的文體活動時間。學(xué)生在班主任和體育老師的組織下，在運(yùn)動場內(nèi)集體跑完當(dāng)天預(yù)定的里程（1000米），然后以全班同學(xué)累積的'總里程做好記錄。此記錄將成為評選學(xué)校長跑優(yōu)勝班級的依據(jù)之一。

　　3、其他年級開展多種形式的體育鍛煉活動。學(xué)生每天堅(jiān)持鍛煉時間累積1小時。如：踢健子、跳繩、打乒乓球、羽毛球、跑步等

　　4、教師開展多種形式的體育鍛煉活動，如：打乒乓球、羽毛球、籃球、跑步、跳舞、太極拳、武術(shù)等

　　七、活動措施：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。本著“以人為本，全面育人”的辦學(xué)宗旨，組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，樹立科學(xué)的人才觀，充分認(rèn)識體育對強(qiáng)身健體、陶冶情操、啟迪智慧、壯美人生的積極作用。

　　2、營造良好的輿論氛圍。通過多種形式，大力宣傳陽光體育運(yùn)動，廣泛傳播健康理念，喚起社會、家長、老師對學(xué)生體質(zhì)健康的廣泛關(guān)注，支持陽光體育運(yùn)動的開展。

　　3、建立學(xué)校體育活動的長效機(jī)制，加強(qiáng)管理。學(xué)校成立陽光體育運(yùn)動領(lǐng)導(dǎo)工作小組，負(fù)責(zé)活動全面安排檢查評價。

　　4、與課外體育活動相結(jié)合，利用好文體活動時間。保證學(xué)生每天能有一小時的體育鍛煉時間，將學(xué)生課外體育活動納入學(xué)校年度教育計劃。

　　5、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證時間，形成制度，注重檢查評價。鼓勵師生開展陽光體育鍛煉的積極性。

　　八、活動要求

　　1、高度重視和加強(qiáng)學(xué)生長跑安全保障。班主任帶領(lǐng)學(xué)生，搞好管理，作好記載。有病學(xué)生不參加長跑，適當(dāng)安排。每次跑完后行走一圈，作好放松適應(yīng)工作。

　　3、堅(jiān)持檢查督促，保障長跑質(zhì)量。

　　4、各班作好活動總結(jié)

活動方案 篇4

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受人與自然的和諧。

　　2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家體驗(yàn)快樂，讓師生情、親子情聯(lián)系更緊密，也增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識。

　　3、給孩子表現(xiàn)自我的機(jī)會，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進(jìn)孩子交往能力的發(fā)展。

　　二、活動準(zhǔn)備：

　　1、發(fā)布活動方案給所有家長知曉活動內(nèi)容；（周一發(fā)放紙質(zhì)方案）

　　2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加；（周三放學(xué)時接受現(xiàn)場登記）

　　3、由家委會成員負(fù)責(zé)組織活動籌劃及后勤準(zhǔn)備工作；

　　三、活動安排：

　　1、活動時間：20xx-3-28日上午

　　2、活動地點(diǎn)：XX新城公園

　　3、集中時間與地點(diǎn)：XX幼兒園門口，八點(diǎn)三十分集中，拼車前行

　　4、活動策劃：XX班家委

　　5、活動主持：xxx的媽媽

　　協(xié)助人員：XX班家委

　　6、參與人員：XX班小朋友及家長

　　四、物品準(zhǔn)備：

　　1、家長們給寶寶穿合適運(yùn)動的衣服，準(zhǔn)備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品；

　　2、防蚊用品；跌打油、創(chuàng)口貼等防意外的用品，家委會適當(dāng)準(zhǔn)備，家里有的可以自己準(zhǔn)備；

　　3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

　　4、寶寶的腳踏車、風(fēng)箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上；

　　5、幼兒家長聯(lián)系電話通訊錄；

　　6、家長們有專業(yè)相機(jī)的可以帶上。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、安全教育：

　　多次對孩子進(jìn)行安全教育，指導(dǎo)孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長；

　　2、尋找，觀察春天的景色：

　　到達(dá)目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有“君蘭幼兒園”的.小紅旗，帶領(lǐng)孩子們進(jìn)行步行游園活動。

　　3、親子游戲：

　　（1）破冰游戲（讓大家迅速熟悉起來的游戲）：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉(zhuǎn)圈，內(nèi)外圈的旋轉(zhuǎn)方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向?qū)Ψ浇榻B自我，歌聲再起時，游戲繼續(xù)進(jìn)行；

　�。�2）找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利；

　�。�3）老狼老狼幾點(diǎn)鐘

　　（4）彩虹傘

　　4、瘋狂趣味拍照：

　　（1）、請家長擔(dān)任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名；

　　（2）、在游園的時候，親子們可以各種搞怪拍照；

　　（3）、捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶；

　�。�4）、親子游戲結(jié)束后，各種趣味造型拍照；

　�。�5）、單人的照片上傳到Q群，自行下載；趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的小朋友。

　　5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目；

　　6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

　　六、溫馨提示：

　　1、本次活動屬于非官方組織，自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全；

　　2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同；

　　3、小紅旗要回收，方便下次活動使用；

　　4、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴建議和意見。

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