酒店投資計劃書

時間：2022-10-06 12:46:01 商業(yè)計劃書

酒店投資計劃書

　　酒店投資計劃書

酒店投資計劃書

　　一、商機背景分析

　　1、據廈門市旅游局的數(shù)據，今年1-3月，廈門市共接待國內外游客1035.88萬人次，同比增長10.6%，旅游總收入150.43億元人民幣，同比增長12.87%。

　　數(shù)據顯示，接待過夜的國內外游客601.34萬人次，占接待總人數(shù)的58.05%，同比增長9.39%;而去年2012年曾厝垵年游客流量近380多萬人次。

　　2、曾厝垵被廈門市定位為文教旅游區(qū)，東至白石炮臺與黃厝接壤，西至胡里山炮臺，南至環(huán)島路與大擔島隔海相望，北至御屏山西姑嶺，三面環(huán)山，一面臨海，面積約為6.5平方公里，風景秀麗。

　　曾厝垵就在廈門環(huán)島路邊上，每年1月的國際馬拉松賽都在這里舉行。

　　位于廈門市思明區(qū)，從火車站、機場過去交通都很方便。

　　火車站直接坐旅游2線，在海邊下車走一小段路就到村里了。

　　廈門機場到曾厝垵，直接說環(huán)島路曾厝垵司機都知道。

　　大概費用50元左右。

　　二、客源分析

　　1、客棧主要客源定位在經濟、實惠、方便、安全衛(wèi)生。

　　主要以自駕游客、結伴游、個人游等為目標人群。

　　2、自駕游客：人數(shù)從兩人到多人不等。

　　一般情況而言，都有相應安排和準備，這類客人經濟狀況良好。

　　3、結伴游：這類情況年輕人比較多，也有相當部分會選擇旅游淡季結伴而行，他們人多不會太多考慮，要求經濟實惠衛(wèi)生，有網絡可用相對安全就行，是客棧的主要客源。

　　對他們要建立口碑，長線等回頭客。

　　有相對固定熟悉的客棧住處。

　　4、個人游：這類人群一般都是個人出來散心，在情感、工作上面不順心，找個地方來改善和寄托的。

　　他們較無目的和安排，要求經濟實惠衛(wèi)生，有網絡可用相對安全的住處。

　　5、背包客等：主要是以那群好登山、徒步、探險等尋找刺激的人為主，目的在于通過游歷認識世界，認識自我，挑戰(zhàn)極限等。

　　要求有網絡，安全衛(wèi)生就可以了。

　　三、客棧定位及裝修風格

　　客棧的定位是個性化的家庭旅館，致力于為客戶提供一個溫馨，舒適的住宿環(huán)境。

　　裝修風格2個備選方案：1:，恬淡田園風格，沉醉在午后花影藤風。

　　重在對自然的表現(xiàn)。

　　2，地中海風格，享受碧海藍天的清爽。

　　具有著獨特的美學特點，選擇自然的柔和色彩，在組合設計上注意空間搭配，充分利用每一寸空間，集裝飾與應用于一體，在組合搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位。

　　四、客棧怎么樣盈利之營銷策略

　　(1)短期策略

　　直接各類旅游網站發(fā)帖上做廣告是我們向廣大來廈門旅游的朋友傳遞信息的一種經濟有效的方法。

　　現(xiàn)在很多客棧酒吧咖啡館書店均采用此營銷方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　(2)長期策略

　　當客棧做到一定的成熟情況后，我們可以采取用出書出攝影集的情況來為清吧打廣告，讓更多人知道它的存在，對它感興趣。

　　上面的那些短期策略也是我們的長期策略之一。

　　可以請人來對客棧做以采訪，繼而推廣客棧的知名度。

　　我們可以在時機成熟的時候拍個記錄片，因為我們這樣的組成方式本來就是一個有意義的賣點。

　　(3)競爭性推銷策略

　　不定時的舉辦打折活動，承包一些旅游服務，組織一些旅游踏青。

　　(4)網絡營銷

　　當客棧盈利達到一定基數(shù)后，建立自己的門戶網站，在百度，新浪等互聯(lián)網媒介做置頂推廣，團購促銷等

　　五、投資估算、客棧規(guī)模

　　意向出租的民房為300平方，有個院子50平方，月租金1萬5。

　　房間15間，裝修費用為40萬上下，房租為壓一付三式，首期為6萬元。

　　還剩14萬為流動資金。

　　房間其中3間面積大的為合租式上下6個床位(青年旅社模式)，5間為情侶房，剩下的7間為主題房。

　　六、投資回報預計

　　我們是從正式營業(yè)開始計算的，第一個自然年住宿率為百分之60計算。

　　情侶房為180到300不等(去年曾厝垵客棧在5.1和10.1期間甚至很多房間房費400至500都有)合租房為每個床位30到50元計，主題房也為180到300不等，基于以上考慮每間房費以220計算比較合理。

　　220x15x30x60%=59400每月月租為15000店長加一個工人工資6000左右，水電費按每個房間2度電計算972元(電費以1.8元每度計)水每天2個房間1噸計540元(水每噸4元計)這樣初步費用為22512元，客棧物品折舊費及易耗品每月以5000計，每月純利為31888，年凈利382656。

　　如果入住率1年半都是60%的話，就可以收回成本。

　　第2年入住率高了的話，年凈利有萬達到50萬。

　　做客棧關鍵就是入住率，入住率上去了盈利都是很可觀的!!!(初步計算，如有錯誤歡迎提出，及時更正)

　　要說的是：第一年公司即使盈利也不分紅。

　　第2年開始公司分配當年稅后利潤時，會提起利潤的10%列入公司法定公積金，當法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。

　　法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在提取法定公積金之前，應當先用利潤彌補虧損。

　　公司彌補虧損和提取法定公積金后所余利潤，按照各股東實際的出資的比例予以分配。

　　【在公司章程利有具體說明】

　　七、股權

　　1 注冊資金總額60萬。

　　在募集資金達到60萬時，選舉董事會，進行工商注冊。

　　2 在注冊公司前入股的股東，每股股本金為3000元;最多持股20股。

　　持股數(shù)限制期從正式營業(yè)之日起計算為三年，三年后可持股任意數(shù)額。

　　3 公司注冊后，股權只能轉讓，不能退股。

　　股份從現(xiàn)金投入開始至開業(yè)后一年內(即以正式營業(yè)之日起一年)不能轉讓。

　　如放棄股權，則該股權列入公共股權，在有贏利后分紅用于獎勵店面經營人員和經營過程中發(fā)起的公益活動。

　　股權轉讓限制解除后，如轉讓股權，在有持股數(shù)限制期間，相同價格下轉讓順序為首期募集持有股權且參與經營者、首期募集持有股權者、其他人員。

　　無持股數(shù)限制時，股權轉讓不受限制。

　　在同一類型的人員中，股權轉讓優(yōu)先順序為不同股權數(shù)的股權數(shù)多的優(yōu)先，同等股權數(shù)的投股時間在前的優(yōu)先。

　　股權轉讓需在有意向轉讓時，向董事會報備，由董事會向內外發(fā)布轉讓公告，并在轉讓后做股權變更手續(xù)。

　　八、股東義務

　　為了體現(xiàn)很多人的特點及優(yōu)勢，(三人行必有我?guī)熝?充分調動每個股東的積極性，使我們的客棧真正意義上的生意欣榮，每個股東每個月根據財務及經營報表或者親身體驗或者其他渠道獲得的信息，至少提交一條有效建議，有效建議指有實際操作內容及可行性，并且提供了基本的渠道來源，比如希望客棧怎么樣更好的宣傳使客流量增加，或者是店鋪增加哪些亮點吸引游客等等

　　九、消費優(yōu)惠

　　因為加入我們的股東都是愛旅游，愛生活的人。

　　為了充分體現(xiàn)股東的參與性及存在感，根據股東投資額及參加義務服務的次數(shù)，享有不同的折扣卡(股東卡、股東銀卡、股東金卡)。

　　股東卡：投資額在1萬及以下的，一年可免費住宿2晚;

　　股東銀卡：投資額在1萬以上，3萬(含)以下的，一年可免費住宿5晚;

　　股東金卡：投資額在2萬元以上的，6萬(含)以下的，一年可免費住宿10晚。

　　【以上優(yōu)惠只是暫定，最終形成股東權益制度經股東投票表決通過】

　　十、顧客培養(yǎng)期

　　開客棧是細水長流型的創(chuàng)業(yè)，通常前3個月都處于燒錢的階段，這時一定要堅持住。

　　開客棧就像是追女朋友一樣，需要時間醞釀。

　　想在市場中站穩(wěn)，就必須了解市場，了解客戶需求。

　　客戶就是我們的上帝，誰獲得了客戶誰就獲得了市場，客棧才有發(fā)展的機會。

　　因此提高客戶服務質量是一個非常重要的任務。

　　服務不是一方對另一方施舍的恩惠，也不僅僅是設身處地為他人解決什么問題和困難、提供什么樣的方便，更不僅僅是形式上的微笑和友好。

　　服務是一種立足于人格意義的概念，從內在意義來看，是對服務對象，人格的尊重。

　　最佳的服務是來自內心的情感服務，只有人人都在尊重他人的過程中獲得對自身的尊重，服務才能成為一種自覺的，必然的行動，客戶服務質量才能實現(xiàn)真正意義上的提高從而與客戶建立深厚友誼。

　　總之給客戶提供最大的方便，在同等價格的產品基礎上，提高客戶服務質量，讓客戶自己愿意來，增加客戶回頭率。

　　十一、組織結構

　　股東招募完成后根據運營需要，職能需求設立不同組織結構，目的是進行細化分工，整體推進，以發(fā)揮很多人之聚合效果。

　　目前暫時分劃的組別有：戰(zhàn)略規(guī)劃部、市場調查部、網絡推廣部、店鋪LOGO設計部、以及施工、采購部、房間效果美化部、執(zhí)行部、股東人事檔案部等。

　　【距離遠的股東可以優(yōu)先考慮市場推廣，店鋪網頁維護優(yōu)化等工作】根據各個部門的職能特點，每個部門負責完成一定的任務。

　　十二、股東形式【顯性股東和隱性股東】

　　有限公司和股份制公司區(qū)別，主要的方面有：

　　1、股東人數(shù)：有限責任公司的股東為1-50人，之前不允許一人公司，要兩人以上;股份有限公司的股東人數(shù)為2-200人，其中須有半數(shù)以上在中國境內有住所;

　　2、最低注冊資本限額：有限責任公司注冊資本最低限額為3萬元;股份有限公司最低限額為人民幣500萬元。

　　【因此我們只能是注冊為有限公司】

　　因此，基于第一條有限責任公司股東為1至50人，我們的股東超過50人，就變成能夠出現(xiàn)在公司賬戶上的股東最多只能有50位，那么剩下的怎么辦呢?這里就出現(xiàn)了顯性持股和隱性持股，即顯名股東通過與隱名股東之間的協(xié)議確定代持股關系，同時為了優(yōu)化辦理注冊公司等等的程序，我們初步顯名股東為10到15位【顯名股東除了要提供身份證外還要提供很多其他證件】這樣導致每名法定的股東背后有許多實際股東，例如A，B，C，D四人。

　　A為顯性股東，B，C，D為隱性股東。

　　A代持B，C，D的股份。

　　A和B，C，D簽訂代持協(xié)議。

　　對于隱性股東。

　　和顯性股東是沒有區(qū)別的。

　　我們初步是這樣考慮的。

　　例如投資2萬的代持3千的，當然了，也不一定這樣。

　　因為有金額較大的股東說過名字不想出現(xiàn)在公司法人里。

　　總之，我們在公司注冊法人名字上的原則就是金額大的優(yōu)先，距離近時間多的優(yōu)先(到時注冊公司要跑很多部門，需要用你很多時間和精力)。

　　【另外有需要的話本人可以做隱性股東，這沒關系的】

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