茶葉商業(yè)計劃書

時間：2025-12-06 05:46:07 商業(yè)計劃書我要投稿

茶葉商業(yè)計劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的茶葉商業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

茶葉商業(yè)計劃書

　　背景

　　茶作為一種受歡迎的飲料，在中國有幾千年的歷史。如今，隨著人們生活水平的顯著提高，一方面，各種飲料層出不窮，新的顏色和品種層出不窮。另一方面，喝茶仍然是中國人的傳統(tǒng)習慣。就茶葉現(xiàn)狀而言，市場巨大，對茶葉的整體需求也很大。

　　Xx茶葉公司是集生產(chǎn)、供銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園，一流的技術，一流的管理�，F(xiàn)在xx茶葉公司提出“推廣民族飲料，振興川茶；，推出“xx ”品牌系列茶，擔起“振興川茶”首要任務是為消費者帶來高質量的茶葉產(chǎn)品。

　　隨著社會的不斷進步和人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷變化，雪峰公司推出“xx ”精品茶系列產(chǎn)品在產(chǎn)品定位上主要針對白領、茶愛好者、機關事業(yè)單位人員、企事業(yè)單位人員、知識分子等具有一定消費水平的群體。From & otherxx ”就消費層而言，其消費場所主要是高檔茶館、茶葉店、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及以機構、大中型企業(yè)人員、會議為主的群體消費。

　　Xx茶葉公司“xx ”品牌系列茶是“承諾高質量，保證數(shù)量，完善售后服務”聚焦三大承諾，滿足消費者需求。在市場經(jīng)濟理念的指導下，茶葉企業(yè)的營銷以“xx ”茶葉的定位和消費者的情況，運用營銷組合，采取各種策略和手段占領目標市場，讓消費者盡快品嘗“xx ”一年后，我們將努力立足成都，輻射四川，年銷售額超過1500萬元。隨著雪峰公司的不斷壯大，我們力爭在兩年內(nèi)占領整個四川，走向全國。

　　1、營銷理念和實施手段:

　　1、營銷理念:

　　雪峰公司根據(jù)市場情況，成立了市場部，招聘了30名業(yè)務骨干負責市場開發(fā)。首先，銷售人員接受了茶葉和營銷知識的培訓，并被灌輸?shù)焦尽巴茝V民族飲料，振興川茶；的想法。設置“質量、數(shù)量和服務。責任集中在三個承諾上。在營銷計劃中，營銷理念分為兩部分。一方面以中高檔產(chǎn)品為主，強化一個品牌的知名度——全球品牌網(wǎng)絡，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者；另一方面，以(以低檔茶為主)的非品牌策略瞄準一般消費者，通過一些批發(fā)渠道直接進入低檔茶店、茶館。

　　2、實施手段

　　銷售人員根據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，分成若干業(yè)務組，從各個領域開拓市場。

　　第一階段:根據(jù)消費行業(yè)和消費場所的分類或按地區(qū)(主要針對成都市場)設立以下業(yè)務群

　　1、中高端茶樓商團5人

　　2、大中型商場超市業(yè)務組有5人

　　3、企事業(yè)單位，會議(團體消費)業(yè)務組5人

　　4、酒店、酒店、高端娛樂場所有5個業(yè)務群

　　5、有5個強大的干貨商店和批發(fā)零售商

　　6、有5家省級和市級茶葉公司、批發(fā)商和大眾茶店

　　以上六個業(yè)務組力爭在三個月內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場。同時，他們配合各種促銷手段和廣告，在成都茶業(yè)掀起一股浪潮。

　　業(yè)務組安排如下:

　　1、高中茶館商團:

　　成都市高中茶館約有360家，分布在五個城區(qū)。根據(jù)東、西、北、南四個區(qū)域，我們選擇了200家茶館作為目前的直銷單位，業(yè)務組的五名成員分別負責每個區(qū)域。按照每人每天2家茶館的推廣模式，與各茶館建立商業(yè)營銷關系(包括配送順序、經(jīng)濟合同的考核、支付制度)，在一個月內(nèi)與200家茶館建立關系。在業(yè)務員與茶樓接觸的過程中，公司會配合各種形式的廣告宣傳，同時可以委托專門的宣傳，比如贈送或懸掛POP標志、簡單精美的海報、贈送小禮品介紹茶藝知識等，讓消費者來茶樓就能感受到自己應該在這個基礎上喝酒。三大承諾。這是茶館和消費者的責任。

　　2、購物中心和超市商業(yè)集團:

　　商場和超市是消費者專門搬家或購買商品的地方。我們選擇了成都大中型商場的約80家超市(連鎖店)，也分為4個區(qū)。五名銷售人員負責建立業(yè)務關系。估計20天左右，會發(fā)完貨放柜臺。接觸后，大型商場可以設立20個左右的專柜經(jīng)營，配合POP和精美廣告樹立自己的形象，用強大的促銷手段吸引消費者購買

　　風險防范措施:

　　1、去企業(yè)，去社區(qū)，優(yōu)惠價格，提供上門服務——促進銷售

　　2、送茶葉產(chǎn)品給買精品或大量購買的人——促進銷售

　　3、展示茶藝，提高購物興趣，普及茶文化——展示和銷售

　　風險意識的心理準備:(八個月總共損失32113.80元)

　　1、創(chuàng)業(yè)初期需要交學費，因為是市場認可的。準備以固定成本承擔虧損風險，當月60%，每月遞減10%，半年后達到同一水平。初始計算如下:

　　第一個月:9578x60%=5746.80元

　　第二個月:9578x50%=4789.00元

　　第三個月:9578x40%=3831.20元

　　第四個月:9578x30%=2873.40元

　　第五個月:9578x20%=1915.60元

　　第六個月:9578x10%=957.80元