房地產(chǎn)銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2022-10-08 21:51:11 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展。下面提供了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一起來(lái)看看吧！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　一、市場(chǎng)調(diào)研：

　　1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

　　2，市場(chǎng)分析------

　�。�1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　�。�2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）

　　3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

　　4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

　　5，消費(fèi)者分析：

　�。�1）購(gòu)買(mǎi)者地域分布；

　�。�2）購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)

　　（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

　�。�4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性

　�。�5）購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

　�。�6）購(gòu)買(mǎi)頻度

　　6，結(jié)論

　　二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

　　1，地塊狀況：

　�。�1）位置

　�。�2）面積

　�。�3）地形

　�。�4）地貌

　�。�5）性質(zhì)

　　3，地塊周?chē)坝^ （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

　　4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

　　5，地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

　　6，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）

　　7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

　　三、項(xiàng)目投資分析

　　1，投資環(huán)境分析

　�。�1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策)

　�。�2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　　（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

　　2，土地建筑功能選擇

　　3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

　　4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

　　5，成本敏感性分析

　�。�1）容積率

　�。�2）資金投入

　�。�3）邊際成本利潤(rùn)

　　6，投入產(chǎn)出分析

　�。�1）成本與售價(jià)模擬表

　�。�2）股東回報(bào)率

　　7，同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

　　四，營(yíng)銷(xiāo)策劃

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調(diào)查

　　1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序）

　　2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）

　　4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）

　　5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）

　　6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

　　7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

　　8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

　�。ǘ� 目標(biāo)客戶(hù)分析

　　1、經(jīng)濟(jì)背景

　　經(jīng)濟(jì)實(shí)力

　　行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

　�。ㄈ�、價(jià)格定位

　　1 理論價(jià)格（達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)）

　　2 成交價(jià)格

　　3 租金價(jià)格

　　4 價(jià)格策略

　�。ㄋ模� 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

　�。ㄎ澹�、廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4廣告效果監(jiān)控

　�。�、媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

　　3媒介組合

　　4投放頻率

　　5費(fèi)用估算

　�。ㄆ撸�、推廣費(fèi)用

　　1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）

　　2 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）

　　3媒介投放

　　五、概念設(shè)計(jì)

　　1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

　　2，小區(qū)容積率的敏感性分析

　　3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車(chē)流）

　　4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）

　　5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

　　6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

　　7，小區(qū)戶(hù)型比例的搭配關(guān)系

　　8，小區(qū)經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及其面積劃分

　　9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

　　10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

　　六、識(shí)別系統(tǒng)

　�。ㄒ唬┖诵牟糠�

　　1，名稱(chēng)

　　2，標(biāo)志

　　3，標(biāo)準(zhǔn)色

　　4，標(biāo)準(zhǔn)字體

　　（二）運(yùn)用部分

　　1，現(xiàn)場(chǎng)

　　工地圍板

　　彩旗

　　掛幅

　　歡迎牌

　　2，營(yíng)銷(xiāo)中心

　　形象墻

　　門(mén)楣標(biāo)牌

　　指示牌

　　展板規(guī)范

　　胸卡

　　工作牌

　　臺(tái)面標(biāo)牌

　　3，工地辦公室

　　經(jīng)理辦公室

　　工程部

　　保安部

　　財(cái)務(wù)部

　　4，功能標(biāo)牌

　　請(qǐng)勿吸煙

　　防火、防電危險(xiǎn)

　　配電房

　　火警119

　　消防通道

　　監(jiān)控室

　　1 建筑規(guī)模與風(fēng)格；

　　2 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）；

　　3 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

　　4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）；

　　5 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；

　　6 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；

　　7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。

　　二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述

　　三、價(jià)格定位

　　1．理論價(jià)格（達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)）

　　2 ．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的成交價(jià)格）

　　3．租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）

　　4．價(jià)格策略

　　入市時(shí)機(jī)

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣(mài)，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。

　　五、廣告策略

　　1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

　　2．階段性的廣告主題

　　3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4．廣告效果監(jiān)控

　　六、媒介策略

　　1．媒介組合

　　2．軟性新聞主題

　　3．投放頻率

　　4．費(fèi)用估算

　　七、推廣費(fèi)用

　　1．現(xiàn)場(chǎng)包裝（VI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）