設(shè)計(jì)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增大學(xué)生的學(xué)習(xí)參與面，減小差距。努力作好教學(xué)工作，在這一學(xué)期中，下文將準(zhǔn)備了初中二年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育、教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，提高課堂效率，數(shù)學(xué)教研提倡嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、務(wù)實(shí)，以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、教材目標(biāo)及要求：
1、因式分解的重點(diǎn)是因式分解的四種基本方法，難點(diǎn)是靈活應(yīng)用這四種方法。
2、分式的重點(diǎn)是分式的四則運(yùn)算，難點(diǎn)是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應(yīng)用題。
3、數(shù)的開方的重點(diǎn)是平方根、算術(shù)平方根的要領(lǐng)及求法，難點(diǎn)是算術(shù)根與實(shí)數(shù)的概念。
4、二次根式的.重點(diǎn)是二次根式的化簡(jiǎn)與計(jì)算，難點(diǎn)是正確理解和運(yùn)用公式
5、三角形的重點(diǎn)是三角形的性質(zhì)，全等三角形的性質(zhì)與判定，難點(diǎn)是推理入門。
6、四邊形的重點(diǎn)是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定，難點(diǎn)是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對(duì)稱。
7、相似形的重點(diǎn)是相似三角形的判定定理和性質(zhì)定理及平行線段之間比的相等關(guān)系。
三、教學(xué)措施：
1、加強(qiáng)教學(xué)技能，面向全體學(xué)生。由于學(xué)生在知識(shí)、技能方面的發(fā)展和興趣、特長(zhǎng)等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學(xué)時(shí)，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時(shí)采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。
2、主動(dòng)理性學(xué)習(xí)洋思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，打造高效課堂。
3、改革作業(yè)結(jié)構(gòu)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力分成幾個(gè)層次，使每類學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上提高。
4、課后輔導(dǎo)實(shí)行動(dòng)態(tài)分層，及時(shí)輔導(dǎo)。
四、教學(xué)進(jìn)度安排
第一章《一元一次不等式和一元一次不等式組》約13課時(shí)2。23—3。8
第二章《分解因式》約6課時(shí)3。9————3。16
第三章《分式》分式約10課時(shí)3。17———3。30
第四章《相似圖形》期中考試約20課時(shí)3。31———5。12
第五章《數(shù)據(jù)的收集與處理》約7課時(shí)5。12———5。26
第六章《證明一》你能肯定嗎約9課時(shí)5。26———6。15。
期末復(fù)習(xí)約9課時(shí)6。16———7月
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)
1、懂得朋友之間贈(zèng)送勞動(dòng)成果是為了表達(dá)友情，做到不收別人用不正當(dāng)手段得來的禮物
2、能聽故事記住要求，并能看圖把故事講給別人聽。
3、能說幾句祝賀別人生日的話，能用因果句式說理。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：聽故事記住要點(diǎn)，講故事清楚明白，祝賀小猴生日的話要說得得體。
教學(xué)難點(diǎn) ：理解勞動(dòng)光榮的道理。能用因果句式說理。
教學(xué)準(zhǔn)備
教學(xué)投影片或掛圖。
教學(xué)時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)過程 ：
1、談話揭題。
小朋友，你是怎樣過生日的？（同桌互說）今天這節(jié)課，請(qǐng)同學(xué)們先聽老師講一個(gè)小動(dòng)物過生日的故事，要求小朋友仔細(xì)聽，記住故事的要點(diǎn)，然后把故事口講出來，這個(gè)故事的題目叫《小猴過生日》
2、聽老癤講第）段故事。（出示圖一）
�。�1）邊聽邊思考：小猴過生日了，樹林里怎么樣？猴子兄弟是怎么做的？
師講：小猴過生日了，樹林里張燈結(jié)彩，非常熱鬧。猴子兄弟送來了一只蛋糕，點(diǎn)燃了蠟燭，祝小猴生日愉快。
�。�2）借助投影片（或課文插圖）和思考題復(fù)述第一段的`故事要點(diǎn)。自由說一同桌互說、指名說一評(píng)議。）
3、聽說二、三、四段故事。
老師繼續(xù)講下去，請(qǐng)小朋友邊聽邊思考A、故事中有哪些小動(dòng)物？B、它們送給小猴的生日禮物是什么？C、送禮物時(shí)是怎么？D、小猴是怎么回答它們的？（要求指名回講四個(gè)思考題。板書：小動(dòng)物、禮物說回答）
�。�1）師講：蠶姑娘來了。她對(duì)小猴說：猴子哥哥，這是我用自己的絲織的綢，送給您，祝您生日快樂！小猴說：”謝謝你！”說著，收下了禮物。
蜜蜂來了。她對(duì)小猴說：“猴子哥哥，這是早上我親自釀的蜜，送給你，祝您生日快樂！。小猴說：“謝謝你！”說著，收下了禮物。
小老鼠也來了。他對(duì)小猴說：“猴子哥哥，這一籃大桃子送給你，祝你生日快樂！”小猴說：“我最喜歡吃桃子，可是我不收你的禮物�！毙±鲜笾缓没伊锪锏刈吡�。
（2）匯報(bào)故事中有哪些小動(dòng)物
板卡：蠶姑娘小蜜蜂小老鼠
�。�3）出示圖二，重點(diǎn)指導(dǎo)第二段。
�、傩Q姑娘送禮物時(shí)是怎么說的？出示
猴子哥哥，這是我（）送給您，祝你生日快樂！
自由說一開火車說，好的同學(xué)可說得更具體些。
板書：綢自己織祝。。。、
�、谶@句話先說什么？再說什么？最后說什么？（自由練說，搞清結(jié)構(gòu)）
�、酆镒邮窃趺凑f，怎么做的？自由說，指名說，板書：謝謝
�。�4）出示圖三，根據(jù)以上方法說第三段故事自由說一指名說。
板書：蜜自己釀
（5）出示圖四說最后一段故事
�、傩±鲜笫窃趺凑f的？？板書：桃子一籃
�、谛『镒佑质窃趺凑f的？怎么做的？板書：最愛吃可是
4、學(xué)生復(fù)述故事。
（1）看圖自由復(fù)述故事。
�。�2）同桌互講故事。
（3）指名一人講一幅圖。
�。�4、指名講完整的故事，集體評(píng)議。
能說出基本的句子，把主要的意思說清楚，基礎(chǔ)好的班級(jí)和學(xué)生可以發(fā)揮想象，把圖意說的更具體一些。
5、討論課后問題3，用因果句說理。
（1）小猴子為什么收了蠶妨娘和小蜜蜂的禮物，而不收小老鼠的禮物呢？用句式“因?yàn)椤???…”。練說。
因?yàn)榫I是蠶姑娘用自己吐的絲織成的，所以……
因?yàn)榉涿凼切∶鄯渥约横劦模浴?/p>
因?yàn)樾『镒又捞易硬皇切±鲜蠓N出來，所以……
因?yàn)樾Q和蜜蜂送的禮物都是它們勞動(dòng)得來的，小老鼠送的禮物不是自己勞動(dòng)得來的所以…
�。�2）從小猴的話里你懂得了什么？
6、分角色表演。
7、總結(jié)談話。
�。�1）如果ΧΧ同學(xué)過生日了，你準(zhǔn)備怎樣向他祝賀呢？（1、贈(zèng)送自己做的小禮物。2．說幾句祝賀的話。）
�。�2）小結(jié)：朋友之間贈(zèng)送禮物是為了表達(dá)友情，我們是小學(xué)生，能贈(zèng)送自己親手制作的禮物就更有意義了。我們不能收別人不正當(dāng)?shù)脕淼亩Y物，也不提倡同學(xué)之間贈(zèng)送買來的禮物。
把故事講給別人聽。
板書： 小猴過生日
小動(dòng)物 禮物 說 回答
蠶姑娘 綢 自己織 祝 謝謝
小老鼠 桃子一籃 最愛吃 可是
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
通過本次隊(duì)會(huì)，配合學(xué)校德育方案，推廣聯(lián)合國教科文組織召開的面向二十一世紀(jì)教育國際研討會(huì)上提出的宣言“學(xué)會(huì)關(guān)心”，并配合班級(jí)現(xiàn)狀，幫助后進(jìn)學(xué)生，使學(xué)生懂得關(guān)心的意義，學(xué)會(huì)關(guān)心自己和別人，從而關(guān)心社會(huì)和社會(huì)進(jìn)步。最終促成良好思想道德的形成。
二、準(zhǔn)備工作：
1、編排課本劇《小珊迪》，小品，啞劇及快板；
2、準(zhǔn)備好錄音機(jī)，磁帶及道具；
3、布置好教室，黑板上繪出各種幫教場(chǎng)面及中心繪圖“請(qǐng)讓我來關(guān)心你”。
三、活動(dòng)過程：
1、隊(duì)會(huì)開始之前，清點(diǎn)人數(shù)。
中隊(duì)長(zhǎng)上臺(tái)宣布：隊(duì)會(huì)開始之前，請(qǐng)各小隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)。
各小隊(duì)長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù)，向中隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)。
中隊(duì)長(zhǎng)向輔導(dǎo)員匯報(bào)：五一中隊(duì)?wèi)?yīng)到48人，實(shí)到48人，報(bào)告完畢！請(qǐng)求隊(duì)會(huì)開始。
輔導(dǎo)員：可以開始！
2、隊(duì)會(huì)開始：出旗！
中隊(duì)長(zhǎng)宣布：我們歡迎王翠（甲），付倩云（乙）同學(xué)為我們主持這一次隊(duì)會(huì)。
（甲，乙主持人上）：各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們大家好！五一中隊(duì)“請(qǐng)讓我來關(guān)心你”隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開始！出旗！敬禮�。▋擅o(hù)旗手和一名旗手高舉隊(duì)旗出）（放“出旗曲”）
3、唱隊(duì)歌。
�。ㄖ鞒秩耍憾Y畢！唱隊(duì)歌！
4、隊(duì)會(huì)內(nèi)容：
（1），表演課本劇〈〈小珊迪〉〉。
甲：關(guān)心是一首溫馨的詩，
乙：解開憂愁治愈傷痛。
甲：關(guān)心是一句體貼的話語，
乙：熔化冰川溫暖心肺。
甲：關(guān)心是愛，是情，是友誼。
乙：關(guān)心是世界上最美麗的源泉。
甲：曾經(jīng)有許多人讀過《小珊迪》的故事，為小珊迪誠實(shí)，善良的品質(zhì)所打動(dòng)，也為人與人之間相互關(guān)心的和諧關(guān)系而感動(dòng)。今天，在這里將重新演繹一出小珊迪的動(dòng)人故事。
（表演課本劇《小珊迪》……）
�。�2），正反小品對(duì)比，引導(dǎo)討論，激發(fā)情感。
甲：看著小珊迪在寒冷饑餓中死去，我們的心都要碎了，但唯一讓我們感到溫暖的是，人與人之間相互關(guān)心的美德會(huì)讓小利比幸福地生活下去，每一個(gè)人在一生中都會(huì)遇到這樣，那樣的困難，有人需要幫助的時(shí)候，你會(huì)怎樣對(duì)待呢？請(qǐng)看下面的小品。
�。ū硌莘疵嫘∑�。）（小品內(nèi)容略）
�。ㄐ∑方Y(jié)束。）
乙：同學(xué)們，在我們這個(gè)星球上，生活著五十億人。每個(gè)人在一生中都會(huì)遇到這樣那樣的困難，每當(dāng)此時(shí)，我們多希望得到一雙溫暖的手幫助�。偛胚@位老奶奶就遇到了困難，可是她得到是什麼呢？看了剛才的小品，心情怎樣？你們是怎樣想的？
（主持人采訪老奶奶……）
�。ū硌菡嫘∑�。）（小品內(nèi)容略。）
�。ㄐ∑方Y(jié)束，主持人帶頭鼓掌上。）
乙：同學(xué)們，這樣的結(jié)局，大家滿意了吧？
生齊：滿意�。ㄐ∑方Y(jié)束，主持人上。）
（3）小隊(duì)匯報(bào)在學(xué)會(huì)關(guān)心中的收獲和體會(huì)。
甲：課本是我們的樂園，在吮吸知識(shí)的同時(shí)，在小珊迪的故事中，我們學(xué)會(huì)了關(guān)心。
乙：校園社區(qū)是我們的天地，紅領(lǐng)巾系著陽光的燦爛，我們學(xué)會(huì)了友愛。
甲：愛的'升騰，讓我們擁有了金子般的美麗心靈。
乙：下面我有個(gè)建議，咱們中隊(duì)的同學(xué)以雛鷹假日小隊(duì)為單位進(jìn)行一次比賽，向老師和同學(xué)們匯報(bào)一下在“學(xué)會(huì)關(guān)心”的過程中的收獲和體會(huì)，大家說好不好？
（四個(gè)小隊(duì)分別匯報(bào)，內(nèi)容略。）
�。ㄆ瑪嘁唬∑罚合驓埣踩双I(xiàn)愛心。內(nèi)容略。）
�。ㄆ瑪喽�，小品：尊老愛幼。內(nèi)容略。）
�。ㄆ瑪嗳∑罚盒⒕锤改�。內(nèi)容略。）
�。ㄆ瑪嗨�，小品：關(guān)心同學(xué)。內(nèi)容略。）
�。�4），四個(gè)小隊(duì)表決心。甲：這四組片斷擷取了同學(xué)們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中的收獲，它像一股清新的風(fēng)，吹進(jìn)了五三中隊(duì)火熱的班集體，隊(duì)員們都積級(jí)行動(dòng)起來了！
�。ㄒ恍￡�(duì)）：我們第一小隊(duì)是“向殘疾人獻(xiàn)愛心”小隊(duì)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
1、創(chuàng)設(shè)情境，揭示活動(dòng)主題。
（１）、師：同學(xué)們，我們先來玩一個(gè)“猜猜他是誰？”的游戲，好不好？（學(xué)生們的積極性一下子被調(diào)到起來了，大聲回答：“好！”）
（２）、師：那你們可聽好了！他出生在丹麥一個(gè)貧苦家庭，他很會(huì)寫童話。（如果有同學(xué)答出來，下面的內(nèi)容就當(dāng)作介紹；否則就繼續(xù)往下說，讓學(xué)生接著猜）他寫的童話，飛呀，飛呀，飛到了世界上好多好多國家……如今，二百年過去了，好多好多大人還再講他的童話，好多好多兒童還再讀他的童話。他，就是安徒生。（教師可事先準(zhǔn)備一些小禮物，可以是有關(guān)安徒生的圖片，送給同學(xué)們）
�。ǎ常⒖偨Y(jié)：同學(xué)們，你們了解安徒生嗎？你都讀過他的哪些童話？這一單元我們就來學(xué)習(xí)“安徒生和他的童話”。（揭示并板書主題）
2、學(xué)生交流討論，初步了解安徒生和他的童話。
�。�1）同學(xué)們，你們了解安徒生嗎？
可課前布置學(xué)生搜集整理有關(guān)安徒生的資料，課上先在小組內(nèi)交流，再在全班交流。
�。�2）你都讀過他的哪些童話？
以小組為單位回憶、搜集、整理安徒生的童話，選代表發(fā)言，可以介紹童話作品的'寫作背景、人物、主要內(nèi)容等，其他同學(xué)可以作補(bǔ)充。教師要給學(xué)生充分發(fā)表自己想法的時(shí)間，只要他們說的對(duì)，就給與肯定，沒必要要求很充分、很具體，應(yīng)為后面將要深入學(xué)習(xí)和研究安徒生和他的童話作品。
總結(jié)：安徒生作為一代童話大師，用他手中的筆，優(yōu)美的文字，向人們展示著生活、展示著世界，寫出了許多優(yōu)秀的作品。接下來的一段時(shí)間，就讓我們一起用心去品析他的童話作品，用心去感悟他的每一篇作品的魅力。
�。ㄕf明：以上活動(dòng)在本單元教學(xué)前進(jìn)行，旨在，一是使學(xué)生在已有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)安徒生和他的童話有一個(gè)初步的了解，二是給學(xué)生留出搜集、整理、研究的時(shí)間。）
3、深入研究，用心感悟。
此環(huán)節(jié)可以引導(dǎo)學(xué)生就某一個(gè)感興趣的問題進(jìn)行深入研究，或作品，或作家；或感人的故事情節(jié)，或作者的人格魅力、藝術(shù)特色……注意：呈現(xiàn)的結(jié)果是次要的，重要的是讓每一個(gè)學(xué)習(xí)都參與到學(xué)習(xí)的過程中。
４、交流展示研究成果。
可以是獨(dú)立的研究成果，也可以是合作研究的結(jié)晶；可以寫、講、說、演……通過豐富多彩的形式展現(xiàn)學(xué)生一段時(shí)間以來學(xué)習(xí)的體會(huì)和收獲，在親歷學(xué)習(xí)過程的同時(shí)獲得成功的體驗(yàn)。教師可以先引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真研讀教材提供的幾篇，通過課內(nèi)的幾篇童話感受安徒生作品的主題和藝術(shù)感染力，再放手給學(xué)生，給學(xué)生充足的時(shí)間，讓他們通過課下搜集、查找資料，進(jìn)一步研究他的童話作品，進(jìn)一步感受作品的語言魅力和藝術(shù)特色。并通過其生平資料等了解安徒生的人格魅力。同時(shí)要最大限度地?cái)U(kuò)展學(xué)生的視野，將作品的學(xué)習(xí)和作家的了解融為一體，讓學(xué)生了解作品，關(guān)注作家，為以后的課外閱讀、學(xué)習(xí)研究作好精神儲(chǔ)備。
�。ㄕf明：活動(dòng)３、４可以隨著單元教學(xué)的進(jìn)展隨時(shí)隨地的進(jìn)行，一定要與五篇文本的細(xì)讀，以及“綜合學(xué)習(xí)”中的“不朽的童話”“我的童話天地”緊密結(jié)合。）
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過贊美同伴的積極評(píng)價(jià)，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自信心。
2、通過贊美他人，學(xué)會(huì)欣賞他人，同時(shí)也感受被同伴欣賞的快樂。
3、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
活動(dòng)過程：
尺有所短寸有所長(zhǎng)
取長(zhǎng)不短相得益彰
取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短
一、導(dǎo)語：
同學(xué)們，看你們這一張張可愛的小臉，就如同一朵朵盛開的童子面茶花，如果你肯笑一笑，相信這朵花會(huì)開得更燦爛、絢麗，不信，你試試看！好美！真心希望你們天天快樂，笑口常開！
可是，在咱班的日常生活中，有不少同學(xué)內(nèi)心也有煩惱，而這些煩惱大多來自于同學(xué)間的相處，有的甚至提出要求調(diào)換同桌。那么同學(xué)之間究竟應(yīng)該如何相處，才能消除煩惱，使自己快樂起來呢？這正是我們今天要來解決的問題。
二、故事啟發(fā)，學(xué)習(xí)欣賞
下面再請(qǐng)大家聽聽《長(zhǎng)頸鹿和小羊》的童話故事。
很久很久以前，一只長(zhǎng)頸鹿和一只小羊碰到一起，長(zhǎng)頸鹿看到小羊太小了，很看不起它。于是大搖大擺的走到小羊面前，高傲地對(duì)小羊說：“小不點(diǎn)，你在干什么呢？要不咱倆比誰本領(lǐng)大吧”。小羊說：“比就比，誰怕誰呀”。長(zhǎng)頸鹿說：“看，那棵樹上有許多果子，我們看誰能吃到果子”。小羊說：“好的”。結(jié)果長(zhǎng)頸鹿個(gè)子高，很容易就吃到了果子。而小羊個(gè)子矮，又不會(huì)爬樹，自然吃不到果子。兒童網(wǎng)站
又過了幾天，小羊和長(zhǎng)頸鹿又碰到一起。小羊說：“我們?cè)俦缺日l的本領(lǐng)大吧”。長(zhǎng)頸鹿又高傲的說：“手下敗將，比就比，這次由你定”。小羊說：“前面有一個(gè)花園，花園里有好多花，我沒看誰能采到花”。結(jié)果，小羊個(gè)子矮，它從柵欄里爬進(jìn)去，很容易就采到了花，而長(zhǎng)頸鹿個(gè)子高，沒辦法進(jìn)到花園，也就采不到花。
提問：聽了剛才的故事，你們心里一定會(huì)有不同的感受。誰來說呢？
主持人：是呀，每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，值得別人學(xué)習(xí)。美好與自信，都源于你對(duì)人生一往情深的欣賞。欣賞是一種心境，欣賞是一種發(fā)現(xiàn)。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)欣賞他人。今天我們就以《學(xué)會(huì)欣賞》為題開一次主題班會(huì)。
三、實(shí)例討論，學(xué)會(huì)欣賞
老師希望我們學(xué)會(huì)欣賞他人，那到底應(yīng)該如何欣賞一個(gè)人呢？這兒有幾種行為，請(qǐng)同學(xué)們談?wù)勀阍鯓有蕾p他們。
�。�1）小剛趁同桌不注意，悄悄地取走了她放在書包里的十元錢。
點(diǎn)評(píng)：欣賞也是有原則的，小剛偷拿加別人的錢，這種行為極不道德，我們不能欣賞；小剛通過自我教育，知錯(cuò)改錯(cuò)，這一點(diǎn)值得我們欣賞。
�。�2）考試卷發(fā)下來了，欣欣得了“優(yōu)”，他十分開心，而麗麗呢，只得了個(gè)“良”，她十分難過，傷心地哭了�？捱^之后，麗麗擦去臉上的淚水，面對(duì)自己做錯(cuò)的題，她重新思索，實(shí)在弄不明白的，她又去請(qǐng)教欣欣，欣欣呢，也沒嘲笑麗麗，而是耐心地為她講解，一遍又一遍，直到麗麗真正明白為止。（請(qǐng)問你們?cè)鯓有蕾p他們？）
學(xué)生交流現(xiàn)實(shí)生活中的欣賞。學(xué)生表演！
四、優(yōu)點(diǎn)“轟炸”，實(shí)踐欣賞
主持人：看來同學(xué)們的認(rèn)識(shí)也有所提高，那我們就來看看身邊的同學(xué)，從他們身上發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，來欣賞他們，優(yōu)點(diǎn)大家說，來個(gè)優(yōu)點(diǎn)“轟炸”如何？誰先來說。
�。▎蝹�(gè)同學(xué)舉事例說明。）
主持人：贈(zèng)人玫瑰，手有余香。欣賞別人，是一種給予、一種馨香、是一種溝通、一種祝福。接下來我們邀請(qǐng)幾位同學(xué)做嘉賓上場(chǎng)，請(qǐng)大家來欣賞他們，幫他們找優(yōu)點(diǎn)。
主持人：被人欣賞是一種快樂、幸福，能找到自信，會(huì)更加努力。那我們欣賞某個(gè)人以后應(yīng)該怎么樣呢？
學(xué)生思考并交流。
五、詩歌朗誦，升華欣賞
是啊，看來欣賞的確是具有一種神奇的力量。請(qǐng)我們班的朗誦小能手為大家朗誦這首小詩歌，大家掌聲歡迎！
附：《欣賞是一種神奇的力量》
細(xì)細(xì)地欣賞自已周圍的人與事，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活本來就很美好。
欣賞是一種神奇的力量，
它會(huì)沖洗掉你內(nèi)心的嫉妒和煩燥。
你能欣賞別人學(xué)業(yè)的精湛，
你的成績(jī)也會(huì)步步樊高；
你能欣賞別人品格的純正，
你的心胸也會(huì)像大海一樣掀起波濤。
你能欣賞大地的每一道晨曦，
你的心情就會(huì)被彩云圍繞；
你能欣賞天空中的每一絲細(xì)雨，
你就會(huì)有一個(gè)明凈而清新的頭腦。
你能欣賞自己點(diǎn)點(diǎn)滴滴的.進(jìn)步，
你的前程就會(huì)被金色的陽光籠罩；
你能欣賞父母遺傳給你的各種特點(diǎn)，
你就具有世界上最賞心悅目的容貌。
欣賞是一種神奇的力量，
它使你充滿自信，永不煩惱；
欣賞是一種神奇的力量，
它使人鐵人生更絢麗，生活更美好！
六、總結(jié)：
這首詩真正道出了欣賞的作用，希望同學(xué)們從小學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)欣賞，培養(yǎng)廣闊的胸襟，學(xué)會(huì)與人共處，團(tuán)結(jié)合作。
人，不能完美無缺，寸有所長(zhǎng)，尺有所短。每個(gè)人身上都有自己的長(zhǎng)處或閃光點(diǎn)，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，能不能以欣賞的眼光看待自己。學(xué)會(huì)欣賞吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是如此美好，是如此的幸�？鞓�。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
１．使學(xué)生理解并把握加、減法的一些簡(jiǎn)便運(yùn)算，并會(huì)在實(shí)際計(jì)算中應(yīng)用．
�。玻ㄟ^學(xué)習(xí)加、減法的簡(jiǎn)便運(yùn)算，逐步培養(yǎng)學(xué)生的簡(jiǎn)算能力及運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力．
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會(huì)并把握加、減法簡(jiǎn)便運(yùn)算的方法．
教學(xué)難點(diǎn)：明確要加的數(shù)或要減的數(shù)是接近哪個(gè)整百、整十?dāng)?shù)；加上或減去整百、整十?dāng)?shù)，多加了或多減了多少．
教具和學(xué)具：
教具：口算卡片．
教學(xué)步驟：
（一）鋪墊孕伏
1．減法的意義是什么？
2．根據(jù)1745 980=2725,直接寫出下面的得數(shù).
2725－1745=( ) 2725－980=( )
3．口算下面各題．
574 200476－300247 20
352－200615 300113 60
（二）探求新知
�。保畬�(dǎo)入：利用復(fù)習(xí)中的口算最后一道題113 60．
教師敘述:同學(xué)們會(huì)很快地計(jì)算出113 60的得數(shù),因?yàn)?0是一個(gè)整十?dāng)?shù).那么,怎樣很快計(jì)算出象113 59這樣算式的得數(shù)呢?首先我們要研究加、減法的一些簡(jiǎn)便算法．(演示“加、減法的簡(jiǎn)便算法”,出示課題)下載
�。玻虒W(xué)例1．(演示“加、減法的簡(jiǎn)便算法”,出示例1)下載
育民小學(xué)圖書室新買來130本圖書．其中故事書46本,科技書34本,其余的是連環(huán)畫．買來連環(huán)畫多少本？
(1)讓學(xué)生用兩種方法自己解答．
1304634130(46 34)
=8434=13080
=50(本) =50(本)
(2)學(xué)生討論:兩種算法結(jié)果怎樣?哪一種算法比較簡(jiǎn)便?
(3)教師提示:
從130里依次減去46和34,等于從130里減去46與34的和.
3．學(xué)例2．(演示“加、減法的簡(jiǎn)便算法”,出示例2)下載
計(jì)算295－128－72．
(1)讓學(xué)生觀察題里的數(shù)目有什么特點(diǎn)?
(2)讓學(xué)生聯(lián)系例1同桌進(jìn)行討論怎樣計(jì)算比較簡(jiǎn)便,為什么?
(3)教師強(qiáng)調(diào):從295中依次減去128和72,等于從295中減去128與72的和.而這兩個(gè)數(shù)的和恰好是整百數(shù),所以,先算 (128 72),再算295－200,計(jì)算起來比較簡(jiǎn)便.
�。矗瓿�55頁“做一做”
用簡(jiǎn)便方法計(jì)算下面各題．
567－55－145 470－254－46
(三)鞏固發(fā)展(演示“加、減法的簡(jiǎn)便算法”,出示練習(xí))
下面各題，怎樣算簡(jiǎn)便就怎樣算．
263－96－104970－132－68
400－185－15472－126－124
168－28－72 437－137－63
244 182 56200－173－27
124 68 76
(四)全課小結(jié)
這節(jié)課學(xué)習(xí)了加、減法簡(jiǎn)便運(yùn)算的方法，希望同學(xué)們?cè)趯?shí)際計(jì)算中可以使計(jì)算簡(jiǎn)便，提高同學(xué)們的計(jì)算能力．
(五)布置作業(yè)
教材58頁7、18題．
7題：下面各題，怎樣算簡(jiǎn)便就怎樣算．
263－96－104 970－132－68
400－185－15 472－126－124
18題：學(xué)校買來2500張白紙，第一次用去365張,，第二次用去335張，還剩多少張？
板書設(shè)計(jì)
探究活動(dòng)
游戲：鴿子傳信
游戲目的：
1、通過游戲使學(xué)生進(jìn)一步把握簡(jiǎn)算的方法，在計(jì)算中使一些計(jì)算簡(jiǎn)便．
2、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感．
游戲預(yù)備：
1、全班學(xué)生分為５個(gè)豎排，每一豎排將有１０名同學(xué)組成．
2、預(yù)備一個(gè)畫有鴿子的信封，每個(gè)信封中裝有１０道簡(jiǎn)算題的.試卷．
3、教師在黑板上劃分出５個(gè)區(qū)位，然后分別貼出１——５的名次序號(hào)．
4、分別給每一小組取個(gè)名字．
游戲過程：
1、把預(yù)備好的題裝入信封內(nèi)，并放在每一組的第一個(gè)桌子上，老師開始計(jì)時(shí)由第一個(gè)同學(xué)開始答題，然后一個(gè)接著一個(gè)往下傳，當(dāng)最后一名同學(xué)答完時(shí)把手中的題先交給老師然后再把自己的組名按照時(shí)間的先后順序在黑板相對(duì)應(yīng)的區(qū)域上寫出來．
2、比賽結(jié)束后，老師和同學(xué)一起來檢查信封中試題的正誤，最后排出比賽的名次．
3、獲得本次比賽第一名的同學(xué)將每人得到一朵小紅花．
設(shè)計(jì)方案 篇7
低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、 抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法
低門檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預(yù)約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月，2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策 的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大；
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2 萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留 住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；
2． 客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶 積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；
3． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對(duì)比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點(diǎn)法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折， 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒
說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都 是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。
A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售 價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。
某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元，即可 體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。
說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價(jià)法：其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在 5．12 護(hù)士 節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
購防嗮套裝＋16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元（定價(jià) 2880 元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）， 打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院；
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品， 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中 最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
置換法：也稱抵價(jià)法：
凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡：20xx 元/10 次（無產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）； 說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)： 全價(jià)購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價(jià)購眼部特護(hù)一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
雙倍法：
凡來店的.顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓 另一個(gè)購買。 說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡 20xx 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免 費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送，
“1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲 得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理 卷一張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡 6680 元
可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永 久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消 費(fèi)金。價(jià)值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值 600 元。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。
說明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)， 售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S
另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎(jiǎng)促銷： 百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次 產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí) 私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞： 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做 這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎(jiǎng)：
由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策： 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡；送 產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種