實(shí)用的總結(jié)工作計劃

時間：2026-01-09 17:24:33 工作計劃我要投稿

實(shí)用的總結(jié)工作計劃范文合集五篇

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的總結(jié)工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)用的總結(jié)工作計劃范文合集五篇

總結(jié)工作計劃篇1

　　述職部分

　　在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的.就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

　　總部分

　　總回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

　　縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠�、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

　　總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

　　明年規(guī)劃

　　通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

　　工作計劃

　　1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

　　2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。

　　3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因?yàn)閺膞x年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

　　4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

總結(jié)工作計劃篇2

　　仔細(xì)回味在學(xué)校管理方面有這樣一個規(guī)律：凡是一位成功的校長，其本人在工作中總是很悠閑，辦公桌面整潔干凈，文件擺放有條不紊，學(xué)校班子以及各位教師都各司其職，努力工作；還有一些校長，雖然學(xué)校也不錯，但是自己整天忙得不可開交，每天事務(wù)繁忙，桌面雜亂無章，脾氣暴躁，易發(fā)火動怒，而學(xué)校的部分班子教師往往無所事事。

　　那些成功智慧型的校長，往往把主要精力放在制定學(xué)校近遠(yuǎn)期工作目標(biāo)上，在工作目標(biāo)制定好的基礎(chǔ)上再做好任務(wù)的分解，將具體的工作落實(shí)到每個人，自己只是抽出一定的時間，做好工作的協(xié)調(diào)而已。而一個事必躬親的校長，即使天天忙、月月忙、年年忙，也未必能抓出成效來，反倒會造成手中持權(quán)，唯我獨(dú)尊，只懂發(fā)號施令，卻疏于方法簡單的現(xiàn)象，結(jié)果是脫離了群眾，工作更無法開展。

　　現(xiàn)在的教育，校長所承擔(dān)的責(zé)任也是十分復(fù)雜繁瑣的，經(jīng)營、決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等都是其分內(nèi)之事。假如學(xué)校的一切事情都由校長來處理，都需要校長來過問、插手，事無巨細(xì)、面面俱到，那縱使校長又三頭六臂也是難以應(yīng)付的。因此，校長作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，必須學(xué)會將權(quán)力交給信任的下屬，要敢于放權(quán)，并且懂得授權(quán)，學(xué)會怎樣通過下屬來完成工作目標(biāo)，懂得怎樣通過授予下屬適當(dāng)?shù)臋?quán)利和權(quán)限，同時給予一定的決策權(quán)來開展工作。因此，一名智慧校長就要學(xué)會放權(quán)、放權(quán)、再放權(quán)！

　　首先，要將自己無法勝任的決策授權(quán)給他人（或組織機(jī)構(gòu)）。學(xué)校工作方方面面，十分繁雜，但校長又不可能是一個無所不知、無所不會的全才，這就要求校長要學(xué)會放權(quán)，敢于放權(quán)，做到有所為和有所不為，相信自己的下屬，讓下屬都去發(fā)揮作用，不要事事都得自己去管，讓下屬充分享有工作的自主權(quán)。例如對于某學(xué)科的管理，校長就完全可以授權(quán)該學(xué)科的帶頭人，使他享有本學(xué)科管理的自主權(quán)，有關(guān)這一學(xué)科的建設(shè)和發(fā)展決策可以均由他來作出決定。當(dāng)然，對于一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)或重大決策，校長還要充分發(fā)揮民主決策的作用，通過教代會、家長委員會等組織機(jī)構(gòu)來進(jìn)行。例如學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)費(fèi)的使用、職稱評定和教師聘任等方面的決策工作，就最好交給這些組織機(jī)構(gòu)來進(jìn)行，讓這些團(tuán)體成員站在第三者的角度研究學(xué)校問題，從而達(dá)成團(tuán)隊認(rèn)可，防止決策出現(xiàn)偏差。

　　其次，要授權(quán)給值得信賴的人。校長授權(quán)時必須要有合適的人員，不能隨便找個人來濫竽充數(shù)。一要選“明白人”，能明白校長的觀點(diǎn)，發(fā)展校長的想法，能給校長提出建設(shè)性的建議，并能獨(dú)擋一面，甚至能創(chuàng)造性地完成所擔(dān)任的工作；二是要用“貼心人”，愿意為學(xué)校、為校長出力，這樣就可以減少不必要的內(nèi)耗，減少后顧之憂，并提高工作效率。校長授權(quán)后要對下屬給予充分信任，充分信任等于給了下屬一個平臺、一種機(jī)會，給了其受尊重的感覺，讓其有一個廣闊的施展抱負(fù)的空間，而自己則有充裕的時間去思考重大決策問題。

　　再次，要授權(quán)不授責(zé)。很多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為授權(quán)時責(zé)任和權(quán)力一起交給下屬了，當(dāng)下屬無法完成指派的任務(wù)時，就將失敗的責(zé)任推卸給了下屬。其實(shí)，這是一種錯誤的認(rèn)識。因?yàn)闊o論授權(quán)到何種程度，有一種東西你是無法下方的，那就是責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)把責(zé)任都下放的話，那只能說是他退位而不是放權(quán)。對于一名明智的領(lǐng)導(dǎo)來說，授權(quán)只能意味著責(zé)任的.加大，不僅對自己，更要對下屬的工作績效負(fù)全部責(zé)任。校長作為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅應(yīng)該讓學(xué)校的其他管理者共同分享成功的果實(shí)，也應(yīng)該主動分擔(dān)下屬的責(zé)任，即使失敗的原因全部是來自下屬的過錯。因此校長在進(jìn)行授權(quán)時，就要做好出現(xiàn)錯誤的思想準(zhǔn)備，主動為下屬排憂解難，即使他們的過錯影響了組織的效能，也要給予充分的理解和信任，讓下屬感受到來自你的支持和信賴。當(dāng)然，這樣同樣也會贏得下屬的信任、支持和追隨，這也必將給學(xué)校發(fā)展帶來巨大的、持久的效能。

　　最后，要做好授權(quán)的監(jiān)督和控制。沒有制約的權(quán)力是不可想象的。僅有授權(quán)而不實(shí)施反饋控制會招致許多麻煩，最可能出現(xiàn)的問題是下屬會濫用他獲得的權(quán)限。因此，明智的校長都會建立一套明確的權(quán)力控制機(jī)制，并通過定期督察、座談交流等形式來隨時了解下屬的工作情況。但要注意物極必反，如果控制過度，則等于剝奪了下屬的權(quán)力，授權(quán)所帶來的許多激勵就會喪失。當(dāng)然，這個“度”的掌握就要看校長的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)了。

總結(jié)工作計劃篇3

　　一、教學(xué)工作：

　　1、教學(xué)目標(biāo)：體育教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣、能力和鍛慣；體育教學(xué)中始終以"健康第一"為中心，在體育課堂教給學(xué)生鍛煉身體的原理和應(yīng)用運(yùn)動技術(shù)鍛煉身體的方法。在培養(yǎng)學(xué)生體育興趣和體育意識的基礎(chǔ)上，重視對學(xué)生健身知識技能的傳授和對學(xué)生健身意識、健身能力、健身習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　2、教學(xué)內(nèi)容：一學(xué)期以來，我以嚴(yán)密的課堂組織形式，嚴(yán)格的課堂紀(jì)律，使得學(xué)校體育教學(xué)和課外體育活動井井有條。本學(xué)期主要學(xué)生了解健康知識的途徑和方法，參加體育鍛煉的意義和身體訓(xùn)練的方法，使天性好動的學(xué)生積極主動去鍛煉身體。在訓(xùn)練中養(yǎng)成體育習(xí)慣，在掌握體育知識中培養(yǎng)體育興趣。

　　大學(xué)生個人總結(jié)范文3、教學(xué)評價：充分利用體育考核的良性反饋調(diào)節(jié)學(xué)生的積極性，改變在體育考核中一些學(xué)生盡管認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉，卻難于獲得較好成績而有些學(xué)生單憑身體條件的先天優(yōu)勢就可取得優(yōu)異成績的不合理現(xiàn)象。體育成績考核應(yīng)育評價出發(fā)，不但要看學(xué)生在體育課上達(dá)到的絕對水平成績，更要重視對學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中的進(jìn)步幅度和努力求知程度的評價，讓每個學(xué)生都能得到切合實(shí)際的評價，都能從評價中得到新的目標(biāo)與新的動機(jī)并通過自己的努力都能獲得成功的樂趣。學(xué)生的體育成績=體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試成績+學(xué)生考勤成績+體育表現(xiàn)成績+課外體育鍛績。

　　二、期望目標(biāo)：

　　1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念：教學(xué)的一個重點(diǎn)就是要求教師變傳統(tǒng)的知識"遺傳型"教學(xué)為探索型教學(xué)和發(fā)展型教學(xué)，體育教學(xué)就是要改變傳統(tǒng)過分強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)地位，過分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動技術(shù)和知識的系統(tǒng)化；教學(xué)評價過分注重身體素質(zhì)和運(yùn)動成績，過分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動技能的評價的體育教學(xué)。為落實(shí)素質(zhì)教育和健康第一指導(dǎo)思想，改變以"增強(qiáng)體質(zhì)"和"技能教育"為主的傳統(tǒng)觀念，樹立身體、心理、社會適應(yīng)性全面發(fā)展的新觀念；改變"三基"教育的傳統(tǒng)目標(biāo),突破以傳授競技體育項目技術(shù)為主的教學(xué)體系，樹立以終身體育為主多種體育形式并存的教學(xué)觀念。這些就需要充分發(fā)揮和營造教學(xué)氛圍，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)和鍛煉身體的主動性和積極性,培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣，發(fā)展和完善學(xué)生個性，使學(xué)生在自練和自評的體育鍛煉實(shí)踐中養(yǎng)成經(jīng)常體育鍛煉的習(xí)慣。本學(xué)期通過校本培訓(xùn)和課外自學(xué)及縣農(nóng)村中小學(xué)生素質(zhì)提升工程的學(xué)習(xí)，本人對新課程有了進(jìn)一步的.認(rèn)識。學(xué)生健身能力的形成是以身體為基礎(chǔ)，知識技能為中介，通過專門的教學(xué)、專門的教學(xué)內(nèi)容和專門的方法實(shí)現(xiàn)的。

　　3、精選教學(xué)內(nèi)容：新課程的一大新的特點(diǎn)就是教材由一級管理變?yōu)楣芾�，即國家、地方、學(xué)校。運(yùn)動是體育課程內(nèi)容的主要素材，對它的加工就是所謂的競技運(yùn)動體育教材化，這是體育教師準(zhǔn)備教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)。體育教師要學(xué)會從各個角度對體育課程內(nèi)容素材的競技運(yùn)動進(jìn)行加工改制：一是在具體的教材內(nèi)容上，簡化教材的技術(shù)結(jié)構(gòu)，逐步改變純競技式的、化的運(yùn)動項目，滲進(jìn)一些與教材項目有關(guān)又能進(jìn)行游戲或比賽的內(nèi)容，如蹲踞式跳遠(yuǎn)踏板起跳，空中技術(shù)就應(yīng)簡化；球類教材也可以簡化，籃球的"三人制比賽"等內(nèi)容，簡化了規(guī)則，簡化了活動形式，教學(xué)效果很好；二是根據(jù)學(xué)生的身心特征，抓住運(yùn)動中的主要因素簡化規(guī)則�？傊�，在教學(xué)內(nèi)容方面，要突破競技運(yùn)動結(jié)構(gòu)的約束，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，學(xué)校的實(shí)際情況，科學(xué)地選擇教學(xué)內(nèi)容，以滿足不同層次、不同水平學(xué)生的需要。

　　4、優(yōu)化教學(xué)方法：改變過去以"教"、"灌"為主的方法體系，注意引導(dǎo)和。體育教學(xué)要由過去學(xué)生"跟著練"轉(zhuǎn)向?qū)W生"自主練"，做到以學(xué)生為主，讓學(xué)生從"要我學(xué)"到"我要學(xué)"，完成從"學(xué)會"到"會學(xué)"的轉(zhuǎn)變。同時注意教學(xué)方法和手段的多樣性，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，不搞簡單的"一刀切"和"強(qiáng)制命令"，確保學(xué)生在已有的水平上都有提高。只有真正使學(xué)生成為教學(xué)的主體、學(xué)習(xí)的主人，才可能使學(xué)生成為自身素質(zhì)發(fā)展的主人，才能使學(xué)生獲得主動的發(fā)展。因此，選用教學(xué)方法時應(yīng)重視學(xué)生的合理要求，提倡學(xué)生評價和相互評價，并創(chuàng)造條件使學(xué)生體驗(yàn)運(yùn)動樂趣，成功的滿足，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)體育意識和養(yǎng)成自覺鍛煉的良好習(xí)慣。

總結(jié)工作計劃篇4

　　近兩年多來，我校職業(yè)教育如火如荼地迅猛發(fā)展，取得了顯著成效，在校生人數(shù)達(dá)到二千多人，專業(yè)設(shè)置28個。特別是我校成為省扶貧辦“雨露計劃”培訓(xùn)定點(diǎn)單位以后，受到省扶貧辦的大力支持，承擔(dān)“雨露計劃”和農(nóng)民勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)，成績斐然。承擔(dān)“雨露計劃”藥業(yè)學(xué)歷班150人，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移短期培訓(xùn)班廚師200人；09年藥業(yè)學(xué)歷班150人，廚師技能短期培訓(xùn)班200人，共計700人。他們中的大多數(shù)人都通過自己的努力，考取了中級職業(yè)資格證。特別是08級學(xué)生陸續(xù)走上了就業(yè)之路，用在學(xué)校所學(xué)知識為海南經(jīng)濟(jì)騰飛添磚加瓦，在市場經(jīng)濟(jì)的舞臺上譜寫出人生新的篇章，為個人、家庭、社會創(chuàng)造財富，成為我省建設(shè)大軍中不可或缺的一支生力軍。

　　一、以輿論為先導(dǎo)、扎扎實(shí)實(shí)做好招生工作。

　　一個學(xué)校，一個好學(xué)校，除了苦練內(nèi)功外，還必須兼修外功，注意學(xué)校形象，加大宣傳力度，所以我校把宣傳工作當(dāng)做招生工作的“頭盤菜”。組織精干人員進(jìn)行市場調(diào)研，到用人單位區(qū)采集照片，根據(jù)不同的招生專業(yè)，制作不同的讓農(nóng)民看得懂、吃得透的招生簡章，從版面設(shè)計、圖片采集、文字撰寫，色彩調(diào)配都頗具匠心。選派能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)的人員下到有招生計劃的市縣扶貧辦中去，搞好校與扶貧辦之間的工作關(guān)系，以圖達(dá)到市縣扶貧辦的大力支持。散發(fā)宣傳單、宣傳品，宣傳政府的扶貧惠農(nóng)政策，宣傳農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的意義，宣傳知識改變命運(yùn)的道理，宣傳一人就業(yè)，恩澤全家的觀念。學(xué)員報名踴躍，通過我校和市縣扶貧辦的全力合作，順利地高質(zhì)量地完成了招生指標(biāo)。

　　二、建立健全完善的管理機(jī)制

　　順利地完成招生指標(biāo)，把學(xué)生招進(jìn)來，只是職業(yè)教育中的一環(huán)，而環(huán)環(huán)相扣，緊密無間才是重中之重。如何做到既能招進(jìn)來，又能留得住，既能留得住，又能學(xué)得會、用得上，真正完成從一個缺少文化、缺少修養(yǎng)、缺少技能的貧困農(nóng)民，蛻變成一個既有高尚情操又擁有一定職業(yè)技能的新型人才。這就是我校面對的，不得不做的事情，所以我校采用了一系列的非常規(guī)做法。

　　成立以校長為組長的專項領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，各司其職，“誰家的孩子誰領(lǐng)走”。

　　1.軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由于此批學(xué)員全部來源于農(nóng)民貧困家庭，平時少修邊幅，少守紀(jì)律，少講衛(wèi)生，為之當(dāng)務(wù)之急就是整頓作風(fēng)，邀請在役的優(yōu)秀軍人到校擔(dān)任教官，讓進(jìn)校的學(xué)員接受為期十天的軍訓(xùn)活動，用軍人的標(biāo)準(zhǔn)去要求學(xué)員，用軍人的個人魅力陶冶學(xué)員，用口令去規(guī)范學(xué)員，把學(xué)員進(jìn)校之初的“匪氣”、“懶氣”、“臟氣”去掉，初步建立起“正氣”、“勤氣”、“凈氣”。學(xué)員們幾乎眾口一詞地感慨，這短短的十天，是一生中最苦、最累的十天，也是收獲最大的十天。良好的生活、衛(wèi)生、紀(jì)律習(xí)慣初步建立起來了。

　　2.思想政治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。正確的世界觀、人生觀的形成，是一切事業(yè)的保證。我校學(xué)生處制定具體的常規(guī)檢查方案，定人員，定班級，實(shí)施包干制為主的協(xié)助制。從“貧困”兩字入筆做文章，讓學(xué)生明白先天的貧困不可怕，怕的是后天的`貧困；物質(zhì)上的短期貧困不可怕，怕的是精神上的貧困。認(rèn)識上的到位，必定引起行為上的轉(zhuǎn)變。同時根據(jù)來自不同市縣學(xué)生的實(shí)際情況去做針對性工作，解開思想上的疙瘩，如東線學(xué)生與與西線學(xué)生，由于生活習(xí)性的稍為差異，特別是語言上的差異，往往平時相互間交流不夠，產(chǎn)生隔閡，出現(xiàn)行為方式上的誤解而產(chǎn)生摩擦，影響了同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)。針對此種情況，管理人員往往對癥下藥，甚至下猛藥，強(qiáng)調(diào)學(xué)生們在不同場所，不同對象，不同環(huán)境提倡講普通話。開始階段，由于學(xué)生來自于農(nóng)村，在家時，平時交流大都靠方言進(jìn)行，久而久之，形成了不敢講普通話，不愿用普通話去交流。但管理人員不放棄，不拋棄，持之以恒，從人人講方言到人人講普通話，到講較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話，語言障礙解除了，解決了學(xué)生之間的亂猜疑，思想改變了，一股團(tuán)結(jié)之風(fēng)，吹滿全校，流溢于社會。

　　3.教學(xué)工作常規(guī)管理小組。學(xué)會技能、掌握技能，是整個扶貧班學(xué)習(xí)的中心任務(wù)。由于生源來自于不同區(qū)域，不同的教育背景，所以新生入學(xué)后，首先進(jìn)行摸底考試，考試科目有語文、數(shù)學(xué)，依據(jù)摸底情況去安排教學(xué)班，選擇課本，選擇章節(jié)，選擇內(nèi)容�？偠灾�，因材施教，選調(diào)有豐富教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的教師去授課，采用傳統(tǒng)教法和現(xiàn)代教法相結(jié)合，每一任課教師要編寫完整詳細(xì)的授課計劃，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，布置好每一次作業(yè)，講評好每一次作業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，實(shí)施量化管理，嚴(yán)格考試制度，每月召開一次學(xué)生座談會，傾聽學(xué)生對教學(xué)工作的看法。出現(xiàn)問題，進(jìn)行針對性的整改。每周集中檢查教師的教案，并定時不定時地到教室去聽課，發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)場解決。同時定期召開學(xué)生家長見面會，征求家長對教學(xué)的意見。如個別家長提出實(shí)訓(xùn)課時少，我們經(jīng)過調(diào)研，確實(shí)存在此種情況，就馬上著手去解決，加大實(shí)訓(xùn)、技能操作課時，做到學(xué)生滿意、家長滿意。由于教學(xué)管理到位，學(xué)生考職業(yè)資格證及格率達(dá)到90%以上。

　　4.后勤管理小組。民以食為天，吃、住、穿、行是大事，所以針對這批學(xué)生，后勤工作主要從幾方面去著手，其一是減免原料費(fèi)、校服費(fèi)；二是設(shè)立生活老師，查夜查崗，保證學(xué)生人身安全，讓家長放心；其三，開設(shè)專門用膳窗口；其四，針對個別特困生，學(xué)校放假時，派專車接送回家，可說是關(guān)懷備至。

　　5.就業(yè)跟蹤服務(wù)小組。我校從招生工作開始就有計劃，有步驟地做好就業(yè)準(zhǔn)備工作，把就業(yè)工作貫穿于整個學(xué)業(yè)過程中，和幾十家企業(yè)預(yù)留就業(yè)崗位200多個。派兩位教師專門負(fù)責(zé)學(xué)生的就業(yè)，并且是一而再，再而三地安排，盡量做到四方滿意，即學(xué)生滿意、家長滿意、企業(yè)滿意、學(xué)校滿意。08級藥業(yè)班兩年在校學(xué)習(xí)期滿后，安排到對口企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)率90%，并且酬薪不薄。廚師技能短期培訓(xùn)班第一次推薦就業(yè)率達(dá)80%。同時就業(yè)辦還做好后期跟蹤服務(wù)工作，開設(shè)頂崗實(shí)習(xí)服務(wù)熱線電話，讓每一位學(xué)生熟記心中，對學(xué)生進(jìn)行被動的、主動的二、三次就業(yè)安排，對學(xué)生在就業(yè)過程中出現(xiàn)的學(xué)生與用人單位的糾紛，就業(yè)辦盡最大能力去維護(hù)學(xué)生的基本權(quán)益，學(xué)生們普遍把就業(yè)辦當(dāng)做自己的家，自己可信賴的父母。對哪些自找門路，個人創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，我們也十分關(guān)注，還特別做出承諾，此些學(xué)生如果今后需要學(xué)校安排就業(yè)，我們將義不容辭。

　　總之，我們所做的一切都是為了學(xué)生，我們將用知識去改變學(xué)生，用人文去關(guān)愛學(xué)生，用人格去影響學(xué)生，用華南理念去熏陶學(xué)生。