實(shí)用的總結(jié)工作計(jì)劃范文7篇
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的總結(jié)工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
XX年上半年，xx鎮(zhèn)社會(huì)保障事務(wù)中心在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人力資源和社會(huì)保障局關(guān)心指導(dǎo)下，以“促就業(yè)、保民生、推和諧”為基本工作目標(biāo)，不斷創(chuàng)新完善工作機(jī)制，基本實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半目標(biāo)過(guò)半。現(xiàn)將XX年上半年工作小結(jié)匯報(bào)如下：
一、主要完成的工作
（一）、進(jìn)一步促進(jìn)充分就業(yè)，鞏固創(chuàng)建促進(jìn)就業(yè)示范社區(qū)成果。
1、指標(biāo)任務(wù)完成情況
截至5月31日，實(shí)現(xiàn)新增崗位xx個(gè)，完成區(qū)指標(biāo)的47.1%；城鎮(zhèn)失業(yè)登記xx人，控制在區(qū)政府下達(dá)指標(biāo)以?xún)?nèi)；幫助成功創(chuàng)業(yè)41家，完成區(qū)指標(biāo)的56%，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)xx人，完成區(qū)指標(biāo)的55%。
2、舉辦的各類(lèi)活動(dòng)
（1）、舉辦XX年春季“就業(yè)、擇業(yè)”大型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，共有90多家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)參加招聘，共計(jì)推出崗位xx個(gè)、到現(xiàn)場(chǎng)求職的本鎮(zhèn)居民和來(lái)滬務(wù)工人員約為xx多人，意向錄用758人，發(fā)放“春風(fēng)行動(dòng)”宣傳資料x(chóng)x余份。
（2）、舉辦各類(lèi)小型專(zhuān)題招聘會(huì)和面試會(huì)。為方便企業(yè)招工，我們根據(jù)企業(yè)要求共舉辦各類(lèi)小型專(zhuān)題招聘會(huì)1場(chǎng)，面試會(huì)36場(chǎng)。上半年根據(jù)不同類(lèi)型的求職者進(jìn)行青年崗前培訓(xùn)2場(chǎng)；組織開(kāi)展小班化職業(yè)指導(dǎo)7次，共計(jì)指導(dǎo)人數(shù)62人；青年見(jiàn)習(xí)崗前培訓(xùn)5次，受訓(xùn)人數(shù)19人。就業(yè)登記窗口共接受求職登記xx人，成功推薦錄用xx人。
�。�3）、3月9日與鎮(zhèn)團(tuán)委聯(lián)合舉辦了以“淡定面對(duì)應(yīng)聘”為主題的社區(qū)講壇活動(dòng)，有27名學(xué)員參加。4月17日，與xx芒果旅行社有限公司聯(lián)合舉辦了首次嘗試進(jìn)行企業(yè)體驗(yàn)式就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，并邀請(qǐng)了3位公共職介指導(dǎo)師共同參與為學(xué)員提供咨詢(xún)和幫助，共有14位學(xué)員進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行崗位體驗(yàn)和面試。
�。ǘ�、進(jìn)一步完善工作機(jī)制，保障民生工作順利開(kāi)展。
1、社保服務(wù)：靈活就業(yè)（原自由職業(yè)）參保498人。每人每月交納社保金xx元，可享受養(yǎng)老、醫(yī)療、生育的保障；城鎮(zhèn)職工社會(huì)保險(xiǎn)，鎮(zhèn)勞動(dòng)力管理辦公室為1240名征地農(nóng)民每人每月繳納城鎮(zhèn)職工社會(huì)保險(xiǎn)xx元，并從4月1日起調(diào)整生活費(fèi)補(bǔ)貼每月xx元。
2、醫(yī)保服務(wù)：辦理城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)新增繳費(fèi)8043人次，支內(nèi)支疆參保人員2669人；門(mén)急診零星報(bào)銷(xiāo)18人次，涉及金額xx元，幫困人員住院報(bào)銷(xiāo)106人次，金額xx元；辦理《門(mén)急診就醫(yī)記錄冊(cè)》6356本，離休干部制冊(cè)25本，門(mén)診大病登記615人次。
3、征地勞動(dòng)力：今年上半年共計(jì)發(fā)放了xx平安農(nóng)村成果獎(jiǎng)2251人，金額xx萬(wàn)元；為征地人員發(fā)放生活費(fèi)1545人，金額xx萬(wàn)元；繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)1247人，金額xx萬(wàn)元；征地養(yǎng)老人數(shù)2103人。醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)累計(jì)2625人次，金額xx元。由于我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)人員少、企業(yè)用工規(guī)范等因素，農(nóng)保繳費(fèi)為24人，通過(guò)篩選、對(duì)比農(nóng)村合作醫(yī)療參保239人，比去年下降了11.29%。我鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇享受和繳費(fèi)完成待遇申領(lǐng)305人，繳費(fèi)183人，其中殘疾人164人，累計(jì)488人；支內(nèi)回滬幫困復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)6714人，發(fā)放金額8886476元。
（三）、進(jìn)一步推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
1、XX年1—5月勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解情況
截止XX年5月，鎮(zhèn)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解室共受理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件91件，成功調(diào)處76件，涉及人數(shù)146人，金額xx萬(wàn)元。主要涉及拖欠克扣員工工資、加班工資計(jì)算、違法解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等爭(zhēng)議。
2、集體爭(zhēng)議處置情況
�。�1）、1月24日xxxx國(guó)際貿(mào)易有限公司因單位搬遷，引發(fā)拖欠員工工資及要求經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的爭(zhēng)議。通過(guò)鎮(zhèn)社保中心調(diào)解辦公室與企業(yè)溝通和協(xié)商，最終企業(yè)同意支付員工工資及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金共計(jì)xx萬(wàn)元。
�。�2）、2月27日xx四團(tuán)勞務(wù)輸出有限公司183名員工，由于新的物業(yè)公司入駐，導(dǎo)致引發(fā)新的物業(yè)公司違法解除勞動(dòng)合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等爭(zhēng)議。鎮(zhèn)工會(huì)、鎮(zhèn)社保中心、等相關(guān)人員及時(shí)與公司進(jìn)行溝通協(xié)商，最終企業(yè)支付違法解除勞動(dòng)合同及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金共計(jì)14.1萬(wàn)元。
�。�3）、5月10日健康煮（xx）餐飲管理有限公司由于門(mén)店關(guān)閉引發(fā)拖欠工資等糾紛案件，共涉及19人。及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén)，給予企業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、跟蹤。最后通過(guò)與總公司聯(lián)系協(xié)商解決了工資爭(zhēng)議的問(wèn)題，共計(jì)發(fā)放員工工資13.5萬(wàn)元。
二、遇到的問(wèn)題
�。ㄒ唬�、青年求職者的應(yīng)聘成功率過(guò)低。從目前我鎮(zhèn)大部分企業(yè)的招聘需求來(lái)看，往往他們所需的應(yīng)聘者都要有一技之長(zhǎng)或者幾年以上的工作經(jīng)歷。這就給許多學(xué)校剛剛畢業(yè)的青年求職人員在應(yīng)聘崗位時(shí)造成了極大的困難，導(dǎo)致了面試成功率過(guò)低的情況。
（二）、群體性勞資糾紛發(fā)現(xiàn)難。由于我鎮(zhèn)目前正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期，許多勞動(dòng)密集型企業(yè)紛紛搬遷，引發(fā)的.群體性勞資糾紛也時(shí)有發(fā)生。針對(duì)那些群體性勞資糾紛，要做到提早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理十分困難，往往要等到群體性爭(zhēng)議事發(fā)并造成了一定的不良影響后，才剛剛得知情況，造成十分被動(dòng)的局面。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12勞保局20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
三、XX年下半年工作思路
�。ㄒ唬�、著力完成區(qū)府、區(qū)人保局和鎮(zhèn)黨委政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
�。ǘ�、全力推進(jìn)“云才計(jì)劃”后續(xù)工作的開(kāi)展，確保特色工作發(fā)揮出實(shí)效。“云才計(jì)劃”是我鎮(zhèn)創(chuàng)建促進(jìn)就業(yè)示范社區(qū)的特色工作，在去年的基礎(chǔ)上，為保障今年特色工作取得成效，我們準(zhǔn)備豐富、拓展、延伸、更新“云才網(wǎng)”的功能，將注冊(cè)云才網(wǎng)企業(yè)的權(quán)限拓展至全鎮(zhèn)有招聘意向的企業(yè)，同時(shí)還將制定宣傳卡片發(fā)放到企業(yè)、各居委及有求職意愿的人員。進(jìn)一步擴(kuò)大云才計(jì)劃及云才網(wǎng)的宣傳力度，提高企業(yè)、求職者的知曉率和就業(yè)成功率。
�。ㄈ⑼晟齐p向預(yù)警制度，繼續(xù)構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。由于xx商務(wù)區(qū)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及企業(yè)用工成本的持續(xù)增長(zhǎng)，本鎮(zhèn)密集型企業(yè)加快了向外轉(zhuǎn)移，從而引發(fā)了眾多勞資糾紛。針對(duì)這一嚴(yán)峻情況，我們與各相關(guān)部門(mén)合作，建立企業(yè)信息聯(lián)動(dòng)雙向預(yù)警機(jī)制，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況及了解、常走訪，預(yù)警在前，將問(wèn)題和矛盾控制在萌芽狀態(tài)。同時(shí)針對(duì)勞資糾紛頻發(fā)的企業(yè)建立檔案，定時(shí)定人跟蹤聯(lián)系，預(yù)先掌握潛在的隱患，并將隱患解決在基層。大力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)一方平安。
（四）、認(rèn)真做好萬(wàn)人就業(yè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)制和整合工作，萬(wàn)人就業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)制和整合工作已被區(qū)政府列入試點(diǎn)的街鎮(zhèn)，所以要擬訂好轉(zhuǎn)制整合的工作方案，為本鎮(zhèn)的萬(wàn)人就業(yè)項(xiàng)目順利轉(zhuǎn)制整合做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)在11月底基本結(jié)束。
�。ㄎ澹�、配合鎮(zhèn)黨政辦、規(guī)建辦做好社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心改擴(kuò)建工作，使我鎮(zhèn)社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心服務(wù)環(huán)境有較好的改善，體現(xiàn)政府行政公共服務(wù)窗口的形象。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
街道秋季人口與計(jì)劃生育工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人口計(jì)生委的直接指導(dǎo)下，在街道各部門(mén)的全力支持下，堅(jiān)持“人文計(jì)生，親情計(jì)生，誠(chéng)信計(jì)生”的工作理念，以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為宗旨，以抓好計(jì)劃生育基礎(chǔ)工作，提升計(jì)生整體工作水平為目標(biāo)，全街道形成黨政領(lǐng)導(dǎo)給擔(dān)子給壓力、村（社區(qū)）、相關(guān)部門(mén)齊心協(xié)力、計(jì)生專(zhuān)干竭盡全力的'“三線”齊抓人口與計(jì)劃生育工作的局面。現(xiàn)將20xx年秋季計(jì)劃生育工作匯報(bào)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，高度重視
街道黨工委、辦事處高度重視，多次召開(kāi)黨工委擴(kuò)大會(huì)和街道、村（社區(qū)）全體干部職工大會(huì)，分析形勢(shì)，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確整改措施，制定工作方案，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲。相繼研究下發(fā)了《街道20xx年夏季計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)方案》、《街道村（社區(qū)）計(jì)劃生育工作考核實(shí)施方案》、《關(guān)于在城南社區(qū)開(kāi)展誠(chéng)信計(jì)生試點(diǎn)工作的通知》、《關(guān)于延長(zhǎng)夏季計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)方案》、《街道20xx年夏季計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)通報(bào)一（通報(bào)二、小結(jié)）》等一系列文件，真真正正把計(jì)生工作作為中心工作來(lái)抓，做到行動(dòng)有指南，措施有保障，齊心協(xié)力確保街道計(jì)生工作落實(shí)到位。
二、狠抓落實(shí)，完成任務(wù)
街道對(duì)照方案，狠抓工作落實(shí)，抓好“四項(xiàng)”手術(shù)（重點(diǎn)是結(jié)扎、一男孩上環(huán)、七種不宜結(jié)扎上吉妮環(huán)）、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收，截止目前，我街道共完成四術(shù)187例，完成總?cè)蝿?wù)的xx %、其中結(jié)扎xx例、一孩（男）上環(huán) xx例、七種不宜結(jié)扎上吉妮環(huán)xx例、人流 xx例、引產(chǎn)xx例，其中一孩（男）上環(huán)和人流分別完成任務(wù)的xx%和xx；免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查xx例；社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收xx萬(wàn)元，完成xx萬(wàn)元以上富人x例、黨員干部查處x例、兩非x例。
三、常抓不懈，形成機(jī)制
街道始終把人口與計(jì)劃生育工作當(dāng)作第一主要任務(wù)來(lái)抓，動(dòng)員全街道力量齊抓共管，加大工作力度，落實(shí)工作舉措，形成計(jì)生長(zhǎng)效工作機(jī)制，一是在秋季優(yōu)質(zhì)服務(wù)員活動(dòng)期間實(shí)行每天一匯總，三天一調(diào)度，一周一通報(bào)，對(duì)每周列末位的村（社區(qū)）書(shū)記實(shí)行約談，連續(xù)兩周列末位的村（社區(qū)）書(shū)記作出書(shū)面說(shuō)明，連續(xù)三次則按《街道村（社區(qū)）干部末位淘汰暫行辦法》進(jìn)行管理。村（社區(qū)）其他干部如果工作進(jìn)展緩慢或親屬在規(guī)定時(shí)限內(nèi)未落實(shí)計(jì)劃生育政策的，也實(shí)行末位淘汰。二是加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核；為確保任務(wù)落到實(shí)處，街道計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行不定期調(diào)度與季度考核相結(jié)合，一月一警示，未完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一的實(shí)行警示，重點(diǎn)時(shí)期七天一警示，連續(xù)兩次警示或全年警示超過(guò)五次（含五次）的村（居）實(shí)行重點(diǎn)管理。實(shí)行重點(diǎn)管理期間，村（社區(qū)）書(shū)記降為副書(shū)記，主持工作。同時(shí)街道每季度對(duì)各村（社區(qū)）計(jì)生工作實(shí)行檢查，嚴(yán)格對(duì)照計(jì)生年度考核方案，落實(shí)獎(jiǎng)懲。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
在數(shù)九的寒冬中，一學(xué)期結(jié)束了。一學(xué)期以來(lái)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在忙碌中收獲，在收獲中總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步，這樣的日子，充實(shí)而快樂(lè)。再現(xiàn)本學(xué)期的工作經(jīng)歷，積淀了些許所謂的經(jīng)驗(yàn)。教師上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
一、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
俗話說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過(guò)于方法的學(xué)習(xí)。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)是有很大的好處的。首先，我認(rèn)為成功的教學(xué)方法除了抓好課堂教學(xué)、課后反饋和復(fù)習(xí)以外，課前的預(yù)習(xí)也是很重要的。
因此，我這學(xué)期比較注重學(xué)生的預(yù)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，平時(shí)，常親自檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況。其次，我強(qiáng)調(diào)上課專(zhuān)心聽(tīng)講，每人必須準(zhǔn)備一本課堂筆記本，課堂上做到“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”，及時(shí)做好自身體驗(yàn)和知識(shí)的記錄。再者，重視指導(dǎo)學(xué)生一天學(xué)習(xí)的回顧。如睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學(xué)生堅(jiān)持，因此，我要求小組長(zhǎng)每天檢查同學(xué)的上述“工作”情況。
二、重視朗讀品評(píng)感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)。
小學(xué)語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見(jiàn)解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒(méi)有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字反復(fù)誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。
同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對(duì)課文進(jìn)行品評(píng)，在品評(píng)中深化理解，升華認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)空白。引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們?cè)诟髯云吩u(píng)中進(jìn)一步升華認(rèn)識(shí)。
如在教學(xué)《老人與海鷗》一課時(shí)，在學(xué)生充分感受老人與海鷗的情感基礎(chǔ)上，我組織學(xué)生讀課文的第二部分，并且用小黑板出示好的句子和段落，尤其是描寫(xiě)海鷗的句子寫(xiě)得生動(dòng)傳神，又十分感人。讓學(xué)生在朗讀中體會(huì)海鷗對(duì)老人的情感。在閱讀的同時(shí)，還讓學(xué)生積累了佳句。這充分體現(xiàn)了語(yǔ)文的工具性和人文性的統(tǒng)一。教師上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
三、注重課內(nèi)外結(jié)合
美國(guó)的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語(yǔ)文教學(xué)的整體效益�！蔽以诮虒W(xué)實(shí)踐中，很重視把語(yǔ)文教學(xué)的觸角伸向了廣闊閱讀實(shí)踐的天地，通過(guò)收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。學(xué)生讀書(shū)的效果也就達(dá)成了。語(yǔ)文整體水平的提高是自然而然的事了。
四、重視豐富多彩的'語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，豐富語(yǔ)文知識(shí)積累
語(yǔ)文教學(xué)必須重視積累運(yùn)用，只有學(xué)生對(duì)知識(shí)有了一定積累之后才能運(yùn)用。為了拓展學(xué)生的知識(shí)視野，我開(kāi)展了一系列的語(yǔ)文活動(dòng)。1、優(yōu)秀文段朗讀。通過(guò)學(xué)生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時(shí)，學(xué)生必然收獲了許多東西。2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過(guò)程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。3、課前的古詩(shī)詞背誦,歇后語(yǔ)格言警句背誦。學(xué)生在活動(dòng)中增長(zhǎng)了知識(shí)，訓(xùn)練了動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的能力。
五、及時(shí)反思總結(jié)，不斷提高教育教學(xué)效率
“問(wèn)去那得清如許，為有源頭活水來(lái)�！弊鳛槎皇兰o(jì)的教育工作者，必須不斷地學(xué)習(xí)，每天對(duì)自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行及時(shí)的反思總結(jié)，才能跟得上教育發(fā)展的步伐。通過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn)了自己教學(xué)中存在的問(wèn)題，積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。如通過(guò)教學(xué)反思，我發(fā)現(xiàn)自己以前對(duì)學(xué)生扶得太多，造成學(xué)生對(duì)老師有很強(qiáng)的依賴(lài)心理，放手讓學(xué)生自主探究，學(xué)生思維活躍，學(xué)習(xí)能力得到提高，教學(xué)效果更顯著。
在本學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生的語(yǔ)文興趣得到了激發(fā)，語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)得到了提高，語(yǔ)文能力得到了增強(qiáng)，為今后的語(yǔ)文學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。在做好教育教學(xué)工作之時(shí)，我也認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)，不斷探究教育規(guī)律、方法，在實(shí)踐中得到了鍛煉和成長(zhǎng)。今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)而努力奮斗。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
【指導(dǎo)思想】俗話說(shuō)，“良好的開(kāi)端是成功的一半”，對(duì)剛剛踏進(jìn)學(xué)校門(mén)的小學(xué)生來(lái)講，一年級(jí)是非常關(guān)鍵的一年，常規(guī)的建立，習(xí)慣的養(yǎng)成都是至關(guān)重要的一年。因此本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)落在培養(yǎng)好5個(gè)在校的好習(xí)慣、5個(gè)在家的.好習(xí)慣。
【習(xí)慣養(yǎng)成】
學(xué)校
1、按時(shí)上學(xué)不遲到，不早退.
2、見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，友愛(ài)同學(xué)不吵鬧.
3、課前準(zhǔn)備好，上課遵守紀(jì)律.
4、課堂專(zhuān)心聽(tīng)講，大膽發(fā)言.
5、讀寫(xiě)姿勢(shì)正確，課堂作業(yè)認(rèn)真.
在家
1、早睡早起休息好。（十小時(shí)左右的睡眠時(shí)間）
2、能聽(tīng)取父母長(zhǎng)輩的正確教導(dǎo)。
3、每天朗讀（或聽(tīng)故事）不少于15分鐘。
4、自己的事情能自己做。
5、讀寫(xiě)姿勢(shì)正確，回家作業(yè)認(rèn)真。
【主要措施】
一、美化教室環(huán)境，烘托班級(jí)文化。
從幼兒園到一年級(jí)是一個(gè)飛躍，是一大轉(zhuǎn)折，如何牢牢地抓住小朋友的心，贏得家長(zhǎng)的信賴(lài)，首先要給他們創(chuàng)造一個(gè)理想的環(huán)境。
1、綠化——先聲奪人暖人心。
開(kāi)學(xué)報(bào)到的前一天，我?guī)ьI(lǐng)已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生徹徹底底地打掃了教室；寫(xiě)了四幅勵(lì)志的格言貼在墻上，還買(mǎi)了兩盆綠色植物點(diǎn)綴教室，不僅使班級(jí)充滿生機(jī)，更點(diǎn)燃了學(xué)生和家長(zhǎng)的心靈。
2、美化——于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。
在環(huán)境布置上我力求讓每塊墻壁說(shuō)話，讓每塊墻壁達(dá)到教育的目的，而且教育和童趣統(tǒng)一�！拔矣泻昧�(xí)慣”張貼出要養(yǎng)成的5個(gè)好習(xí)慣，“我是小主人”匯集的是學(xué)生的日常管理方法�！拔疫M(jìn)步啦！”只要學(xué)生有進(jìn)步，就在他的照片后貼上五角星；“我學(xué)會(huì)了……”張貼的是學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的各項(xiàng)技能展示；在外墻的走廊里準(zhǔn)備欄目“我真棒！”將一周中表現(xiàn)突出的學(xué)生向外界介紹。
二、創(chuàng)作兒童歌謠，寓教育于童趣中。
為避免單調(diào)枯燥的說(shuō)理教育，避免聲嘶力竭的厲聲責(zé)備，我將學(xué)生需要養(yǎng)成的常規(guī)、習(xí)慣編成朗朗上口的童謠，讓學(xué)生爛熟于口，牢記于心。已經(jīng)創(chuàng)作好的童謠有：
上課
上課鈴聲響，趕快回座位。小腳并并攏，小手放放好，胸膛挺挺直。
放學(xué)
放學(xué)鈴聲響，小小書(shū)包整理好。放進(jìn)椅子排排座，想想回家做些啥。擺擺小手說(shuō)再見(jiàn)，我有禮貌人人夸。
排隊(duì)
小手拉小手，整整齊齊排成隊(duì)。小嘴閉閉攏，安安靜靜進(jìn)入場(chǎng)。胸膛挺挺起。人小志不小，大家夸我好孩子。
三、使用《家校聯(lián)系手冊(cè)》，將習(xí)慣量化、內(nèi)化。
準(zhǔn)備從十月份起推行《《家校聯(lián)系手冊(cè)》，其內(nèi)容就是在校的5個(gè)好習(xí)慣和在家的5個(gè)好習(xí)慣。針對(duì)一年級(jí)新生的特點(diǎn)，擬定兩星期使用一次，采取“五星”評(píng)比和簡(jiǎn)短評(píng)語(yǔ)相結(jié)合的形式。在每一項(xiàng)習(xí)慣后面都有“☆☆☆☆☆”，根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)老師、家長(zhǎng)在相應(yīng)的空五角星內(nèi)圖上紅色。期末根據(jù)五角星的情況評(píng)比出一（3）班五星好孩子、四星好孩子、三星好孩子。一學(xué)期后所有學(xué)生基本養(yǎng)成的習(xí)慣可以不再作評(píng)比的要求，再增添新的要求，養(yǎng)成新的習(xí)慣。相信，只要班主任做個(gè)有心人，不斷地創(chuàng)造適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教育方法，我們的孩子將會(huì)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，將會(huì)終身受益。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
公司生產(chǎn)部月個(gè)人工作總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一個(gè)月，回顧上一個(gè)月的工作歷程，作為生產(chǎn)人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成生產(chǎn)方案計(jì)劃，產(chǎn)量質(zhì)量工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，多方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略關(guān)系，特對(duì)階段性的生產(chǎn)人員工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)20xx年2月份的生產(chǎn)工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、生產(chǎn)部的成員組成：
生產(chǎn)部人員比較混雜，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的 項(xiàng)目運(yùn)作，生產(chǎn)人員從生產(chǎn)能力和對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)管理制度的理解都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)生產(chǎn)人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決存在的一些問(wèn)題。
由于我對(duì)車(chē)間管理人員的運(yùn)作思路上存在磨合溝通，導(dǎo)致生產(chǎn)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和我不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、生產(chǎn)部工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，生產(chǎn)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為生產(chǎn)部的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在生產(chǎn)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確 的問(wèn)題，我認(rèn)為生產(chǎn)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行生產(chǎn)程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)生產(chǎn)帶來(lái)負(fù)面影響， 這樣生產(chǎn)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司總部的會(huì)議還是與生產(chǎn)部的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的`�，F(xiàn)在我們想通過(guò) 專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)
性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我會(huì)積極與班組在下面溝通好，這樣會(huì)更有利 于問(wèn)題的解決。
四、生產(chǎn)部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，生產(chǎn)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和運(yùn)作的事情發(fā)生。
寫(xiě)的不周全的請(qǐng)各位加以補(bǔ)充，
20xx年2月27日
總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
光蔭荏苒，又到辭舊迎新時(shí)，借此工作總結(jié)之機(jī)，回顧定格一下自身20xx年職場(chǎng)的匆匆腳步，沉甸心情，規(guī)劃展望來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。
20xx—20xx年無(wú)疑是個(gè)人職場(chǎng)生涯中很關(guān)鍵的兩年。為何要在20xx年的工作總結(jié)中提到20xx年，因?yàn)檎沁@短短的兩年期間，讓我以一個(gè)由后至前的逆序，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)操作流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)、時(shí)點(diǎn)都親身實(shí)踐了一遍。
一、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工工程成本核算、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目稅務(wù)清算流程：
從20xx年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，甲、乙方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)身份轉(zhuǎn)換的同時(shí)，對(duì)自已也是一個(gè)新的起點(diǎn)和挑戰(zhàn)！
房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)計(jì)與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點(diǎn)與獨(dú)特的核算方法。
剛?cè)肼毶霞冶P(pán)龍城的置業(yè)公司時(shí)，正逢公司樓盤(pán)已熱銷(xiāo)過(guò)大半，首先就從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程入手，從客戶(hù)預(yù)交定金，簽合同交納首期款，客戶(hù)按揭款全額到賬，開(kāi)具售房稅控發(fā)票，填寫(xiě)各樓棟房屋銷(xiāo)售明細(xì)表，按期同銷(xiāo)售公司對(duì)賬；同時(shí)還要對(duì)照前期的各項(xiàng)施工合同，清理開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用賬務(wù)明細(xì)，清結(jié)各施工隊(duì)工程尾款；并兼任物業(yè)公司的會(huì)計(jì)。
在各項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時(shí)，又恰逢國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊，國(guó)稅由各區(qū)局長(zhǎng)負(fù)責(zé)牽頭錯(cuò)片交叉成立清查專(zhuān)班，下點(diǎn)進(jìn)駐各開(kāi)發(fā)企業(yè)。
從20xx年11月黃陂區(qū)國(guó)稅局開(kāi)會(huì)通氣之后，一直到20xx年3月底將近半年的時(shí)間，除完成日常財(cái)務(wù)常規(guī)工作以外，其他時(shí)間全部用于項(xiàng)目自查、清算，配合國(guó)稅專(zhuān)班、審計(jì)事務(wù)所等相關(guān)人員清查賬務(wù)，整理、收集、復(fù)印各類(lèi)涉稅合同、單據(jù)、資料等，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，填寫(xiě)各種表格。
這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來(lái)形容，借助自身較為扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論根基及實(shí)踐工作經(jīng)歷，應(yīng)對(duì)稅務(wù)清查不是難事，但應(yīng)對(duì)公司上層不切合當(dāng)前實(shí)際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難！
因?yàn)檫@家公司前期開(kāi)發(fā)**花園項(xiàng)目時(shí)，稅務(wù)稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在**家園這個(gè)項(xiàng)目的稅務(wù)支出這塊，計(jì)劃預(yù)算額做得很低，樓盤(pán)銷(xiāo)售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的交納5萬(wàn)元，進(jìn)入項(xiàng)目清算階段，稅務(wù)專(zhuān)班駐點(diǎn)清稅時(shí)，需補(bǔ)付的大額欠稅是一方面，另一方面因?yàn)?************。決策層要求將納稅額控制在某某點(diǎn)以?xún)?nèi)，但基于******，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉(zhuǎn)。
常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國(guó)稅所得稅還未清結(jié)，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開(kāi)，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報(bào)，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”？眾所周知，流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開(kāi)具后，納稅義務(wù)就無(wú)可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我，平靜地強(qiáng)調(diào)：“這只是站在財(cái)務(wù)角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行！”
實(shí)踐出真知，稅務(wù)清查專(zhuān)班借助房產(chǎn)部門(mén)的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的`結(jié)果，開(kāi)具了補(bǔ)罰合計(jì)的巨額稅單，補(bǔ)稅部分和我上報(bào)給公司的納稅數(shù)額相差無(wú)幾，而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當(dāng)稅務(wù)限期納稅通知書(shū)擺在決策層的案頭，當(dāng)真金白銀交納入國(guó)庫(kù)時(shí)，相信事實(shí)已給決策層上了最生動(dòng)的一課。
通過(guò)這半年零距離地和稅務(wù)專(zhuān)班的接觸配合，學(xué)到了不少他們查稅的切入點(diǎn)和方法，對(duì)個(gè)人的房地產(chǎn)涉稅實(shí)操能力，絕對(duì)是一個(gè)長(zhǎng)足的提高！
二、房地產(chǎn)會(huì)計(jì)賬戶(hù)體系設(shè)置、土地開(kāi)發(fā)成本核算：
鑒于上家公司財(cái)稅意識(shí)地淡薄，我也逐漸萌生退意。機(jī)緣巧合，事遂人愿，本年4月由鄉(xiāng)進(jìn)城到了現(xiàn)在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財(cái)務(wù)老總知識(shí)面廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，凡事有了可以請(qǐng)教咨詢(xún)的人。
因公司剛成立組建不久，前期財(cái)務(wù)人員做了20xx年11月至20xx年2月四個(gè)月的賬，但因?yàn)槭鞘止べ~，而且是分“現(xiàn)、銀、轉(zhuǎn)”字做的憑證，跟現(xiàn)行財(cái)務(wù)操作模式有些區(qū)別，我接手后，征求財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)后，就把前期憑證廢棄，依據(jù)原始單據(jù)統(tǒng)一按“記”字號(hào)編排，重新把憑證另做了一遍。進(jìn)行了一次固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)固定資產(chǎn)的存入地點(diǎn)及使用人都進(jìn)行了核實(shí)登記；緊接著又購(gòu)買(mǎi)了金蝶網(wǎng)絡(luò)版K3財(cái)務(wù)軟件，因?yàn)橐郧爸饕玫檬撬龠_(dá)單機(jī)版的財(cái)務(wù)軟件，突然一下?lián)Q到金蝶，而且是網(wǎng)絡(luò)版，一開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，但好在操作原理大同小異，不久就摸清熟識(shí)了基本的操作方法；建立完善嘉捷源及家美天晟置業(yè)兩家公司的房地產(chǎn)核算體系。
還另設(shè)立了
①合同臺(tái)賬，對(duì)日常周期性的辦公類(lèi)合同款項(xiàng)支付按實(shí)際發(fā)生額（如各租賃房屋房租水電的支付、律師費(fèi)用等）分項(xiàng)登記，以防疏漏；
�、诎垂靖鬈�(chē)輛實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用（油費(fèi)、路橋停洗費(fèi)、修理維護(hù)費(fèi)）支付單據(jù)分類(lèi)填寫(xiě)汽車(chē)費(fèi)用明細(xì)表，方便查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
�、鄹鶕�(jù)工地付款流水明細(xì)填寫(xiě)登記馬池還建小區(qū)工程款撥付臺(tái)賬，填寫(xiě)內(nèi)容細(xì)化至各工區(qū)各樓棟；
�、芨鶕�(jù)股東等關(guān)聯(lián)方各款項(xiàng)的收付情況，登記關(guān)聯(lián)方往來(lái)臺(tái)賬；
5—6月份配合開(kāi)發(fā)部門(mén)交納土地納入的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)及土地出讓金的支付；交納購(gòu)入地塊土地契稅、耕地占用稅、印花稅等，協(xié)助開(kāi)發(fā)部門(mén)土地登記證的辦理；
在10月份時(shí)又接手了***城、**科技、****投資三家的賬務(wù)，還兼任半個(gè)出納，開(kāi)支票、跑銀行，登記三家公司的現(xiàn)金、銀行賬，一時(shí)間工作量陡增。
新建了三家公司的電腦核算賬務(wù)體系，投資公司補(bǔ)做從20xx年元月開(kāi)始至今的賬務(wù)，雖然三家公司現(xiàn)期還未全面開(kāi)展業(yè)務(wù)，但加上***公司、****置業(yè)公司，五家公司的賬務(wù)處理，每月的工作量還是比較繁重的，這就要求自己要更合理安排時(shí)間，努力提高工作效率，保質(zhì)保量地完成工作。
三、存在的問(wèn)題及下步工作計(jì)劃：
（一）存在問(wèn)題：
首先，不善于溝通。對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過(guò)失誤，在以后的工作中我會(huì)克服這些缺點(diǎn)，努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；應(yīng)把自己放在一個(gè)更高的高度看待問(wèn)題、解決問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。
（二）下步計(jì)劃：
在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。 3、費(fèi)用與貨款回收： 上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。 20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的'劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
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